徐明超的這番話聽得下麵的評委一愣一愣的，這完全不是他們想要的特殊資產的服務信托。

    現在企業都已經資不抵債了，他們隻是想通過現有資產的盤活，甚至是上市來達到償還債務人的目的。..

    引進戰略投資人確實是一個可行的方案，但是以信托公司的能耐，他能幫他們引進戰略投資人嗎？

    這個牛是不是吹得有點大了？

    原本徐明超的這家信托公司，在他們眼中看上去還是不錯的，不管是資產質量還是曾經的案例以及報價，都是相對比較適中，而有一些指標明顯比大宇信托要高了好幾個層級。

    這讓原本的信托派的那幾位評委十分失望。

    徐明超出去之後，另一派的人笑著對信托派的人說：“你們看，我說信托沒有經驗吧，就算他們有法律上的支持又怎樣？最後的具體事務到底靠誰來做？”

    那幾個堅持信托派的人臉色都不太好看，就連市麵派下來的專家都非常失望。

    徐明超出去之後心沒底，公司派他來原本以為是一定能拿下來的，因為不管怎樣，他們都是頭部的公司，也有過類似的案例，可能他們的案例在整個行業內也就他們家多一些，如果不選信托，選了其他資管公司那也就算了，如果選信托那肯定非他們家莫屬。

    他出了大門之後看見了有幾個資管公司的投標客戶還沒有走，他上前衝他們打聽道：“怎樣？你們答辯的還順利嗎？”

    沒想到那幾家資管公司的人也是一臉的挫敗：“不行啊，他們對我們資管公司不是很滿意，總覺得要用信托才好，你們有製度優勢，那其實就是牌照壟斷，真是太羨慕你們了。”

    徐明超聽到這說心底簡直要樂開花，隻要資本公司不和他們競爭，他覺得勝算還是非常大的。

    #大宇信托，請接受問詢。#

    終於輪到許小艾了，答辯的時候隻能進去兩個人，她和丁亮兩個人大步地走進了評審室，站上了答辯席。

    “大宇信托是吧？我看你們沒有做過特殊資產的業務，怎還會有勇氣站在這個答辯台上？”

    第一個問題就尖銳無比。

    許小艾微微笑了笑：“這位評委您說的很對，可能不光是我們，整個信托行業都沒有真正做過特殊資產的業務，其他信托公司上報來的業務估計你們也看了，那就是一個通道。

    在信托公司迫切的轉型之前，沒有人會去做這類的業務。

    因為原有的非標實在是太香了，您想想如果有一單業務風險可控，利潤也高，管理起來也相對簡單，那在信托公司原有的員工人數的情況下，當然是希望能夠創造出更多的利潤來，所以特殊資產的業務我們以前是不碰的。”

    許小艾的這一番話出來，下麵的評委都相互看了一眼，有好幾個人微微地點了點頭，還有幾個人露出了些疑惑的表情。

    許小艾的話風一轉。

    “但是這不代表我們不關注，我們覺得特殊資產業務就是服務信托的一種，我們之前在信托轉型的摸索方麵，在服務情況上下了很大的功夫，我們涉眾資金的管理，現在已經上了一定的規模，在整個行業內排名都是數一數二的。”

    “我們帶來的一個ppt，是關於服務信托整個行業數據的分析，我們是服務信托的頭部公司。”

    丁亮把ppt打開和在座的評委們描述了一下他們在服務情況上的各種優勢。

    這些內容都不在標書上麵，許小艾在丁亮講的時候，偷偷地看下麵評委的表情，如果他們不耐煩不想聽了，那就立刻讓丁亮打住。

    不過每位評委都聽得很認真，他們對於這個新鮮的領域也非常的好奇。

    就像許小艾說的，這一塊的內容和特殊資產的管理非常類似的。

    如果連涉眾資金他們都能管好，那特殊資產也一定是可以管好的。

    丁亮說完了之後，另一位評委看著許小艾態度稍微好了些：“那我想請問一下，你不要再和我說信托的優勢，能不能說一說，你們在特殊資產管理這個業務上的認識，以及你們知道後續要做哪些事情嗎？”

    許小艾心中都要鼓掌了，他問的問題正是他們之前已經準備的非常充分的：“標書麵說的不夠詳細，我們另外做了一張很完整的ppt，這張ppt是一張流程圖，我們從最初的受益權的登記一直到後期資產處置變現上市以及給原先債權人的分配，全部都列在了上麵，我們是有現成的一套係統，可以完全支持這類的業務。”