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我看著不像拿的嗎?梁歡饒有興趣的反問道。
不像,你倒是像來打聽市場的。店夥計看了眼梁歡,撇嘴道。
哈哈,眼神很準,謝謝,再。梁笑著從批發部走出來。
***啊,耽誤老子這長時間。夥計罵罵咧咧的繼續忙自己的事兒。
梁又走訪幾個比較大的商戶,跟對方的老板聊了聊。
具體情況跟之前店夥計得差不多,潔神洗水的銷情況,跟廣州肥廠的潔花,以及廣州輕工日化二廠的蓮花洗發精是相持的一個狀態。
基本上用潔神的,是當下的年輕人居多,老年還習慣了花蓮花兩款老產的洗發精味道和效果。
簡單來看,好像潔神並沒有沾到什好處,也並沒有脅當品牌,但實際況呢?
實際情況是,潔神旗下洗發水售價,是花蓮花的倍!
前兩款產品售價隻有三塊多。而潔神旗的洗發水,售價從十六到十九,當下來說,非常貴!
而這貴的價格下,還占據當地一半右的市場,已經是一個奇跡了。
雖然占據了一半的市場,但銷額可是潔花的四倍。
不,在歡看來,這還不夠。
市場還繼續下探,從縣到鎮,從鎮到村。
這貴價格,何下探?
簡單,用柔和海飛的旅行裝,割裂當地品牌的農村市場!
旅行裝,是二十一世紀,一些小酒店袋裝的洗水。這玩意兒十年沒,一袋批發幾毛錢,終端賣一塊,能賺好毛。
在當下,這不能叫旅行裝,而是體驗裝,價錢不貴,還能下遊的消費者驗到新代洗發水的力,養潛在的消群體。
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