“唉！老張，你知道天茂村那邊那個天茂加油站重新開業了嗎？那的柴油好便宜啊！”

    “真的嗎？老李，便宜多少錢？”

    “兩毛錢一升。”

    “這個柴油的質量不會有問題吧？”

    “沒問題，沒問題，跟我們平常加的一樣，質量很好。聽說是重新開業，為了拉攏更多的顧客，所以優惠的幅度比較大，老趙也去加過，反饋都很好。”

    “他們還搞了一個什柴油批發，更便宜一點，那個專門是給加工廠發電用的柴油，你們工廠好像也是自己發電，可以去那邊拖啊，省錢啊！”

    就這樣，新天茂加油站大幅降價的消息在汽車司機的圈子麵傳開了……

    一周後天，新天茂加油站的營業額恢複正常了，甚至超過了供銷社管理時的營業額。加油員有時候忙不過來，韋國明也需要幫忙加油，尤其是同時來幾個顧客批發柴油的時候。

    七月份過去了，秦玉雲對油站的賬目做了詳細的統計和核算。

    她非常的開心，挺著大肚對韋國明說：“我們不用虧錢，七月份我們還有利潤，賺了2535。”

    韋國明也很驚訝：“你不是說這個價格是零利潤嗎？”

    秦玉雲說：“是的，不過，在會計上還是有一些尾數是四舍五入的，我還是留了一兩分的利潤，沒想到營業額這好，第一個月就有利潤，看來你這個批發柴油行得通，哈哈……”

    韋國明笑著說：“哈哈……你下個月再算算，最好算準一點，這個生意有我們看不到的地方。”

    韋國明的頭腦是天生用來做生意的，他會思考生意的各個方麵，找到生意內在具有競爭力的地方。透過很多表象看到本質，才能立於不敗之地。

    進入八月份，新天茂加油站更加忙碌，韋國明被迫多請了兩個加油員。

    八月份結束後，秦玉雲喜上眉梢：“營業額翻倍了。八月份的純利潤是12085。”

    韋國明聽到這個利潤，身體的疲憊一掃而光，笑道：“真的嗎？怎會這多，快給我看看報表。”

    韋國明雖然不太懂會計製度，但他對數字很敏感，也有自己一套統計思路。

    韋國明發現，八月份的利潤這多的原因是：第一，營業額翻了一翻，銷售量增加使邊際成本下降。第二是，柴油的成本價比上月下降了3分錢，進貨價低了，但加油站掛牌的價格沒變。

    有一個有趣的現象，零售價格變動比較慢，甚至兩個月都沒變過，而油庫的批發價格隨著行情和市場經常調整。

    韋國明沉思：“如何利用好這個現象，低價格時多進點柴油，利潤就會更高，還有其他我看不透的地方嗎？對，找陳子明聊聊……”

    陳子明是連接油庫和加油站的中間商，他對加油站的定價和油庫的定價之間的波動，一定會了解多一些，可能有更多的經驗。

    當新天茂加油站剛開業時，韋國明太忙了，到陳子明的店轉完提油單後，馬上去廣源油庫提貨，連茶都不喝一杯，和陳子明甚少交流。

    但是，韋國明發現價格波動差異後，得到新啟發，勤快工作不如聰明工作賺的錢多。花點時間摸透其中的原由，是非常有必要的。