碰頭會開得非常成功,當場簽下了許多訂單。八壹中文網
至於硫磺皂會不會遇冷,梁歡一點也不擔心,隨著改革開放,人們生活水平逐步提高,誰都想幹淨一些。關鍵是,蟲的癢有幾個人能受得了?
散會之後,梁歡又針對銷售部和業務員開會。會上,他要求所有人,在一天之內,橫掃本地市場,兩天內,奪回半島地區!
短短幾天把市場奪回來?沒幾個人相信。但梁歡用無比堅定的語氣告訴他們,這不是癡人說夢,是現實的目標!
散會之後,梁歡重新部署了生產方向。暫停透明皂的生產,全力生產硫磺皂,要在廣告播出之後,迅速占領市場。
夜深了,車間仍然燈火通明,梁歡也沒有休息。明天他準備了硫磺皂的發布會,就在青化廠對麵的直營店。報紙、電視,當下所有的媒體宣傳手段都用上了,這一炮,一定打響它。
電話響起,梁歡接起了電話,是二皮打來的。
不出所料,金牛肥皂的出廠價降了三分,不過,隻針對半島地區,其他的地方維持原價。
二皮是琴島人,一張嘴就是海蠣子味兒,他的出現並沒有引起金牛公司的懷疑,當聽說二皮要承包所有發往半島地區的金牛肥皂後,銷售人員還高興地不得了。
“這批貨要多錢?”梁歡問道。
“七十九萬!梁總,這是整個半島地區的貨,我們怕是吃不下啊。”二皮道。
八十萬了!
梁歡聽後也是吃了一驚,現在廠能用的錢不過一百萬多一點,還有一些錢壓在了原料上。而且,兩三天後,特區那邊的原料就到港了,需要支付供貨商的貨款。省電視台那邊,已經商談好了廣告的價格,最近就要付款了!
錢不夠!
原料的錢先緩一緩,打金牛公司才是最重要的。電視台那邊,等二皮傾銷完了之後再說。
梁歡隨即製定了一係列的打擊計劃,他對二皮道:“全買!二皮,注意聯係金牛公司的經銷商,原地傾銷一部分,然後順著鐵路線直接拋售。”
“我知道了,歡哥。”二皮道。
此時二皮叫起了歡哥,梁歡心底有些感動,他知道,二皮第一次幹這種大事兒,他有點怕,同時他也想報答梁歡。
“拋售之後,立刻聯係省內的一些經銷商到琴島來。我要用其人之道,還治其人之身。”
“等我好消息吧,歡哥。”二皮掛斷了電話。
梁歡把電話扣上,坐在沙發上,背後出了一層冷汗,他沒想到李鳳和這家夥竟然向半島地區派了八十萬的貨。此時的市場已經基本飽和,所有的貨都會積壓在經銷商的手。再降價,坑的就是經銷商了。
李鳳和不懂市場!
梁歡給他下了個定義。
包下在這些貨,占據了絕大部分資金,對潔神來說,是非常冒險的行為。一旦出現紕漏,第一個被毀滅的將會是梁歡自己。
但,商戰就是這樣,沒點刺激,那還叫商戰嗎?
第二日,梁歡和市電視台的記者出現在青化廠對麵的潔神直營店。場地早已經布置好了,門頭上拉了一條橫幅,上麵寫道:“你的臉還在遭受蟲的侵蝕嗎?不用怕,潔神硫磺皂來了。”
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