田華身為熊貓的總經理,也是從基層一點點上來的,插隊、回城,知青該經曆過的事兒,他全經曆過。
這個年代的老總,基本上沒有什高學曆,都是高中畢業。當了老總之後,福利待遇提高了,對女人的認知還沒有提上來。
楊婉晴身為一個單身貴族,人長得精致漂亮,還一身貴氣。對田華來說,是無比致命的。
幸好,他還不算糊塗。
楊婉晴這次來,並不是因為梁歡來了上江,而是別的事。她比梁歡來得要更早一些。
她這次來,是想跟田華搭上線,看看能不能暗地把自己的股份拉高一些。
可田華也是個不見兔子不撒鷹的主兒,也不說不同意,也不說給辦,兩人你來我往的,誰也不出真招。
就在這個時候,梁歡來了。
田華啥也沒得到,及時懸崖勒馬,他不知道女人一旦得不到滿足,報複心有多強。
梁歡在原料這件事上,就沒想過用田華想到的方法,來收拾熊貓。
這並不是正常的市場競爭!
商人,要走就要走正道。迎敵亮劍,是麵對麵的,而不是背後。
再退一步講,上江熊貓的用量上,是振榮和廣發最大的客戶,物價並軌隻是暫時的,十個月之後,國家介入調控,一切開始回落,還是要依仗熊貓的市場。
畢竟,他也需要從熊貓身上賺錢。
這時候斷料,能不能逼死熊貓不知道,反正物價結束後,它是指定不會要自己的原料了。
所以,這條路根本就不能走,連想都別想。
田華和顧總不了解梁歡,他們杞人憂天了。
這幾天,梁歡正忙著跟報社、電視台開會,做廣告企劃,商議協作細節,還有如何營銷外灘一號這個地理位置。
借著這次機會,梁歡也準備將佳潔士牙膏的廣告一起做了,打響知名度。
除了廣告的事兒,他還在抓市場。
市場在熊貓手,這不假。但真的水潑不進嗎?
不一定!
梁歡帶著方傑等業務員,在上江走訪了數天,將上江大部分的零售部門,都摸了一個遍,並將這些零售部門的地位置、周圍居住的薪資階層都記錄在檔案。
這天,梁歡帶著方傑,等十幾名業務員,親自來到中山東路的一家大型零售店。
他要給方傑等人做示範,怎暗地偷走熊貓的市場。
“老板,你好啊。”梁歡上了台階,笑道。
“嗯,幹啥的?”老板坐在櫃台,看了眼門外十幾號人。
“我們是潔神日化的,來給您……”
“不要、不要。”還沒說完,老板連連擺手。
“聽我說完嘛,我們的貨免費給你鋪……”
“沒地方,你看看下一家吧。”老板不耐煩道。
“聽我說完,有好處的。”梁歡並沒有因為老板的態度而尷尬,和氣道。
老板不說話了,看著梁歡。
“我們的貨,免費鋪給您。您門口的位置,我們也包下了,每月二十塊。賣不賣貨,都無所謂。隻有一個條件,我們的貨,要擺在您門口最顯眼的位置。”
“您聽好了,第一個月二十塊,第二個月,三十塊,以此類推。您同不同意?”梁歡道。
一說白給錢,老板不好意思笑了。
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