“洗潔精，什玩意兒？”那人問道。

    “我帶著樣品，您看看。”梁歡趕緊從包拿出洗潔精樣品遞過去。

    那人拿過來，看了眼瓶子，道：“這玩意怎打開？”

    梁歡給他演示了一遍，道：“我們這款產品有強大的去除油汙能力，主要是餐具清潔，隻需要一滴，就可以去除所有油漬，不僅如此，它還能去除衣領、袖口上常年的油汙，使用起來非常簡單。”

    那人聞了聞，笑道：“哇，這味道聞起來不錯。”他看了眼一身繃帶的梁歡，恍然大悟道：“你是推銷員啊？”

    “是的。”梁歡笑道。

    “，第一次見你這敬業的。這玩意兒看著不錯，什價錢？”

    “我們公司第一次推向市場，出廠價六毛。”

    “六毛？！我去，這貴，都半斤肉錢了，回去怎賣？”

    “新產品，多用途，東西好，價錢貴是自然的，這樣才有更高的利潤，您說是不？”

    “是這個理兒，但也忒貴了，你這東西銷不出去。”那人搖頭道。

    “無妨，這瓶就送給您了，您拿回去用用就知道了。”

    “好。”

    陸續談了幾個，都認為東西不錯，但價錢太貴了，什人能用得起？

    梁歡沒有降價的打算，第一批可口可樂進入中國的時候，價錢和現在差不多，一年隻賣出了二十五瓶。但可口可樂從沒有降價，而是動用營銷手段，成功逆轉局麵。

    梁歡給每一個經銷商發了名片，並承諾可以免費提供一批試用品，大家拉回去賣。賣出去了再給錢也行，賣不出去直接拉回來。

    眾多經銷商覺得可以試試，詢問零售價格。

    “零售一塊左右。批發的話，一箱24瓶，每瓶大家可以賺兩毛左右，利潤可觀。名片上有我廠的地址，大家可以拿著我的名片，每人拉一箱回去試試。反正不要錢，何樂而不為？”梁歡道。

    “試試也行。”眾人點頭道。

    “幹什呢？昂？跑我們青化廠地盤上推銷，你是不是被揍得輕了？”一個胳膊帶著保安袖標的人走過來，用棍子指著梁歡道。

    “我的東西跟青化廠沒有直接的競爭關係，為什不能來？”梁歡道。

    “老子說不行就不行。我告兒你們哈，都給老子把名片扔了，要不扔，下次誰也別想在這提到貨，聽見沒！”保安跟個地痞一樣，指著眾多經銷商道。

    “急什，不去不就完了。”

    “就是、就是，我們就是好奇，沒別的意思。”

    經銷商害怕了，趕緊丟掉手的名片。

    “哼哼，看見沒？在老子的地盤上，老子說了算。”保安分外得意道。

    梁歡歎了口氣，國企當道的年代就是這樣，它老大，市場它說了算，完全沒有自由可言。他彎腰去撿自己的名片，誰知道被保安一腳踩住。

    “別欺人太甚！”梁歡直起腰怒道。

    “老子就欺負你了，怎滴？”保安斜著眼，咧嘴挑釁道。

    梁歡點點頭，道：“行，你等著。”

    “爺可不等著嘛，就跟你能把爺怎著一樣，趕緊滾！”保安推了一下梁歡。

    “幹什呢這是。亂哄哄的。”剛才那開單子的李總溜達著過來了。

    “喲，李總，您來了。”保安立刻點頭哈腰道。

    李總打量了一下梁歡，似乎認出了他，撇嘴笑道：“喲，這不廠花米雪小姐的老公，人稱軟飯王的梁歡嗎？”

    梁歡眉頭緊皺，這也太沒教養了。

    “他就是梁歡？！”剛剛囂張的保安頓時大驚失色。