張平淡淡道:“商場如戰場,這句話你應該聽過吧?”
許揚點點頭。
張平繼續道:“那你知道戰場是什樣子的?”
許揚愕然,隨後說道:“就是浴血奮戰,不怕犧牲,勇往直前,想敵人勇敢衝鋒!”
張平聽完頓時就笑了起來,搖搖頭道:“,如果就這打仗的話,那新中國也建立不起來。
你那辦法純粹就是用人命去填,簡直就是棒槌!”
許揚被張平罵的無言以對,可是心不服,說道:“那電影不是都是這演的?”
張平歎了口氣道:“,你也說那是電影演的。
我隻能跟你說,真正的戰場可比電影的那些跟凶險無數倍。
就算是電影演的,勇敢和不怕犧牲也隻是打勝仗的其中個人心理和意誌因素。
除此之外,還有戰士的身體因數,戰術因素,戰略因素。
簡單的說,你很想大勝仗,可你什都不懂,隻知道往前衝,根本不會跟敵人拚殺,那等待你的隻有死亡和屠殺!
想要大勝仗,不但要不怕死,還要身體健全,不然,該衝的時候走不動,該停止的時候你不知道躲避,不是找死?
此外就是戰略戰術方麵了,這就是大方向的問題,要是你方向都搞錯了,敵人在前麵,你往後麵衝,有什用呢?
戰場如此,商場也是如此。
戰場你還能看得見敵人,可商場你未必看得見。
打仗要靠智謀,需要有謀略,商場更是如此。
明明是你死我活的事情,你卻是還在考慮敵人是否會被自己打死,你說,這還能大勝仗嗎?
戰場之上,隻有敵我雙方,不是戰友,那就是敵人,沒有第三種可能!
如今我們是在跟輕工局談判,如果這是一場戰爭,那他們就是敵人,我們隻有一個目的,讓他們完敗,取得勝利。
至於他們是否滿意和高興,用得著你管?”
許揚瞬間沉默了。
張平這一通話,雖然沒有直接,罵他,可卻是比罵他更讓他難受。
他也明白了,張平的意思就是說他根本不適合做這個廠子的廠長!
“平哥,我……我就是覺得不能放棄那些老職工,畢竟以前都是為廠做出過貢獻的!”
張平有些無語,說了半天這家夥還是沒聽懂。
他麵容嚴肅起來道:“那還是以打仗做例子,如果這是一場戰爭,輕工局如今就是敵人,我就是我方最高統帥,至於廠的那些職工,說白了就是一群平民,而且還是敵方的平民。
我們的確需要救助平民,可也要有策略。
你救助他們但不能讓敵人用他們當掩體讓我們投鼠忌器。
因為敵人的平民投鼠忌器,你覺得合適?
既然知道敵人不可能放棄他們,那就不要表現出太多在意這些平民的意思,要讓敵人沒有脅迫我們的籌碼,隻有這樣,才能更好的保證我們的利益,也才能剛好的保護這些平民!
我們能少一些包袱,也能走的更快。
輕工局如果真的要安置這些職工,全市有那多廠子,也不是很難,可是如果全放到我們身上,那就是一座大山。
你明白這個道理?”
許揚徹底沉默,陷入了沉思。
張平還是比較看好許揚的,年輕,文化程度高,有理想,有信心,也有行動力。
可是最關鍵的是思維,以前養成的固有思維如果無法扭轉過來,他還是不敢用,哪怕他用宋懋昇也不敢用一個思維無法扭轉的許揚!
兩人就一直步行前方服裝廠,足足半個小時時間,張平都沒有說話,這種轉變,別人隻能是一個啟發,關鍵還是要自己能夠理解和想通。
終於,在走到廠門口時,許揚抬起了頭問道:“平哥,你的意思是不是說在這件事情中輕工局就是敵人,我們不能將個人對廠的情感帶進談判的事情中去?”
張平讚許的點點頭道:“嗯,很對!
在談判這件事中,就事論事,我們是不能管職工的。
但在這件事情之外,那廠的職工就不再是敵人的平民,而是我們需要拉攏的盟友,遇到問題,你需要能夠隨時找到自己的定位。
自己到底是幹嘛的,到底有什目的,誰是對手,誰是敵人的幫手,誰又是我們的盟友,誰又是無關緊要的人。
這些,你都要分清楚,你所做的事情到底是在幫自己還是在幫對手!
這些事情你必須想明白!
隻有這樣,你才能真正知道自己在做什!
不然,這個位置你就坐不了!”
有思想是好事,可分不清敵我的有思想那就是豬隊友,而不是助力!
張平知道許揚距離自己的要求差距很大,論能力還不如小虎,可這是目前他能想到最適合做服裝廠副廠長的人選了!
小虎早已跟隨自己鍛煉出來了,他曾今有很長一段時間的積澱,可許揚如今沒有,他隻能以這種方式來幫助他快速提高!
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