按照公司不成文的規定或者說潛規則，項目運作的主導者，可以就設計、施工等方麵，提出自己的建議，隻要合情合理，公司一般都會批準。

    說白了，就是項目影響力比較大的主導銷售人員，不但要賺取應得的銷售提成，還要通過參與到項目其它方麵而獲得更多的利益。

    曾經，黎光公司有過幾起相關事例，主導銷售人員的‘建議"沒有得到滿足，導致在項目的設計、施工過程中，得到主導銷售人員暗示的甲方相關人員故意刁難、苛求、甚至在驗收時有意增加難度，導致公司遭受不應有的損失。

    公司主要領導意識到這種情況之後，有針對性的放開了一些口子，可以讓能量比較大的銷售人員獲得更大利益，這相當於變相增加了個別能力強的銷售人員的影響力，也能進一步刺激其它銷售人員的積極性，而公司又不會有什損失，隻是有時會影響到一些基層職能部門領導人的利益而已。

    以83中這個項目為例，如果趙長天的提議不被滿足，他就完全有能力通過對甲方負責人李老三施加影響，讓他對‘不合心意"的設計師或者項目經理刁難、甚至在將來項目驗收時以各種理由拖延就是不給通過，李老三要做到這一點實在是太過輕鬆。

    趙長天之所以讓程紅玉出麵聯係設計科那邊，目的就是要讓周玉參與這個項目，這個項目百分百能成，周玉成為這個項目的設計師，將會輕而易舉的賺到不菲得設計提成，可以說，這是把錢望周玉手送一般。

    通常情況下，一個設計師參與十個裝飾項目的設計方案招標，或許隻有一個能中標，也就是十分之一的幾率、甚至更低，也就是說，設計師會做大量的無用功。

    83中的項目，趙長天昨晚聽李老三說過，無論內裝還是外裝，設計方案都很簡單，隻要符合標準、不出紕漏就沒問題，可以說，這樣的項目對任何一個設計師來說，都是最好的項目，不費心、穩賺錢。

    通常情況下，根據潛規則，如果項目主導銷售人員提議某位設計師參與項目，該設計師應該投桃報李，將自己的設計提成私下分給該名銷售人員一部分。

    對趙長天來說，周玉與別的設計師不同，她總是一次又一次不求回報的對趙長天提供支持，人心都是肉長的，當趙長天有機會回報時，不會猶豫，也不會讓周玉分設計提成。

    “讓周玉負責設計沒問題，但我想和你一起去國強公司看看，如何？”

    程紅玉目視趙長天，提出了自己的要求。

    耳聽為虛眼見為實，程紅玉依然對趙長天的話有些懷疑，但他又如此信誓旦旦，程紅玉打算自己親自去驗證一下。

    “好！”

    趙長天毫不遲疑的答應。

    片刻後，程紅玉和趙長天下到樓下，來到公司辦公樓前的停車場。

    程紅玉有自己的私人轎車，是一輛三十多萬的德產車。

    事實上，公司銷售科除了個別人，大部分人都有自己的座駕，之所以如此，一方麵是公司銷售人員的收入普遍都很高，負擔得起。

    另一方麵，是工作需要，銷售人員經常外出跑項目，有一輛自己的車比較方便，此外，作為工程項目的銷售人員，接觸到的的動仄都是甲方的主要領導層，有一輛自己的座駕，也能讓人高看一眼，提高重視程度。

    值得一提的是，銷售科無車一族，僅有兩人，其中一個是趙長天，另外一個是錢少華，趙長天以前曾經有過車，但為了還賭債早就賣掉了，而錢少華是純粹的吝嗇不想花這個錢，不過，錢少華想要用車的時候，隻要暗示一下，自然會有三組的銷售人員上趕著車接車送。

    “趙長天，聽說你又離婚了？”

    上車之後，程紅玉一邊啟動車子，一邊隨口問道。

    “對，科長想給我介紹一個？”

    “你還用我介紹？別以為我不知道，公司和你眉來眼去的女人有好幾個吧！”

    “沒想到啊，科長還挺關心我的私生活。”

    “關心個屁，你那點破事兒，公司誰不知道。”

    ......