第469章 瞄準大家電

      “你們工人的安全帽怎五顏六色的？沒個標準了？”

      錢才一進辦公室，就是一個下馬威。

      江廠長一聽，反手也是一個小心翼翼的火力偵察。

      “哎，統一發了，車間工人都是黃色的，但有的帽子掉了，我們也沒法一直給他們補，隻能放任他們自己買…追根結底，還是沒錢啊！”

      “管理問題必須嚴謹，小家電的作坊時代已經過去了。”錢才摸著下巴道。

      “今年美的電器董事長何享健公開發言，中國家電行業目前的無序競爭不會持續得太久，三到五年內將麵臨大洗牌，屆時將隻會剩下不超過10家大型家電企業集團。

      其實我在我看來，可能更短，電器商場一旦逐步統一，就是廠家品牌統一的前兆。

      老黃凶得很啊！國梅，蘇寧，大中，永樂，五星，三聯，除了這些，基本就是些地方性的門店了，再沒有核心競爭力，你們跑這段時間的市場，感覺到了吧？”

      一說起這個，江東岑立馬回歸了正色。

      “是啊！而且我們這種小家電，人家根本看不起，哎！”

      錢才笑了笑，擺手道：“不是看不起，是你們的貨壓根沒有進入大廠經銷商的手！我聽說你們是得罪人了，我看你們是被經銷商手的牌子給擠兌了吧？

      人家手有大廠子的貨單，電器店也靠著那些空調電視冰箱掙錢，電風扇電暖器這些東西，也就是彌補低端市場空缺，搭著賣的。

      經銷商說要賣他手的品牌，人家還能不給他上？那不就把大廠訂單給斷了嗎？這年頭，格力，美的啥的，都是靠著經銷商賣貨的，人家站在中間兩邊隔斷，廠家不敢壞規矩，電器商店不能斷貨，你們就隻能被拿捏。”

      旁邊的閔仲生有些訕笑道：“錢總…隻要蔚來能幫忙，我們的銷售就肯定不是問題了！”

      “誒，閔總，你第一次說到核心了！”錢才抬起手指朝他晃了晃道。

      “隻要東漢能生產出自己的好產品，就不愁賣！”

      錢才敢於盯著家電，也是因為目前蔚來的這一項潛力還沒有開發出來。

      在電器銷售上，目前的中大型超市，幾與專業的電器超市能力同等，不過是地方小一些，牌子擺得少一些而已，超市的樣板區，除了不賣電腦，有的甚至手機櫃台都有。

      錢才都回憶得到，那些年頭，也就是90年代末到00年代初，逛超市，那是真的衝著百貨去的，一般屬於家庭的月重大活動之一，一進去沒倆小時出不來，要是孩子年齡小，聽說爸媽去超市了，自己上學沒去成，晚上能在被窩哭一宿。

      一些連鎖的大超市，挨著廚具就是電器區，牆上掛彩電，熱水器，頂上還有空調，角落放冰箱，架子上有VCD，還有新款的DVD，每次去，都是烏泱泱一堆體驗客戶，還有電器品牌的銷售員掛著擴音器講解。

      搞個活動還要在門口掛橫幅“隆重推出XX品牌電視機，2080，2580，2980”。

      家電區，也是超市唯一的議價產品區。

      等到大家意識到家電市場的專業性時，網購時代又要來了，中間還搭了個家電下鄉，銷售問題，基本斷不了頓。

      其實就現在，根據錢才掌握的信息，家樂福的營業額有40%左右是家電創造的，25個點左右的平均毛利，而且中間還不知道隔了幾級經銷商。

      怎說呢。

      如果是90年代，一般的產品，沒有10%—20%的利潤，中間商是不願意賣的，但家電，就算隻有2%的差價，都有人願意去做一手，就因為好賣。

      上午進來的貨，下午就倒出去了，一台好幾千，就算2%又如何？穩賺啊！基本不用推銷的。

      再後來，進入了如今這個時期，大家都知道到大賣場買電器了，款式多，同時也有了貨比三家的意識，東漢電器廠的輝煌時代也就此結束。

      因為大賣場，他們沒關係，進不去了。

      財神爺近在眼前。

      “錢總…您想讓我們生產什電器？”江東岑小心道。

      “要搞就搞大的，戰略層麵，自主研發和收購技術，兩條腿走路，生產大家電。

      空調，電視，洗衣機，冰箱，熱水器，燃氣灶等，你能想象得到的，都可以生產出來，要求不多，外觀漂亮，安全，噪音小，蔚來就可以給渠道，負責銷售。”

      錢才沒提質量的事，其實做到安全無噪音，就已經代表了一定的質量，再高的質量，也就不需要了。

      要不以後還咋換呢。

      江東岑有些為難了：“錢總…我們這就是一家電風扇的生產廠家啊，你讓我們…”

      “我覺得如果解決銷路，大家電的生產和升級也不難。”

      打斷他的是一向“憨厚”的閔仲生，此刻看他，眼都在冒精光。

      說金光也行。

      “哦？”錢才饒有興致地看著他。

      一講到專業，閔仲生的智慧小光芒撓的一下上來了。

      “錢總，其實要做出產品確實不難，難在改革升級，我們國家的很多家電製造，都是一邊進口核心零部件，一邊揣摩的，像空調，壓縮機和電子元件一般靠進口，其他的比較好學，外觀件就更容易。

      而且很多技術現在都不算核心了，老外都會賣的，隻要願意付學費，很多外國大廠都願意把技術傳授給我們，而且產量銷量隻要上來了，我們可以申請和德國大廠合資，拿利潤換技術。