抓住了時間，就抓住了機會，就抓住了效率，就贏得了一切，在商戰中，能抓住時機，就可以立於不敗之地。

    □角色互換真奇妙贏得時間美名傳

    時機是可以創造的。創造的關鍵在於把握時間。

    當今世界能獲得豐厚利潤的動物園可以說是寥寥無幾。原很簡單：本地沒有的動物需要從外地運來，或是從外國引進。

    這些來自不同地區的動物習性各異，必須對它們的生活環境進改造，這需要大量資金，但門票又無法提高，所以動物園一般說都是慘淡經營。

    在坦桑尼亞這個擁有大片熱帶草原的國家，充足的陽光，適量的雨水給各種各樣的熱帶動物提供了憩息的理想家園。因，聯合國教科文組織把這片熱帶草原列為人類自然環境保護。

    盡管有如此優越的自然條件，坦桑尼亞的國家動物園仍然庭冷落，遊客稀少。如何保護、開發這樣得天獨厚的自然環，如何使動物園擺脫每年依賴政府大力補助才能勉強維持的境呢？這一度成為坦桑尼亞國家動物園的全體成員大傷腦筋事。

    一個偶然的機會，動物園的一位工作人員從報紙上的一則息中獲得靈感：在坦桑尼亞一個偏遠鄉村，當地居民經常遭到的侵襲，它們趁著主人不在，偷偷鑽進主人屋偷雞或其他可吃的東西，而當地居民一般都沒有住房裝門的習慣，因此當主外出時，他們無法保證留在家中的孩子的安全。有一位女主想出一個好辦法，她到鐵鋪打製了一個鐵籠子，外出時，她把年僅兩歲的孩子鎖在鐵籠子。一天，她從外回到家時，居發現一隻餓狼圍著鐵籠子團團轉，於是，她拿起一根木棍將餓趕跑了。

    這個工作人員很快從這則消息中想到：如果對動物園的遊和所觀賞的動物進行一下角色互換，即把動物從籠子放出，遊客坐在汽車中觀賞動物，豈不是更有趣、更有吸引力嗎？

    他很快就把這一個構想向有關負責人提出，這建議很快被納並付諸實施。於是人們看到了大搖大擺擦身而過，偶而調腦袋向車窗張望的老虎，大象邁著優雅的步伐在森林中漫，成群結隊的野馬在草原上奔馳，獅子在睡醒後伸著懶腰。

    此招一出，果真一鳴驚人，從世界各地到此感受動物真性情遊客如潮，絡繹不絕。從此，坦桑尼亞國家動物園便聲名大噪、譽滿全球。

    坦桑尼亞動物園，巧妙地把人與動物進行“角色互換”，迎合了觀光者的好奇心理，為己創造了機會，終於揚名於世。

    □出手迅捷“健力寶”衝出國門

    出手迅捷，是企業致勝的法寶之一。

    1984年4月，後來聞名於世的“健力寶”飲料剛剛試製成，尚未裝罐。碰巧，健力寶公司的總經理李經緯從表弟那得一個信息：廣東省體育科學研究所受國家體委委托，試製一種堿性電解質的保健飲料，已經搞出了配方；但由於有風險，目還沒有一家飲料廠願意投產。多年的關注和對本行的熟悉，使認識到這是一次難得的機會。如何消除運動性疲勞，一直是國體育、食品科技工作者研究的課題。這種飲料屬於汽水、可樂、乳酸、果汁之後的第五代，最具時代感和市場潛力。而含堿性電質的飲料，恰恰具有補充體內能量、迅速消除疲勞、恢複體力、調節酸堿平衡的作用，是國內的一項空白。這個產品研製成功，對他的酒廠及中國飲料業與體育事業會有多大貢獻呀！

    但是，距會議召開還不到十天。

    十天，不要說飲料裝罐的問題尚未解決，在當時的中國，各繁雜的手續就夠幾個人跑了。李經緯深諳“時間就是金錢”、“時間就是勝利”的道理，他帶領幾名助手趕到深圳，用有限的外從香港買入了一批空易拉罐，又請深圳百事可樂的工人利用班的空隙將隨身帶去的健力寶原料迅速裝罐，終於搶在亞足會議開會前把100箱裝幀精美的易拉罐健力寶送到了會議桌。健力寶飲料受到了與會國際友人的好評，也伴隨這些國際友的足跡走出了國門。

