當晚慰問孩子們結束後,劉沐將黃倩倩送回去,就立即在飲品群發消息通知大家今晚出來聚聚,他有新的飲品想法和大家商量。
現在草莓和西瓜一樣,都在灌縣賣不出去了,劉沐也幹脆將草莓做成飲品賣出去。
而且這次,草莓飲品,劉沐決定要比3塊錢的西瓜汁還要便宜。
不會別的,就是為了讓所有人都能吃的起他的草莓。
這是和小雨的約定。
也是劉沐用實際行動向聯合農業證明,誰說平民市場就賺不了錢!
在現場上,各個飲品店店主聽到劉沐的想法,再看著劉沐帶過來的高品質草莓,都覺得劉沐瘋了。
“兩塊錢?!沐哥你瘋了吧!那好的草莓,兩塊錢都買不了一顆吧!”
兩塊錢,這就是劉沐這次給草莓做成的產品定價。
“對啊!兩塊錢,比西瓜汁還要便宜,草莓不像西瓜那容易出汁,而且就是草莓汁兌水,兩塊錢......利潤空間很小,可能就是保本經營。”
一個店主說出所有人店主的質疑,兩塊錢可能就也是成本的錢。
如果再加上租金和人工費,兩塊錢估計都要虧本了。
如果不是劉沐的西瓜汁給他們帶來爆火的生意,在聽到新產品是兩塊的時候,他們早就走了。
兩塊錢的飲品,簡直就是天方夜譚!
但是對於眾人的質疑,劉沐隻是笑了笑,聲音很淡,但是很堅定:“沒錯就是兩塊錢!”
他壓了壓手,讓所有人都安靜下來,接著說道:
“虧本肯定是不會虧本的。我的草莓,成本我比你們更了解,它和市場上的普通草莓一樣,成本都是10元一斤。”
“而且按照我的想法,這次新品不是草莓飲品,而是草莓冰淇淋。”
劉沐從手機找出冰淇淋粉的價格,遞給所有人:“這種商用的冰淇淋粉,26元一袋能做70個冰淇淋,而且我和商家聯係過了如果我們訂單大,他可以和我們定線下協議價20元一袋。也就是一個冰淇淋的成本在0.3元不到。”
“我的草莓個頭大,一斤20顆左右,一顆就按0.5元算,一個草莓冰淇淋下來成本也就是0.8元,算上其餘成本大概在1元左右。所以定價在2元,大家都有1元的利潤。”
“而這1元的利潤,我隻要兩成。”
當劉沐說出他隻要兩成的時候,在場的所有人都震驚了。
“沐哥,你這是......”
隻要兩層的利潤,那就是一斤草莓劉沐賣給他們才賺4元。
劉沐沒有回答,隻是笑著讓大家嚐嚐草莓。
大家嚐完之後,更加的沉默了。
“沐哥,你這草莓一斤隻賺4元,太虧了。”
一個店主打破沉默,如是說道,其他人都跟著點頭。
有這好的草莓,劉沐就算定價高,也根本不愁賣不出。所以他們不明白,為什劉沐要這低價賣出。
劉沐隻是帶著微笑,淡淡的說道:“孩子們吃得起,吃得開心就好。”
這一刻,眾人才明白劉沐定價低的用意。
他們都是舉起手中的酒杯,向劉沐敬了一杯。
第二天一早,新品草莓冰淇淋出現在縣城各個學校的附近的飲品店,定價2元,一個冰淇淋小碗放著亮晶晶的如紅寶石般的草莓。
高顏值的外表,低廉實惠的價格,瞬間在前來購買西瓜汁的學生中走紅。
在這個雪糕和冰棍都不隻2元的時代,一個冰淇淋還帶著真材實貨的高品質草莓才賣2元,劉沐的草莓冰淇淋的口碑被越來越多的學生所稱讚。
在某所小學門口,小雨好奇的看著排滿長隊的飲品點,當看著同齡的孩子捧著冰淇淋出來後,小雨心突然有些羨慕。
冰淇淋她吃過,冰冰涼涼,又香又甜,但是一個冰淇淋要爺爺做好多口罩才能賣的起。
看著前方的爺爺,小雨就看不再去看那些孩子。
但是阿爺早就注意到小丫頭的目光了,看著小雨身上被洗的發白的衣服,再看著周圍的孩子們花花綠綠的衣服,阿爺心說出來的難受。
衣服買不起,但是一個冰淇淋,他不想再虧待孩子了。
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