回到廣州的時候,已經是兩天後了。
現在的潔神廣州辦事處,團隊還在磨合之中,領導層都是從上江那邊借調而來的。新加入的團隊,已經漸漸熟悉了市場,展開了工作。
回來之後,劉嵐向梁歡匯報了廣州這幾天的交易情況。
憑借主場優勢,寶潔的兩款洗發水和洗衣粉,占據了廣州本市百分之八十的市場。潔神原本的市場,被壓縮到了百分之十左右。
這個數字已經很危險了。
梁歡看完報表點點頭,道:“潔神廣告部的人來了嗎?”
“來過了,您的對等投放廣告策劃都已經知道了。”
“那就好。”
“梁總,廣州這邊,已經確定寶潔是在賒銷運作。您也下令跟進了,一旦跟進,我們的資金回籠期將會延長數倍,資金鏈繃緊。您提出的對等廣告投發計劃,又是一筆大投入。我覺得~”劉嵐不敢再說下去。
“說,無妨。”梁歡盤起腿道。
“這就是寶潔的陰謀!它知道我們得資金沒有它充足,故意引我們進入陷阱!”劉嵐道。
“分析得沒錯。”梁歡一笑,道:“但我們跟進的,僅僅是洗發水和洗衣粉三種產品。”
“但這三種正是我們的主力產品啊,它們在咱們公司的資金占比最大,而且也是回籠最快的。”劉嵐道。
梁歡點點頭,道:“那你說怎辦?不跟進,等著咱們被市場趕出去?”
劉嵐眉頭緊皺,也沒有什好主意。
“不必緊張,市場失去了,我們可以再奪回來。告訴我,消費者對咱們的產品反饋如何?”
“很好。隻不過寶潔最近的動作太大,一些消費者被吸引過去了。”劉嵐道。
梁歡笑著點頭,道:“所以,我們不僅要清楚對手的實力,也要正視自己的實力。我們跟寶潔的產品,並沒有代差,而且使用效果上,絕對不比它的差。”
“寶潔最希望的,就是我們自亂陣腳!”
“從現在開始,穩住,我們要發起反擊了!”
“如何反擊?一些代理商都已經跟寶潔簽訂了合同,將我們拒之門外了。”劉嵐皺眉道。
“都是些鼠目寸光的人啊。這種博弈中,保持中立才是最佳的選擇,受益也是最大的。一旦我們倒了,那他們現在拿到的小恩小惠,會馬上的收割回去,而且是成倍的。”梁歡道。
“他們也知道,但架不住見錢眼開,貪便宜的多。有人帶頭,觀望的人就坐不住了。”劉嵐歎息道。
“下午我去市場上,跟幾個合作過的代理商談一下。你看著,我一準讓寶潔的陰謀破產。”梁歡自信道。
“怎破?”
梁歡抿嘴一笑,道:“國庫券!寶潔是強大,李超人也足夠精明,但他們不了解國內行情。”
“國庫券?”劉嵐眉頭緊皺。
“廣州也是國庫券試點城市之一,但這邊的國庫券差價,比上江那邊低了三毛錢。”
“賺差價,補貼虧空嗎?”
“不,是靠市場。”梁歡說完,便不再解釋。
“對了,梁總,市場監督局的紀同紀局長,就是我之前跟你說過,咱們要起訴寶潔,紀局長打來電話,想請咱們放棄上訴的那個。他說等您回來,要跟您談談。您見不見?”劉嵐道。
梁歡思考了下,道:“當然要見。隻不過,結果必然是肯定的。我們不能跟當地政府部門對著幹。寶潔也是架子夠大,這種事應該寶潔出麵,請有關部門進行調解說和。”
>>章節報錯<<