林愛萍的舉動的確震驚到了張平,這完全就是在向一個地區總**的步伐前進!
也許林愛萍現在還說不出“地區總**”這個名詞,可這份野心就已經完全說明了一切。
張平沉吟了片刻道:“理論上是可以的,但我們的目的是為了賣貨,必須盡快的將所有代售點找好。
林大姐,我理解你的心情,不過你能保證按照我們的要求,在拿到所有資料後盡快將所有資料快速派發到整個市區?”
林愛萍笑了笑道:“這個靠我一個人的確有些困難,不過我可以找人啊。
我是老師,好歹西安中學的牌子還是很響的,我也有很多同學和親戚朋友都是在教育係統工作的,我想,我要找代售點,應該比你這一家家的去跑容易的多!”
張平不得不承認,這話沒錯。
人脈就是財路,林愛萍作為本地人,而且還是在自己最為熟悉的教育行業內,做這件事必然比他更加適合。
要是林愛萍想要做總**,那簡直就是天時地利人和三樣都占全了。
張平默默沉思,這樣做有利有弊,有一個地區總**,那他就可以快速的形成自己的銷售網絡,然後以極快的速度鋪貨,根本不需要自己去一個個的跑網點。
同時,如果遇到了問題,作為地區總**的本地人,完全就可以利用自己全部的人脈和資源快速解決問題,這樣可比自己一個外來者解決問題快多了。
地區總**很廠家之間不存在雇傭關係,因此完全可以稱之為給自己打工,說白了就是二道販子,賺取的也是中間差價。
因此解決問題的時候也會更加盡力。
但這樣也有一個很大的弊端,那就是廠家對市場的控製度非常弱,敏感度也非常差,所有市場情況都必須從**商這來,一旦**商從中作假,傳遞了假消息,那造成的後果簡直不堪設想!
這是一個非常艱難的抉擇,一旦決定,那就要徹底影響今後很久一段時間之內的銷售業績和營銷策略。
按理說,在如今這個還沒有網絡的時代,用**商的模式是最為合理的,廠家的成本可以控製在非常低的程度。
可張平就是擔心市場,他要的是整個市場,絕對不能讓**商控製了市場,萬一將來尾大不掉反過來製約廠家,那就會成為自己的一道枷鎖。
張平說道:“林大姐,這件事畢竟關係到後麵很久一段時間的經營模式,請給我十分鍾時間考慮一下!”
林愛萍很詫異,她還以為張平在猶豫要不要跟廠匯報等候領導回複,沒想到是自己思考。
她都有些懷疑這小子是個騙子了。
按說這種事情必須是單位領導決定的事情,難道這小子要自己決定?
他這大的權利?
不過她沒有直接問,而是點了點頭:“當然沒問題!
我給你們倒點水,你們喝點!”
說著就去角落提了熱水瓶拿出兩個搪瓷缸子倒水,還放了茶葉。
老人在櫃台麵吃著飯,眼中有差異,但卻一直沒有幹涉兒媳婦的決定。
張平道謝後拉著田長文到了外麵馬路邊上蹲下抽煙。
田長文問道:“平哥,你怎猶豫起來了,有人替我們找代售點不好?”
張平歎了口氣道:“你呀,還是沒看到利害關係。
人家找的代售點,你說是聽我們廠子的還是聽人家的?”
田長文撓撓頭想了一下道:“這個有什關係嗎?我們賺到該賺的錢不就行了,隻要能收到錢,管這些人聽誰的呢!”
張平搖頭一歎,果然,沒有見識真的難以有長遠的目光啊。
“那我問你,要是我們以後需要調整市場,她這邊不同意,你說我們的決定還能執行下去嗎?
如果我們想要重新親手做市場,你覺得這些人會願意放棄手上的代銷利益?
如果他們有了惡意,想害我們,給我們匯報了假消息,明明一些東西很不受歡迎,但人家卻是說很好賣,還要求打量的貨。
但等到生產出來的時候,人家突然不要了,到了那個時候,你怎辦?”
田長文呆住了,這個問題超綱太嚴重了,他萬萬沒想到,這一個決定後麵竟然藏著這嚴重的後果!
“那……要不就我們還是自己一家一家的跑吧,這樣就沒這樣的問題了。”
田長文試探著問道。
張平吐出一口煙道:“我最初就是這想的。
不過這樣也有問題,這樣做的話,以後稍微有個代售點有點事情,我們就得馬上派人跑一趟,要不就得派人常駐長安城,隨時準備解決一切問題。
而且,我們今後要在各個城市和地區鋪貨,那就是說我們需要很多這樣的人。
能解決問題的人,能力不能太差,還要會說話,能夠溝通,比較機靈,還要了解產品和廠子情況,那現在從哪去這多人呢?
工資也會是一筆非常大的支出,我們的成本也就會立即增加很多!”
“呃……那,那怎辦?”
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