第147章 合作成了？還1200萬？！【4.4K】

      當天下午，易震星將娃娃哈報價資料套件蓋章完畢發給對方的市場人員後。

      市場人員見到價格先是一懵，不是1000萬嗎？

      怎成1200萬了？

      若是平時，他一定會先和易震星談上幾輪，摸出底線再上報。

      隻是想到leader下達任務時，提到了務必達成，使命必達。

      他也不敢耽誤，立刻便給易震星回複信息：

      “1200萬是否能有下降空間？比底價高出的有點多了。”

      他準備從易震星的回複中，評估對方的態度。

      若是態度可以商量，那他就去談。

      若態度強硬沒得談，那他就將這個價格報上去。

      既然是公司領導看重的合作，就由領導們決策。

      倘若因為他壓價或態度強硬，攪黃了合作。

      肯定得被追責。

      不求有功但求無過。

      這是他在大企業中工作數年得到的寶貴經驗。

      易震星收到對方的信息，隻是一笑。

      下降？

      兄弟，我們陸總和你們老板都談好了。

      還降個啥啊。

      他立刻編輯：“1200萬，這是我們陸總已經談好的。”

      既然對方連1200萬的價格都不知道，還詢問他能否降價，說明對接他的人是基層的對接人員。

      他也沒有詳細的去說。

      隻要對方將這個價格報上去，娃娃哈的高層肯定就了然了。

      娃娃哈市場人員收到易震星的消息，心中頓時一淩。

      這是什意思？

      已經有其他品牌在談了？而且出到了1200萬？

      想到領導安排工作時的重視程度，他立刻便將易震星的反饋整理成資料。

      在OA中走了重大廣告合約流程，進行了匯報。

      將《萬萬沒想到》的信息填寫到流程中，上傳資料後，他在意見中說明：

      “《萬萬沒想到》底價1000萬，目前對方報價1200萬。”

      “多次洽談，對方態度強硬，對1200萬的冠名價格不同意退讓。”

      “經了解，目前已有其他品牌正在介入洽談，價格同樣為1200萬。”

      “以上說明，請領導審批！”

      他這番意見說明，既是說明了自己在談判中的產出和價值：努力談判了，但是對方不讓步，必須要求1200萬。

      又強調了為什談不下來：已有其他品牌介入洽談，所以對方態度強硬。

      並且將自己從這次談判不利的境況中摘了出來：不是我不努力為公司爭取利益，隻是有競爭，若不同意對方的價格，可能無法達成合作。

      再次瀏覽了自己簡單卻重要的意見說明後，他滿意的點了點頭，提交了流程。

      反正自己努力了，按照“務必談成，使命必達”的要求工作了。

      剩下的決策就交給領導們了。

      他的leader看到係統中流程，不敢怠慢。

      相比於下屬，leader對這件事知曉的更清楚。

      為什榮總的要求中有務必達成的要求？因為冠名《萬萬沒想到》是鍾總親自安排的工作啊。

      鍾總剛接手娃娃哈幾年，正是新官上任三把火，雷厲風行展示工作成果的時候。

      這種時候不舔著領導，按照領導的思路去工作。

      豈不是完犢子。

      他了解情況後，思索一番，立刻審批：

      “《萬萬沒想到》目前的播放集數已破記錄，反響熱烈。”

      “觀眾多為15-35歲人群，與品牌年輕化戰略相契合。”

      “雖因競爭，合作價格上漲200萬，價格仍在合理範圍內。”

      “為避免競爭丟失合作，建議同意。”

      “呈核！”

      雖然他覺得1200萬的價格有些高了，而且還有風險。

      若是正常的流程，他肯定會參與談判。

      至少會拜訪、麵談對方的市場人員。

      隻是這一次十分特殊。

      是鍾總欽點的合作。

      倘若因為壓價、談判耽誤了時間，造成合作流失。

      肯定得不到好果子吃。

      特別下屬已經說明了，有競對參與。

      更是得加快速度。

      體現對領導安排的重視。

      至於審批意見，一頓誇、按照推成合作的方向去寫就完事了。

      難道還能寫價格虛高，建議暫緩？

      寫了這個意見，那他就隻有兩個選擇，要把價格談到不虛高的程度，要滾蛋。

      他肯定不會給自己找麻煩。

      此條流程的審批相關責任人，基本都參與了上午的營銷宣貫會。

      知曉此冠名合作是鍾總親自要求推進的。

      見市場中心的意見既是表明了有競對，建議盡快推進，又對《萬萬沒想到》一頓誇。

      於是每個審批節點的責任人都以最快的速度、支持性的意見、捧著的態度完成了審批。

      畢竟這是總經理親自安排下來的事情。

      他們隻能、也必須想辦法完成。

      這也是大企業病的一部分。

      待次日上午，流程完成審批，秘書將該流程整理成為待簽字文件交到鍾麗的麵前時，匯總的意見一片支持和讚同：

      市場：

      “《萬萬沒想到》目前的播放集數已破記錄，反響熱烈。”

      “觀眾多為15-35歲人群，與品牌年輕化戰略相契合。”

      “因有競對參與，獨家冠名價格為1200萬。”

      “建議同意，快速推進！”

      財務：

      “按目前單集點擊1954萬預估，整劇點擊1.95億。”

      “預計未來五年點擊每年新增20%，5年後點擊翻倍。”

      “冠名費五年獨家冠名權，五年年化金額240萬。”

      “五年跨度內，單個點擊的廣告費為0.03元。”

      “價格合理，建議同意。”

      法務：

      “《萬萬沒想到》著作權為‘普傑工作室’獨有。”

      “無法律風險。”

      鍾麗將這份文件瀏覽完，沒有猶豫，便簽上了名字。

      既然市場已經洽談過了，又有競對參與。

      想必1200萬是市場已經爭取的數字。

      1200萬的冠名費在營銷預算中，並不是一個誇張的數字。

      而按照財務的計算，單個點擊的廣告費僅0.03元。

      這是很低的價格。

      一些熱門平台和軟件，單次點擊的費用已經達到了0.1元-0.5元。

      更有甚者，達到了1元。

      該劇的著作權又無糾紛，1200萬將有此劇的五年冠名權。

      是一個劃算的合作。

      而且，她在了解了陸昂的崛起的過程後。

      陸昂給了她一種很了不得的市場操控能力。

      音樂上，陸昂通過一番營銷操作，成為了今年熱度最高的年輕歌手。

      歌曲質量上佳很重要，但營銷的重要程度絲毫不遜色於歌曲的質量。

      酒香也怕巷子深。

      作為食品飲料的生產型企業，她深諳此理。

      而《萬萬沒想到》上，她再次看到了陸昂操作輿論的手段。

      比如網絡上關於《萬萬沒想到》的爭論。