段方舟笑著開口：“xphone  1銷量高，賣得好，一台能有二三百的利潤，已經很好了。估計很多人都搶著做星逸手機的代理商、經銷商。”

    像是三星手機，一台利潤四五百，高端的甚至七八百。

    但是沒用，國內銷量太低。

    三星經銷商要想迅速出貨，就得降價，結果到手利潤也隻剩下兩三百一台，還得擔心被總部調查，罰款。

    王逸端起茶杯：“給段總，也按經銷商的最高折扣來，2699供貨！”

    雖然省聯通一口氣下單三十萬台，量不少。

    可星逸手機的經銷商訂貨，也都是一次性幾十萬台的訂。

    王逸不可能為了聯通，就壞了價格體係。

    段方舟有些失望，但也隻好道：“沒問題，那我們就先訂30萬台xphone  1。20萬台xphone  1pro！”

    “好。Xphone  1pro，售價4999，加盟商拿貨價4699，經銷商拿貨價4599，有四百塊的利潤，給你們也是4599！”

    xphone  1pro剛上市，正處於熱銷時期，供不應求，因此經銷商的毛利潤隻有四百，不到售價的10%。

    等到三個月後，xphone  1pro度過熱銷期，王逸才會給經銷商讓利一兩百，讓他們一台賺五六百，從而刺激經銷商多訂貨，多出貨。

    這些定價策略，都得根據產品生命周期和市場表現來。

    合同談妥，下屬準備好合同，雙方正式簽約。

    自此，省聯通成為星逸手機一大經銷商。

    而聯通合約機的出現，也會讓星逸手機的銷量，再度暴增。

    畢竟省聯通隻是一個開始，眼看著魯省聯通賺了，其他省份的聯通能坐得住？

    自然會迅速聯係星逸科技，達成合作，引入合約機。

    眼看著聯通都推出星逸手機合約機，移動、電信能坐得住？

    肯定也會迅速上門合作。

    屆時，星逸手機進入三大通訊商，相當於又多了很多大客戶！

    如此一來，四月份xphone  1pro的銷量，肯定會達到一個恐怖的地步。

    搞不好產能又不夠了，還得加單！

    而xphone  1的銷量，也不會差了。

    畢竟聯通一個大省就訂了三十萬台xphone  1，其他省份哪怕沒這多，但也很可觀了。

    合同簽完，王逸和段方舟閑聊起來：“段總，你這年輕，就當上了省區老總，前途無量啊。”

    段方舟歎了口氣：“沒用的，到頭了。別說更進一步，能坐穩這個位子就不錯了。”

    “何出此言？”王逸心知肚明道，這是被移動壓得喘不過氣來了。

    三大運營商，按理說平分秋色。

    結果聯通+電信，打不過移動！

    也幸好3G時代，移動廢了，聯通和電信還能喘口氣，否則早就讓移動給虐得體無完膚。

    段方舟很是無奈：“也不怕你笑話，移動太厲害了，搶走了聯通大量用戶，導致雙方差距越來越大。咱們省聯通用戶每個月都在流失，作為一把手我壓力很大。別說升職了，如此下去，搞不好什時候就……唉！”

    王逸唏噓不已：“用戶的確是個大問題，但3G時代，聯通還是有招架之力。可等到接下來的4G，那就……”

    “唉！我也愁這事。”段方舟惆悵萬分：“國外4G已經開始了，咱們國家的4G，明年也差不多開始。屆時移動全力發展4G，聯通失去3G優勢，到時候咱們省聯通用戶隻會流失更多！我估計也就幹到頭了。”

    王逸卻是搖了搖頭：“段總，這是危機，也是機遇。”

    “哦？”段方舟來了興致，聽出了王逸的言外之意：“王董，可有妙計指教？”

    如果是別人，段方舟根本不信，甚至懶得聽。

    可眼前這位是王逸，最年輕的互聯網大佬，青年才俊，更是商業奇跡，營銷鬼才。

    正是王逸天馬行空的想法，才讓美柚科技迅速做大，讓星逸科技蓬勃發展。

    如果王董能指點自己一二，說不定真有前途！

    念此，段方舟端起茶杯：“王董，我以茶代酒，還請不吝指教！”

    王逸微微一笑：“指教不敢當，我就隨口一說，你就隨口一聽。”

    “好！我洗耳恭聽。”

