“馬姐，有事情？”

    馬婕點點頭：“嗯，於奶奶讓我給你帶句話！”

    張平看了看邊上，一指招待所門口道：“走，咱們去那邊說！”

    於奶奶忽然給他帶話，他也有些好奇。

    兩人做走到招待所大門外，就站在路邊上。

    “於奶奶身體還好吧？”

    張平問道。

    當初於老太太在張平家過了一個冬天，過年後也就回去了，還是張平專門讓人送回去的。

    馬婕點點頭：“挺好的，身體還硬朗，兩個月前我帶她去醫院檢查了一下，也就有些貧血和老年人常見的一些毛病，基本沒什問題。”

    張平點點頭：“那就好！她讓你給我帶什話了？”

    於奶奶經常跟我打聽你現在的情況，這次我接到通知過來，她聽說你要去鵬城，就讓我給你句話，說鵬城那邊距離港島近，是經濟特區，也有港島的一些人過來，他希望你能夠幫忙找人打聽一下他兒子的消息！

    對了，他兒子叫於樹銘，兒媳叫李美珍，孫子叫於韻舟，小名小舟，她女兒叫於淑華。”

    張平疑惑道：“都這多年了，要是他們在港島的話，那不是早就回來了吧？”

    馬婕點點頭：“我也是這說的，不過老太太就這一個心願了。

    她說他們都是從港島出去的，在港島的可能性不大，但也許還有人記得呢。

    她就是想試試看，或許能得到一些消息呢！”

    說著馬婕也是微微歎息一聲。

    張平苦笑道：“行，有機會的話我會幫忙打聽一下的，不過這種幾率真的不大，跟大海撈針幾乎沒什差別，全看運氣！”

    馬婕點點頭：“於奶奶其實也知道是這個情況，你就盡盡心意吧。”

    張平點點頭：“我知道了！”

    想到那個執著的老太太，他心中也是油然升起一股敬意。

    中國的女性，真的很偉大！

    “對了，我還想問你幾個問題！”

    馬婕見張平想要離開的樣子，趕忙說道。

    “哦，你說！”

    張平看著她道。

    “你之前講的辦法真的能解決目前武漢這邊上海服裝加盟店的事情嗎？”

    馬婕看著張平，似乎還有些不太相信。

    張平頓時笑道：“怎，你不相信？”

    馬婕趕緊擺手：“不是，我就是還想不太明白這個做法到底能起到多大作用！”

    張平解釋道：“我讓舉辦一場服裝走秀，這作用其實就一個，就是把顧客吸引過來。

    武漢這邊暫時還沒有模特隊，對於模特這些也都僅僅是從電視和廣播報紙上了解到一些，那跟親眼見證實在差得太遠了。

    而且這必然是一個巨大的熱鬧，因此肯定會吸引過來很多人的。

    這些人來了，看到我們的那些新款服裝，肯定會有不少人喜歡的，要不然我們之前的門店生意也不會那好。

    目前隻是因為價格問題。

    但我們同時開啟的會員活動，其實就是給他們降價了，城人文化程度普遍比較高，很容易算得出來這個賬。

    上海服裝隻是一次性降價，可沒什後續的好處，但我們這有啊，一年之內都有折扣，這就是一個很大的吸引力。

    或許一次降價他們能夠得到的好處不多，可多次買衣服呢？那節省下來的錢就不少了。

    尤其是我說的最後一點，介紹他人成為會員，自己就會有好處，這等於給他們自己賺錢，何樂而不為呢。

    目前情況下，省會城市職工的平均工資收入大概在80元左右，而經常買衣服的客人家庭，收入絕對是高出這個數字的。

    所以，預存一兩百塊錢對他們來說其實問題不大。

    成為會員就能節省錢，這肯定是好事，反正女人們一年到頭也不可能隻買一件衣服的。

    有點小聰明的女人，稍微多介紹幾個人，她很快就能將自己預存的錢全部賺回去，還能讓自己的會員等級提高，到後麵她基本等於在用非常低的價格在買衣服。

    但凡是個女人，就受不了這種誘惑。

    你可以用你自己考慮一下，如果你還是洛礦機械廠的那個工作，有這樣的機會，你會不會心動？

    因此，隻要成為會員，那就等於顧客想要花光預存的錢，她要來店購買不下5次衣服。

    你說，一個正常的家庭，一年買五件新衣服，她還有多少錢去上海服裝那邊買衣服？

    武漢市收入高一些的女人就那多，這樣的話就等於我們多一個會員，上海服裝那邊就要丟失一個顧客，沒有了那高的銷售額，他們還哪來的資金去繼續擴張？”

    馬婕眨眨大眼睛，然後默默思索了一下道：“你說的是沒錯，可是人家是國企啊，人家有國家做後盾，還怕沒有資金嗎？”