六月份來臨,北方已經是草長鶯飛,上江這邊也進入了夏季時態。南方洗化市場的旺季來臨了!
由於潔神方麵貨物緊缺,雖然進入了市內市場,但占比率方麵,一直和熊貓形不成對立之勢。
這就是物流和產能不到位的結果。
大部分民眾,在買不到潔神的情況下,繼續用回了熊貓,這也讓熊貓產生了錯誤的認知,以為潔神的熱度過去了,市場開始向自己這邊靠攏了。
短短幾天之內,熊貓的訂單再次迎來暴增!
田華開會專門做了研究,負責本地市場的王總說:“田總,我做過調查了,潔神那一套也就是玩個熱鬧。熱鬧勁兒過去了,市場還是咱們的。經銷商說了,最近潔神的發貨量明顯下降,這就說明它糊弄不住了。”
田華哈哈笑著點頭,王總調查的結果,跟他心預想的一樣。
顧總沒說話,他知道王總並沒有說實話。他了解過市場,民眾對潔神的貨,還是比較認同的。隻不過,潔神的東西不好買,讓大家產生了煩躁的心理。
隻要潔神那邊把產能處理好了,它依然會卷土重來!
隻不過它的產能,一時半會兒真解決不了。
梁歡也發現了這種情況,從大家搶著要貨,到瞬間冷靜下來,整個上江地區突然不缺貨了。
這是個非常危險的信號!
一旦大家用回熊貓,重回老路子,那相當於白折騰了。
所有人都很著急,坐在一起開會研究,覺得照目前的情形來看,除非潔神的產能在一瞬間有了質的提升,才能夠跟熊貓競爭之外,好像沒有其他任何辦法。
梁歡點點頭。
“梁總,不能再這樣下去了,咱們的貨必須要保持充足,才有競爭力。龍興那邊的廠子怎樣了?實在不行,買下來再說。”方傑道。
“還在談。”梁歡簡短道。
方傑心著急,但還不敢催梁歡。
梁歡也很急,但他很清醒。
在這個關頭,千萬不要盲目。潔神的產能供應不上,不是將龍興那個廠子買下來就能立刻解決的。
買了之後,設備要組裝、調試、還要跟製造商聯係,供應易損件,還要在當地招工。
這都需要時間啊!
這個時間段內,該發生的依然會發生。
再說了,丁勝身後一群股東呢,誰敢保證買下來就能正常生產?
造成眼下這種情況,產能是主要原因,還有一個原因,是因為對潔神的忠誠度不夠!
眼下,潔神進入了市內市場,是因為全方位的營銷手段,讓大家知道了潔神,開始試用潔神的產品。
大家隻是覺得潔神的產品好,並沒有好到讓大家認為熊貓的產品很差!
所以,熊貓的產品才能替代潔神。
因為大家覺得都能用,效果差不多。
如何培養消費者的忠誠度?
很簡單,抓住年青一代人的心理就可以了。
日化洗滌產品,主要的對象是女性。
夏季來臨了,出汗多,女性最大的困擾是什?
洗貼身衣物!
以現有的洗滌配方來說,洗滌幹淨不是問題。但有一個通病,那就是蛋白質的殘留!
蛋白質殘留過多,會發黃、發硬,在整體感官上,給女性帶來極不舒服的感覺。
潔神旗下有除菌透明皂,多少能解決這種問題。
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