搞定了四家板材供應商,和吳建國交流清楚後,韋智傑又陷入了深深的思索。
月銷需要1.38億張大板。
四大板材供應商,才解決了4800萬張大板。
還有9000萬張大板的缺口。
而且涉及的設備,簡直就是天量,按當前的量計算,就需要960條生產線。
要滿足所有的量,不是要接近3000條生產線?
估計掏空國外的設備產能,都不一定能在一年內交付那多。
思索間,韋智傑看到一群海鷗飛過上空,叫囂著往遠處的海麵飛去。
他突然一愣,想起了家居服務平台的集群效應。
家居平台的服務性質,本身就是集群。
初期因為需要執行標準,所以選擇自營,選擇培養符合標準的設計師,包括書畫,服務流程,產品標準,等。
一旦形成了符合標準的服務團隊,後續再全麵開放時,就有一個標杆效應。
設計本身不難,難在於標準的製定,因為設計之所以叫設計,本身就很少有標準。
韋智傑突然覺得自己這段時間陷入了誤區,他一直想要通過自己完成所有的工作。
如此做,雖然一切都在掌控中,但是人的精力有限,不可能麵麵俱到,所以,製定標準,監督過程,完成結果就好。
想通了這些,他這段時間緊繃的心態都放鬆了下來。
表麵上,韋智傑這段時間很放鬆,但是,背上了3萬億的貸款,說不緊張是假的。
而且這個過程進展太快。
雖然他有兩世記憶,但是平行世界的記憶中,他的高度不夠,而且他突然想到狼群效應。
頭狼雖然風光,但是一旦沒能帶領團隊走出困境,沒能大口吃肉,那他很快就會被拋棄。
韋智傑越想越深入,越深入,他越感到後怕。
他背後有方家,吳家支持沒錯,但當利益足夠巨大時,他們都不一定抵擋得住洶湧而來的洪流。
想通了這些。
2010年1月18日這天。
韋智傑組織開了一個會議。
這次的會議,包括了星輝家居高層,海投和瓊省商貿的高層,方家,吳家的高層也出席。
這次的閉門會議開了一整天,甚至開到了接近淩晨。
散會後,雖然大家臉上很疲憊,但是臉上很興奮。
方建設和吳建文臉上都很欣喜。
對韋智傑的評價,又上升了一個高度。
三天後,從海投與瓊商貿傳出一個令華-國上下都興奮的信息。
前不久剛獲得三萬億貸款,準備自建整個家居服務體係的星輝家居,突然調整方向。
由星輝家居總部出建設方案。
允許各地相關產業,參與到項目投資中來。
將直營店,服務團隊,製造工廠,智能倉儲,物流配送,售後安裝主體分開。
將這些主體,根據過去一年的數據經驗,通過估值競價的方式,讓出主體,允許投資。
例如直營店模塊,以粵省廣市為例,廣市有八個區,理論上要開八個直營店。
每個直營店的麵積,含設計工作室,大約需要3000平方米。
而每平方物業按100元每月計算,房租需要360萬元一年。
門店的主體按10000元一個平方計算,相當於3000萬元。
加上房租,相當於3360萬。
再以海市直營店的數據為例,單店單月一個億的銷售,產生了2500
萬的利潤。
這2500萬利潤,有300萬元屬於門店主體的回報。
如此,單店一年有3600萬元的利潤回報。
按3360萬元投入,分三年回報率回本計算,一年相當於1120萬。
這1120萬元,占3600萬元的31%比率。
於是,如果你擁有一個符合星輝家居直營店開業標準的門店。
你就可以以這家門店主體作為股本,加入到星輝家居直營店的事業中來。
占股門店利潤部分的31%。
大約三年後就回本,如此運作,星輝家居少了資金上的投入,多了一個該區域的自然人股東。
如果以一個區域的直營店100%計算,
門店主體占股15%,
樣板占股15%,
設計師團隊占股15%,
配送團隊占股15%,
安裝團隊占股15%,
管理團隊占股15%,
損耗占股10%算。
再分解成若幹個環節後。
由星輝家居輸出標準,再由多個主體加入,進行整合。
一個區域的直營店,就會形成一個完整的閉環。
過去星輝家居單店,需要付出五六千萬才能完成部署。
包括操心其中的物業,裝修,人員等。
現在,隻需要付出不超過49%的股份,就能凝聚多方力量,形成一個主體,然後輕裝上陣。
而星輝家居需要輸出的僅僅是標準和培訓。
正好韋智傑的父親韋洪文,在經曆了半年的籌備,將家居服務環節中的方方麵麵,文桉及培訓標準都整理出來。
商學院正好派上用場。
直營店可以如此操作,製造工廠也可以。
或許在工廠的設計之初,沒有像海市星輝家居產業園一般。
集成非常完整的功能。
但是,要在廣市找到多個設備先進的廠家集群,那真的不要太簡單。
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