秦清辰將有關於啤酒的事全部告訴秦明決,秦明決聽完微微一愣。
“弘言,你家啤酒這受歡迎?”
如果真如清辰所說,那他要重新審視陳家啤酒的價值。
陳弘言答道:“確實如清辰說的那樣,我們陳家在一個多月的時間,僅靠啤酒銷售就賣了五六萬玄金。
秦家要是跟陳家合作,共同將啤酒推廣到範南郡各地,賺取的玄金不會少!”
陳弘言沒說賺了多少錢,要是被秦明由此決逆推陳家啤酒成本,接下來的合作陳家會被拿捏的死死。
靠賣啤酒就能賣了五六萬玄金?秦明決有點出乎意料。
憑陳家那點渠道,能在安寧城賣幾萬玄金的銷售額,已經很不錯。
秦明決呼出一口氣,他問道:“陳家啤酒批發價格如何?如果便宜,秦家每月能從陳家手上批發幾千桶啤酒賣!”
秦家在範南郡各地都有店鋪,以白靈城為樞紐,構建了以秦家為核心的商業樞紐。
秦家要想出售某種貨物,靠著這些商業線,可以將貨物送到範南郡各地。
陳弘言怎猜不出秦明決的想法。老生舊談,秦明決無非就是想要折扣、要優惠!
“秦族長,要折扣沒問題,要優惠也沒問題。陳家此次跟秦家合作,是抱著極大的誠意。
我希望秦家跟陳家合作時,同樣抱著誠意來對待陳家。”
陳弘言鋪墊完繼續說道:“陳家對外出售的啤酒價格是每桶十玄金,秦家作為陳家的合作夥伴,價格自然要優惠得多。
這樣吧,陳家賣給秦家的每桶啤酒隻需要8.5玄金。秦族長,你看這個價格怎樣?”
秦明決不是很滿意這個價格,原先陳家就賣10玄金一桶,現在賣給秦家8.5玄金一桶,隻優惠1.5玄金,秦家賺的不多。
小錢秦家看不上,最起碼利潤達到幾萬玄金秦家才感興趣。
憑秦家掌控的商業線和渠道,秦家每月最少能幫陳家銷售幾萬桶啤酒。
陳弘言早預料秦明澤會壓價,前麵幾單生意秦明澤都壓價,沒理由這單生意不壓。
所以陳弘言留了一手,將每桶啤酒價格定價為8.5玄金,為的就是方便秦明澤還價。
陳弘言故作心疼,他為難道:“陳家再讓利0.5玄金,每桶賣8玄金。這是最後的讓步,再讓步下去,陳家就沒得賺了。”
其實哪怕降到8玄金一桶,陳家依舊能賺不少錢。
零售一桶啤酒的成本是4.4玄金,批發一桶啤酒的成本是3.5玄金。
成本發生變化,是因為中間去除了零售帶來的人工、店鋪、運輸等成本。
所以陳家賣給秦家的啤酒,哪怕每桶定價8玄金,利潤也不少。
粗略算了下,陳家每桶能從秦家手上賺4.5玄金。
雖然比原先的6.6玄金少1.1玄金,但還在接受範圍之內。
秦明澤本來想再還價,但看到陳弘言一副大出血,猶如吃了屎的表情,就打消了這個念頭。
到了這種時候,陳弘言是不是裝的不重要。
反正從陳弘言的表現可以看出,陳弘言底線就在8玄金一桶。
再還價也還不了多少,繼續壓價下去,可能會讓融洽的局麵陷入尷尬。
秦家不一定需要按陳家賣給其他商人的價格賣。
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