聽到張平這說，陸宇心稍安，翻個白眼：“我懶得關心你這些破事。

    你給出應對上海服裝廠的辦法我已經知道了，你倒是跟我老實交代一下，到底是怎想的？

    用幾個臨時訓練一下的女店員當模特，這就能起到效果？”

    見陸宇終於放棄了有關女學生的話題，張平也是大大鬆了一口氣。

    隻要不糾纏那個越解釋越說不清的話題就行。

    “這個啊，我是這想的，我們當初選來做營業員的女職工，基本都是相貌相對好看點的。

    雖然不是那種傾城傾國的，不過起碼是能見人的。

    至於展示服裝的效果，這個我倒是覺得問題不大。

    畢竟我們的服裝本來就是普通女性穿的，這些店員跟她們其實是一樣的。

    如果女店員穿上身就顯得非常好看的話，那相信所有女性都會覺得自己穿上也很好看的。

    再說我讓她們展示服裝，也不光是為了展示服裝，說白了就是弄出一個讓人能馬上提起興趣的噱頭，吸引她們來看熱鬧而已。

    那個預存金額成為女人衣櫥的會員才是最關鍵的環節。

    畢竟把人吸引了過來是為了給她們賣衣服的，又不是純粹給大家做表演的。

    隻要她們成為了會員，那肯定就會買衣服。

    武漢市的女顧客就那多，我拉走一個顧客，就等於上海服裝少一個顧客，那我也就達到了目的，這一場市場保衛戰就算成功了！”

    陸宇默默思索：“你的想法不錯，可你定下的三個會員檔次，100元、200元、300元，實在不低，真的有人將300元白白放在你這嗎？”

    張平笑笑道：“這就是涉及到一個品牌信任度的問題了。

    一個品牌做好了，不坑不騙，產品質量保證，就算出現質量問題，也會得到圓滿的解決，那自然就會有人信任的。

    就比如說國企，這其實也是一個品牌。

    為什那多人工作都想進國企，還想成為正式工呢？

    其實工資收入隻是一方麵，更重要的是保障！

    國企是國家的企業，有國家做後盾，就是想倒閉都很難，所以大家根本不怕企業倒閉。

    就算真倒閉了，他們也相信國家會給他們一個滿意的安置的。

    這就是品牌的效應了。

    女人衣櫥在這邊營業了一年多時間，到目前我為止，還沒發生過讓顧客不滿的事情。就算有人退貨，隻要是質量問題，我們也會給退的。

    所以，這個問題根本不是問題。

    至於金額的問題，是這樣的，我設置了三個檔次，其實最重要的隻有兩個檔次，100元和200元。

    300元的檔次的確太高了，很多家庭拿出來都會很心疼的。

    這就是一個對比，讓大家知道，還有人會預存300元的。

    這就是一個心暗示，在有對比的情況下，他們就會很容易選擇200元的會員等級，手頭沒那多錢的，那存個100元也就行了。

    人做任何事情都會有個對比的心理，女人更是如此，兩個女人見麵，衣服，相貌、甚至身體高矮胖瘦都會下意識的做個比較。

    這方麵也是一樣，隻有讓她們心理滿意了，即便不是最高檔，那也是不是最低檔，這就舒服了。

    而選擇100元檔次的，她們雖然比不上200元檔次的，但她們會跟那些沒錢做會員的人比較，心理也會舒服。

    這就是心理滿意度。

    隻要她們滿意了，那我店的生意的問題不就解決了！”

    陸宇聽得目瞪口呆。

    “你這些玩意是從哪學來的，什心滿意度、品牌效應、品牌信任度，誰教你的？”

    陸宇也不懂，不過聽著挺專業的，總覺得這不是張平自己杜撰出來的。

    還有對女人心理的揣摩，這小子簡直出神入化了。

    他自然沒研究過，可他有老婆和女兒，這多年下來，光觀察感受也夠了。

    隻是這小子多大點年紀，還沒一沒結婚，二沒對象，到底從哪知道的。

    他總覺得這小子很神秘，就跟一個一池子水一樣，看著不怎深，可是每次去試探，總是探不到底。

    “咳，當然是看書啊，您可別忘記了我是開書店的，想看書還不容易！”

    “什書？”

    陸宇毫不客氣追問了一句。

    “呃……”

    張平語氣一滯，想了想說道：“《女人心理、還有《商業心理學，還有《心理學基礎，好多本書呢！”

    其實張平也不知道到底有沒有這些書，管他呢，先騙著吧。

    估計陸宇也不會真的去找。

    就算去找了沒找到，那到時候也可以說是自己記錯了，扯謊嘛，多大點事啊！

    這一說，陸宇也無話可說了。

    人家都把書名說出來了，還能怎問。

    可他就是好奇，這小子還上著學，哪來的那多時間看這些書啊！