    “移動的崛起，很大功勞是動感地帶校園卡的出現。”王逸娓娓道來：

    “當下最有活力的消費群體，最先擁抱移動互聯網的群體，都是80-90後的年輕人，或者說是大學生。”

    “而移動的動感地帶校園卡，完美契合大學生，成為很多大學生的第一張實名認證的手機卡！”

    王逸取出自己的手機：“我們北航入學發的手機卡，就是動感地帶。”

    “夏國每年有一千多萬大學生入學，其中大多數都被移動拿下，這就導致單是大學生領域，移動每年比聯通、電信多了大幾百萬用戶。”

    “一年大幾百萬，十年就是大幾千萬用戶。”

    “也正是因此，憑借過去多年積累的底蘊，哪怕移動3G廢了，移動的用戶和營收，依舊比聯通和電信加起來還多。”

    段方舟點點頭，麵色凝重，他都不得不承認，的確如此。

    移動的動感地帶，在當下簡直無敵。

    幸好聯通和電信有固網用戶，而移動還沒有拿到固網牌照，否則聯通和電信早完蛋了。

    王逸繼續道：“同樣，聯通的出路也是搶客戶。”

    “王董，你是想讓我們也發力校園卡？”

    王逸擺了擺手：“沒用的，動感地帶根深蒂固，和很多大學都有了深密合作，麵的利益關係錯綜複雜，聯通想搶，都想不了。”

    “是啊。”段方舟歎了口氣：“我們之前也嚐試過，但效果不理想。那些大學，每開一張動感地帶，都會給大學的相關人員，分一筆好處。如今鐵板一塊了，我們實在是……”

    王逸笑了：“既然校園卡咱們進不去，那就錯位競爭，麵向新的群體，推出新的套餐。”

    “新的套餐？王董，你……你的意思是聯通和星逸科技合作？深度綁定？”段方舟忍不住道。

    王逸點點頭：“沒錯，大學生是一個恐怖群體，而我們星逸科技的粉絲和用戶也是一個恐怖群體。我們的用戶群體，不僅有大學生，還有很多已經工作的年輕人，他們的消費能力更高。”

    “對，星逸科技的用戶質量，絕對是最高的！”

    段方舟心中暗道:‘星逸手機賣到5000多，還賣得那好，用戶質量能不高嗎？都比蘋果厲害了。’

    “可是具體該怎做？”

    “這事簡單。”王逸沒有直接說，反而話鋒一轉：

    “段總，你怎看待高德打車？”

    段方舟果斷開口：“高德打車很有前途，我非常看好，潛力無窮。當下高德打車的用戶數量已經有大幾千萬了吧？我估計未來司機數量也能有上百萬，甚至數百萬！”

    王逸點點頭：“這是肯定的，因此，聯通可以先拿下這數百萬高德司機！”

    “拿下數百萬的高德司機？”段方舟懵圈了：“王董，具體怎做？”

    “簡單！”經過前期的鋪墊，王逸圖窮匕見：

    “聯通和高德合作，推出一張聯通高德卡。通話、流量，和們正常套餐都差不多，但是多一項，麵向高德導航APP和高德打車APP免流量，如此一來，未來數百萬的高德打車司機，都會用聯通高德卡。”

    “麵向高德打車APP免流量……”段方舟陷入沉思：“這樣操作，從未出現過啊。”

    王逸淡淡一笑：“隻有創新，才能有無盡前途。聯通想要搶用戶，隻能創新。而且隻是麵向高德打車和高德導航免流量，其他應用的流量照常收費，也不會影響聯通的營收。反而會在接下來多數百萬的用戶。”

    “用兩個程序的免流量，換取數百萬用戶，絕對劃算，你們也可以賺的更多。”

    “這……”段方舟一時間有些猶豫，迅速盤算著利益得失。

    王逸微微一笑：“當然，套餐費也可以定高一點。比如，高德卡月租166，1000分鍾通話，120M通用流量，再加上高德導航和高德打車免流量！”

    “166！”段方舟原本還有些猶豫，可一聽這價格，瞬間不猶豫了。

    當下超過100套餐的用戶，都沒多少。

    至於超過150的用戶，那更是高端用戶，鳳毛麟角了。

    若是聯通一下子多了數十萬，甚至數百萬的150+的高端用戶，那爽歪歪了。

    王逸看出段方舟心動，繼續道：“而且這事是和魯省聯通合作，因此這些卡的歸屬地都可以掛在魯省聯通，也就是說，都是你的業績！”

