很明顯厲文翁昨晚得到了上層的指示，要盡量達成和議，因此郝經和張易欣然同意。

    若是談判破裂，完不成任務，他們回到北方不會好過。

    大家衝著達成和議的方向努力，不再是漫無邊際的漫罵與爭議，開始了真正的會談，著力於解決問題。

    針對誰先開價誰有點吃虧的道理，雙方猜枚，誰輸誰先出價，然後輪換，南朝使節猜單，北朝就猜雙，開出來的是6點，南朝輸了，所以厲文翁先說話。

    瞧，高端的談判就是用簡單的方式開始的。

    第一項：南君向北君稱臣？

    厲文翁大搖其頭，說道：“我朝皇帝英勇善戰，長勝不敗，率我軍取得連續不斷的勝利之際，要我們稱臣，這是不可能的事！”

    翁甫在一旁幫腔道：“好比我們做生意一直做得紅紅火火，現在突然停下來要向競爭對手投降輸誠，這樣的事情根本不可能存在，有悖常理，又不是前朝那樣處於戰爭被動狀態，前朝有求於北朝。”

    郝經和張易對視一眼，郝經說道：“既如此，此議耽擱。”

    兩使經驗豐富，哪怕是認同對方的意見，也不會輕易表態放此議過關，緩上一緩再說。

    第二項：土地問題。

    郝經爽快地道：“以實際占領的土地為界，你不占我便宜，我不占你便宜。”

    厲文翁說道：“我朝希望得到徐州至海州（連雲港）的土地。”

    郝經失笑道：“你朝不願意稱臣，道理是你們打勝仗，現在我們沒有打輸，變成我們割土，安有是理！”

    翁甫不慌不忙地道：“兩位，‘封樁庫’來了解一下！”

    他說起了前朝太祖趙匡胤設立的“封樁庫”，北宋建國後，宋太祖趙匡胤指揮麾下大軍南征北討，終極目的是希望在統一了南方後，再集舉國之力拿回被後晉石敬瑭割讓給遼國的燕雲十六州。

    不過，遼國強盛，戰事不易，為此，趙匡胤單獨設立了一個“封樁庫”，把從各國收繳上來的財富存入其中，用作未來收複燕雲十六州的贖金或軍資。

    翁甫簡述這段曆史，複核述了宋太祖的話。

    初，太祖別置封樁庫，嚐密謂近臣曰：“石晉割幽薊以賂契丹，使一方之人獨限外境，朕甚憫之。欲俟斯庫所蓄滿三五十萬，即遣使與契丹約，苟能歸我土地民庶，則當盡此金帛充其贖直。如曰不可，朕將散滯財，募勇士，俾圖攻取耳。”

    翁甫說道：“我朝皇帝亦有‘封樁庫’，謂之為‘複國基金’，庫中蓄滿三五十萬，若與貴國約，得回黃河以南土地，則當盡此金帛充其贖直。如曰不可，陛下將散滯財，募勇士，俾圖攻取耳！”

    厲文翁說道：“如若我方不付出代價，得回黃河以南土地，想來是不可能的。有，你們沒拿到什好處也是不可能的，但要我方接受‘納貢’和‘歲幣’亦是不可能的！不如我方出錢贖買黃河以南你方控製土地，則二全其美矣！”

    他連說三個“不可能”，提供了一個新思路，不失為一種破局的方法，讓北使覺得有道理，郝經望向張易，張易點點頭。

    但郝經還是問厲文翁道：“昨天你們不是說要和我們死戰到底，不惜任何代價嗎?為何今天改弦易轍了？”

    厲文翁苦笑道：“打仗花大錢，這是虧本生意！”