    僅僅過了三個月，李經緯又用同樣方法把3萬箱罐裝健力送入了第23屆洛杉磯奧運會的奧林匹克村。

    時逢中美女排冠亞軍爭奪戰。一位細心的日本記者發現：每暫停的時候，中國女排隊員喝的不是可口可樂，而是“健力寶”——記者靈機一動，當即向“東京新聞社”發出一條獨家新聞：

    “中國靠‘魔水’加快出擊。”這位記者在文章中憑直覺寫道：“中隊加快出擊的背後有一種‘魔水’在起作用。喝上一口這種‘魔，馬上就感覺精力充沛。這是一種新型飲料，很可能在運動飲方麵引起一場革命……”

    幾乎與此同時，在美國俄勒岡州尤金市舉行的奧林匹克科大會上，中國科學家麵對50多個國家和地區的科學家，朗聲讀了“吸氧配合口服電解飲料健力寶，消除運動性疲勞”的學論文。

    “健力寶”出手迅捷，終於衝出了國門，為世人所矚目。

    □英明決策摩托羅拉風靡全球

    時間有時決定一切。誰能想到享譽全球的摩托羅拉商標竟是保羅·高爾文在早上刮臉的一瞬間想到的呢？

    1923年，23歲的高爾文與朋友斯圖爾特合夥辦一個蓄池廠。頭幾個月勉強支撐過來了。可世事難料，那天高爾文正家用午餐，政府的人員到來了。由於工廠未交蓄電池的貨稅，他們把工廠的門封了。待高爾文趕到工廠時，他連進車間取他僅有的一件大衣也不可能了。

    以後的六十多天，高爾文和斯圖爾特雖盡力奔波，但一切都白費工夫，高爾文為他的失敗而痛苦和氣憤。這時幸好他姨給他提供了一項工作，一家人的生計才暫時有了依靠。後來，斯圖爾特通過父親的關係，買下了馬什菲爾德電池公司的殘餘分，並把它們搬到芝加哥的皮奧利亞街一處房子，這好像就公司解決了原有的地點問題，他們感到這樣擴展銷路就很有握了。於是兩人又開始了第二次合作創業。

    1929年，正是美國無線電業飛速發展的年份。雖然斯圖爾公司的電池業務看來還相當興隆，可是，他們兩位合夥人都知利用交流電的收音機的誕生不過是時間問題。由於幹電池又又髒，用不上幾年又必須更換，它必然會成為過時的東西。與同時，全國使用中的電池收音機約在500萬台以上，其中大部人使用還不到一年，就感到交流電的方便，但讓他們把電池扔還有些舍不得。斯圖爾特用一種叫A-替代器的小發明來解這個問題。

    這時，高爾文出資買下了公司的一小部分股份。這筆錢用作為生產替代器的費用。同時，斯圖爾特和高爾文印發了大的宣傳品，宣傳他們產品的優點。他們一度達到了繁榮的頂。可惜好景不長，他們不久就收到了有關產品故障的反饋信，隨之很多產品被退了回來，他們的境況又變得不妙了。

    市場的競爭是殘酷的，一家公司的產品不能正常運轉，顧客上就會去找別家公司。幸好得到了一位出色的工程師埃德爾的幫助，新的替代器在銷售上有了競爭力，加上公司有人投資股，斯圖爾特和高爾文終於應付了他們的債權人。可時過不，關於金融利率的談判一失敗，債權人立刻蜂擁而來。行政司官又封閉了公司，把他們的替代器安排在了拍賣的計劃中。

    快到拍賣替代器的時候，又一次陷入了困境。高爾文突然定要自己買下。開始拍賣出價不過幾百元，當它被叫到500美時，出價人就寥寥無幾了，這是高爾文終生難忘的時刻，他用565美元的價格買下了替代器。

    1928年9月25日，高爾文的摩托羅拉製造公司在芝加哥森街847號一座大樓的一小部分房子誕生了。

    1936年，高爾文預感第二次世界大戰將要爆發。於是，在沒來自軍隊的任何合同下，他就命令手下人全力開發一種輕型、便於攜帶的收發無線電話。

    三個月後，高爾文的下屬帶著三台這樣的機器飛到喬治亞的本寧堡，向正在那演習的軍隊展示這些新產品，並簽訂了軍隊發送少量的這種機器的合同。