    “我的業績！”段方舟眼睛都亮了。

    王逸繼續加碼：“當下高德打車司機數量已經有30多萬，隻要達成合作，省聯通立即就會有30多萬的166套餐的高端新用戶。接下來半年，還會增長到八十萬，甚至一百萬！都是你段總的業績！”

    “試想，其他省用戶數量都在掉量，咱們省卻逆勢增長一百萬新用戶，還是月租166的高端新用戶。”

    王逸微微一笑：“段總，你不升職，誰升職？”

    “這……”段方舟激動了，臉上壓抑不住的興奮。

    沒辦法，王逸的大餅太特香了。

    而且是看得到，吃得到的那種。

    正如王逸所言，當下聯通，電信，各個省區的用戶都在嚴重流失。

    每次業績排名，不是看誰增加的新用戶多，而是看誰流失的少。

    若是高德卡一出，迅速多出幾十萬用戶，今年年底前多出上百萬，明年多出數百萬用戶！

    還是月租166的高端用戶！

    那厲害了！！

    這多的高端用戶，就算是放在整個聯通，都是輝煌的業績。

    何況放在一個省區，那真無敵了！

    他都能借此更進一步，成為集團副總裁，都有希望。

    這一大筆業績，完全可以。

    而且王逸的要求並不高，隻是兩個APP免流量，套餐價格也高，166！

    完全可以整，總部都不會反對！

    段方舟當機立斷：“王董，這事沒問題，高德卡，可以整！”

    不管是為了聯通，還是為了自己的發展，都沒有猶豫的理由。

    聯通為了更好地業績發展，每個省區都有一定的權限，可以定製自己的套餐。

    166的高德卡，完全沒難度。

    王逸繼續道：“不過，高德卡不能局限在省內司機，要把全國的高德司機都搶下，因此流量，通話，都是全國通用，並且全國無漫遊。這樣才能搶下全國高德用戶。”

    “這沒問題！”段方舟不傻，才不會為了賺那點漫遊費，放棄全國用戶，得不償失。

    “王董，那這高德卡的推廣……”

    王逸微微一笑：“高德卡的推廣，交給星逸科技。我們會通過高德導航，高德打車，美柚商城，星逸旗艦店，甚至星逸視頻等渠道，來推卡。”

    段方舟喜上眉梢：“那再好不過，當然，聯通會給你們渠道分成。”

    星逸科技的渠道有多強，段方舟可是清楚。

    與其聯通自己花錢推高德卡，還不如和星逸科技合作。

    這樣更省事，效率也更高。

    “這樣，新用戶開一張166的電話卡，聯通給星逸科技100元的渠道分成，每個月再給星逸科技20%的分成。”段方舟笑說。

    每多一個用戶，一個月就是166，一年就是1992！

    每年近2000的收入，每年分給星逸科技四百好處費，都是值的。

    實際上，大學的校園卡就是如此。

    100這種高消費套餐，中介學姐學長能有50-80的好處費！

    何況有這20%的分成，也能保證後續的合作。

    萬一移動、電信也看上這個市場，也想做類似的卡，若是聯通不給分成，移動電信給了，那星逸科技的這些高端客戶，可能都會被移動、電信搶走。

    隻有一起賺錢的合作，才能長久。

    王逸心情大好，段總會來事，活該你當老總：

    “段總爽快，既然如此，高德卡推廣的事，包在我們身上了。不過套餐都做到了166，適當的優惠也可以多給點，畢竟友商搞不好會跟進。”

    段總點點頭：“那高德卡月租166，1200分鍾全國通話，200M全國通用流量，全國無漫遊，再加上高德導航和高德打車APP免流量，送來電顯示。超出後，一分鍾一毛錢。”

    “好！”王逸應下，這套餐已經算是非常劃算了。

    哪怕不免流量，原價都得180。

    相當於便宜了14，還送了兩個APP免流量，算是很有競爭力了。

    到時候，高德公司再給點補貼，那就更容易了。

    比如開卡後首月超過100單，次月返100元話費補貼，相當於首月66，享受180的套餐。

    後續每個月超過一百單返10元話費，超過三百單返30元話費，超過500單返50元話費。