一九七一年的時候，耶魯大學的教授馬丁舒比克，設計了一個經典的一美元拍賣案例。他本想用這個方式告訴人們，什是沉沒成本和及時止損，但卻想不到，這個模式在後世發揚光大！

    馬丁舒比克教授在一次課堂上跟同學們玩了一個遊戲，拿出一張一美元拍賣，這張1美元鈔票既沒有收藏價值，又不具有特殊的曆史紀念意義。

    拍賣規則：拍賣人拿出1張1美元鈔票，請大家給這張鈔票開價，每次叫價的增幅以5美分為單位，出價最高者得到這張1美元，但出價最高和次高者都要向拍賣人支付出價數目的費用。

    這樣別開生麵的美元拍賣引起了大家濃厚的興趣。

    “10美分”

    學生中有人出價。

    “15美分”

    “20美分”

    “30美分”

    叫價之聲此起彼伏。當叫價喊出“50美分”時，節奏逐漸慢了下來，隻有幾個人繼續叫價。

    最後隻有兩個人學生在叫價，當一個學生喊道95美分的時候，另一個學生當即喊出了100美分！

    這時候，如果兩人都同時停止了，那其中一個會損失95美分，而另一個不賠不賺。但是，人的心態就是這樣，他不會白白讓自己損失95美分，他會繼續出價，讓自己不會賠得那多。

    這就是及時止損的心態，也是一美元拍賣陷阱的所在！

    最終，一個學生以205美分的價格，拍賣下了這張一美元。他淨賠105美分。而次高價者，出價200美分，淨賠200美分！

    在這場拍賣中，誰才是最大的贏家呢？

    毫無疑問，是馬丁舒比克，他隻用了一美元，就收到了305美分的回報！

    一美元拍賣陷阱還牽涉到一個博弈論。

    零和博弈！

    在一場對弈中，沒有真正的勝利者，全是輸家。出價205美分的那個學生贏了嗎？沒有！他也賠了105美分。而另一個賠得更多！在這個遊戲中，隻有一個贏家，那就是布局者！

    這就是零和博弈。

    有人覺得很簡單，但當你深陷其中的時候，你才會發現這個陷阱的厲害，你會為了止損，而繼續下去，把自己逼成了賭徒，這才是可怕之處。

    也有人會說，自己從沒有經曆過這樣的事兒。

    真的嗎？

    未必！

    一美元拍賣陷阱案例存在在你我身邊，你隻不過是身在其中，沒有發覺而已。

    舉個簡單的例子，你手上有一個價值十塊錢的商品，你想把它賣到二十塊錢，或者是五十，甚至更多，你應該怎辦？

    你會找親戚朋友，誇大這件商品的好處，然後以超過商品本身的價值賣給對方！當對方發現上當之後，他第一個心態就是及時止損！他會按照你的模式，將這件商品再賣給自己的親戚，而且還是加了價的！下一個親戚呢？如此往複，到最後一個人手的時候，這件價值十元的商品，往往已經上百了。

    當然，這時候的成本已經遠超普通人的接受能力，最後一個人會為所有人買單。

    這種模式熟不熟悉？

    九十年代包括現在都有的經營模式，傳銷！！！

    有人說我沒有經曆過傳銷，那你的父母、爺爺奶奶們，買沒買過某某保健品，藥品。一堆一堆的往家提？