第464章 天王老子我也不見！

      下麵就是各省談判隊的表演了。

      大家聚在一起培訓了一個下午，隨後按照董事長給的話術開始打電話跟供貨商負責人抱怨。

      “X經理，你們公司害死我了，你們報的什價格？這次可是我們董事長親自坐鎮指揮！讓我在董事長麵前丟盡了臉了！同等產品人家公司才報價x塊x毛x分！說句心話，我是看在咱倆交情的份上，不然我都不想跟你談了！打完這個電話我還得回去挨批！你看著辦吧！”

      以此內容為核心，可自行添加煽情部分。

      各省談判骨幹都在極力發揮自己的表演天賦，憤怒中夾雜著無可奈何和恨鐵不成鋼，一副明天就要被開除了的樣子。

      “孫總，我跟你講，如果不是看你在湘省開業的時候大力支持了我們，這個價格，我們早就換人了！你以為沒人做？今天富力比你們開得低多了！”

      “哎呀，楊主任，你別說了，我們蔚來廟小，供不下你們康朋這尊大菩薩……你也別道歉了，這樣吧，你們考慮一下我們的價格，不行的話，我看看歐蕾緹的條件，行嗎？”

      “大哥，津威隻有你一家在賣？人家總廠都下場了，你知道嗎？我們看上的是你手海飛絲的代理權！你要是不能把這個A類洗發水的價格壓到7塊8毛2，我們沒法做！我還不如找詩雅呢！”

      一整天，隆55到56樓的許多辦公室都充斥著這樣的談判聲。

      蔚來超市的人是多，但是銷售的商品種類就更多，貨架商品逾兩萬多種，其中一大半是地方上的散貨，還有肉品，水果等，但起碼有小幾千種，是大廠家的品牌貨。

      而總銷量的大半，是來自於這些品牌貨。

      ……

      談判負責人打完電話以後，就開始了施加壓力環節。

      錢才讓人列了時間表，把各種類的同類商品分時段送到幾個辦公室，時間要給得緊一點，同類型的供貨商，尤其是存在競爭關係的供應商，確保一定要讓他們見上麵，再安排幾個生麵孔，拿點蔚來的自主產品和行業俏貨過來。

      蔚來是超市，同類型貨品肯定不止上架一個品牌的，但也要挑選，就是要讓他們不斷的猜忌：

      我們的貨選不上蔚來的貨架怎辦？

      選上了，但是競爭不過別人，怎辦？

      在猜忌中，讓他們不斷放棄內心的價格空間。

      ……

      一切有條不紊。

      前世幹了好幾年外貿的錢老板，對於壓供貨商的價方麵，還是有幾分心得的，甚至前世的壓價過程要苦得多，賣農產品的時候，他得跑到田間地頭去跟農民和大棚主砍價，並解決貨品的集中和運輸問題，才能得到可觀的利潤。

      那時還得防著賣家之間相互打聽價格，賣家聯手抬價，甚至買家和賣家私下串聯，踢他出局等問題。而這一世家大業大，並且牢牢把握了大範圍的零售終端渠道，作為絕對優勢的買家，也就不必花這多心思。

      這是全國市場的競爭，人多得很，你們要敢幾家聯手抬價，老子就敢把你們幾家一並淘汰。

      5月8日開始，各類商品的供貨商紛紛到達滬上，此時調研部的統計工作，和辦公室的接待準備工作也做了個差不多。

      人群絡繹不絕，喊號的供應商可以進入接待室等待進入旁邊的辦公室談判。

      蔚來安排了6個透明間的接待室，從這些接待室，能隱約聽到旁邊辦公室的談判聲。

      這幾天從這些接待室經過，都能看到一些坐在沙發上等待的供應商臉上的焦慮和整個身體的坐立不安。

      來的人不乏做著白手起家的發財夢的，甚至“演講稿”都準備了一大篇。

      畢竟拿下了蔚來的訂單，隻要中間有利潤，他們就能拿著單子反手去找廠家談判，甚至賒貨。

      而這些人，會胡亂報價，蔚來對於合理範圍內競爭的，就睜一隻眼閉一隻眼，但胡亂報價，甚至有可能撈一筆就走人的，都是無情地淘汰，甚至報警抓走了兩個有案底的騙子。

      警察來的時候，好幾個人默默的走了。

      其實這些人最後也根本不拿不到訂單，隻是蔚來工作人員有意無意放進來釋放焦慮的鯰魚而已。

      調研組和成本拆分組人手安排得很齊。

      6個談判組這邊有龐大的百人調研組和辦公室作為後勤保障，手的資料準備得很齊全，接待方麵也很是閑暇，利用有限的時間，把供貨商的生產成本分析透了。

      底牌一張張掏出來放在桌上，再剖析對方還有多少利潤空間，哪些地方可以改良，產生更高的利潤。

      當然，也有部分供應商不服氣，談判組就會視情況同時叫進第二家供應商進來鬥地主，把自己變成裁判，實在蠻橫的，就報請領導審核，由領導決定是繼續談還是直接淘汰。

      而集團最大的領導錢才，近幾天都在帶著一批手握大量資料的團隊，到處遊蕩，視察情況，然後抽吃飯時間接待那些談判組對接不了的大供應商。

      大生意嘛，就得邊吃邊談。

      手沒有個上百種品牌經銷合同的供應商，都上不了錢總的飯桌。

      而錢總的飯桌很大，除了蔚來工作人員，還能容納七八個人，都是一起談，在首富麵前，別提什驕傲，都是弟弟，能陪你們吃飯就不錯，別太挑，單獨談，沒空，我就是大老板，不接受回扣。

      從上至下的精神碾壓。

      所有錢才根據談判記錄現場談好敲定的供貨價格，旁邊的工作人員一一記錄。

      三天下來，錢才就開始喊累。

      “這真是個大活，我們目前才400多家開業門店，供貨商就要敲定好幾百個，光是我這幾天接待的大供應商，就有26個，太誇張了！”

      也不知道先驅者的四個成員誰是雨神，自從他們一走，滬上一個多周沒下過雨，午後的董事長辦公室，錢才頭靠在胡蔚腿上，腳搭在沙發扶手，哼哼唧唧。

      胡蔚坐在身後，輕柔地捏著他的肩，皺眉道：“我聽說不是有一些大型的百貨批發商嗎？為什不找他們呢？”