眾人一聽楊軒願意共享經營方式，一個個都瞪大了眼睛。

    一家商鋪的經營之法基本上就相當於命脈，旁人都是想方設法隱藏，這楊先生竟然願意共享？

    但是在座的能當上掌櫃，都是人精，所以並未急切地表現出來，因為他們還聽到楊軒的後半句話，說是有事相商。

    “不知楊先生有何事指教？”

    “指教不敢當，純粹是商量。”楊軒說道：“在下此次宴請各位同行，就是想要與眾位同行研究一下，車馬行要如何革新，才能讓那些大戶人家不得不到咱們的車馬行來購置馬車。”

    楊軒這話，簡直就是終極難題了，人家自己有木匠，自己家養著馬，為什要多花錢請別人製作馬車？

    要是他們有辦法的話，還用得著來參加你這宴會？

    看著眾人一臉期盼地看著自己，楊軒微微一笑道：“眾位可知這酒樓這多客人，為何不在家中吃飯，而是到這酒樓來呢？”

    “這還用說嗎？家中做不出這菜的味道，要不然誰會花這個冤枉錢。”

    “李掌櫃一語中的。”楊軒撫掌誇讚道：“那咱們也做出別人做不出的馬車，這樣生意不就來了嗎？”

    道理十分簡單，這些掌櫃們一聽就明白，但是都隻是搖了搖頭。

    “楊先生，這個道理誰都懂，可是馬車製作的技術，並沒有多稀奇，雖然咱們每一家都有一些訣竅，但是還不足以令人非選我們不可。”

    楊軒頷首，總算把話題引到這上麵來了。

    “這便是今日邀請各位同行前來的目的了。”楊軒說道：“首先，咱們沒有核心技術，所以才會造成如今的局麵，其次就是品牌的經營。”

    “品牌的經營？”一人問道：“是否指的是字號？”

    “正是。”

    “咱們這每一家都是數十年的老字號了，我家行遠記都快有上百年了。”

    楊軒說道：“各位，字號的經營，可不光是靠時間積累的，還需要一定的手段。”

    “什手段？”

    “比如，造勢。”

    “願聞其詳。”

    楊軒抿了一口酒，緩緩說道：“我們要營造出一種氛圍，讓大家都覺得，隻有咱們各大車馬行製作的馬車，才是品質與身份的象征，那些自家製作的馬車，都是不入流的貨色……”

    楊軒簡單的幾句話一說，一眾掌櫃們恍然大悟，這方法說穿了也沒什稀奇，無非是踩低捧高。

    但是這種手段，口說無憑，你說你的好，總要言之有物吧，否則的話，這種手段可上不得台麵，被人拆穿更是有損聲譽。

    當即有人提出這個疑惑。

    “嚴掌櫃所言不錯，但是卻誤解了一點，咱們隻捧高，而不踩低，我們要做的是開發新的市場，而不是想著做那些豪門大戶的生意，當咱們的馬車行成了風潮，那些豪門大戶，或多或少的也會采買咱們的馬車。”