第379章 戰略投資京東，雷布斯錯億！（月票加更）

    王逸並不否認，京東真有這個實力！

    前世的格力、美的等品牌，在2019年就接入了小京魚，但是遲遲沒有接入米家，哪怕米家起步更早，做得更大。

    無他，這種大品牌可以不鳥米家，但是不能不在乎京東。

    除非不想在京東賣貨了。

    同樣，王逸想要讓格力、美的接入星逸智家，很是困難，甚至不現實。

    但若是京東出麵，這事把握就大了。

    潛在的邏輯就是，在人家的平台賣貨賺錢，就得聽人家的話。

    除非格力美的能打造自己的商城，並且流量媲美京東，但這不現實。

    “劉董，你們的能量我相信，這樣的合作我也願意接受，不知道劉董需要什？”

    王逸開門見山，劉董可不是大善人。

    “王董爽快，那我就直接說了！”

    “但說無妨。”

    “是這樣的，京東準備衝擊上市，但眼下缺少資金，京東物流燒錢嚴重，年年虧損，讓我們捉襟見肘，業績也不好看。因此上市這事就變得遙遙無期。”

    王逸懂了，和前世一樣，京東的處境很難。

    淘寶不做物流，純抽成，純賺錢。

    京東光那些快遞員就占了很大的開支，畢竟京東的快遞員和其他行業不一樣，都是交五險一金，並且待遇高，自然成本高。

    王逸笑說：“京東雖然眼下連年虧損，但是前途我還是比較看好的。投資京東的事，可以商量。”

    “謝謝王董。”劉董心情大好，這事穩了，接下來就看如何談了：

    “王董，京東和星逸科技的合作，我們抱著最大的誠意來的。首先，京東可以號召各大家電品牌，加入星逸智家，助力星逸智家的發展。”

    “其次，京東物流可以和星逸科技合作，給星逸科技提供物流倉儲體係，這樣星逸科技就不用費時費力地從頭建自己的物流體係。”

    “作為交換，我希望星逸科技戰略投資京東，幫助京東衝擊上市。並且放棄自營綜合性電商的打算。”

    王逸明白了，最後一點，才是關鍵。

    當下bat都在做綜合性電商，阿的淘寶一家獨大。

    騰訊和百度雖然規模小，但一次性推出三四個電商平台，也是嚇人的很。

    相比之下，星逸科技不做綜合性電商，唯一的美柚商城，星逸商城，也不過是垂直品類，對京東衝擊很小。

    但可惜，現在不做，不代表以後不做。

    短視頻得籌備了！

    前世快手就是在2012年第四季度，正式轉型，做短視頻。

    王逸隻能提前下手，在第三季度就得做短視頻。

    否則等快手轉型短視頻後，王逸再做短視頻，那就成了跟風快手，容易挨罵。

    都重生了，哪能當跟風者？自然要第一個做短視頻平台。

    至於名字，就叫抖音！

    幾年後短視頻爆發，直播帶貨，抖音商城，也都會悉數上馬。

    沒錯，眼下王逸沒有做綜合性電商的打算，美柚商城也不會轉型綜合電商。

    但幾年後，王逸會上線抖音電商業務。

    至於下沉市場pdd，容易敗口碑，還是隻投資好了，沒必要親自下場做pdd。

    相反，抖音電商才是出路！

    “劉董，投資京東的事沒問題，物流合作的事也可以商量。但是永遠不做綜合性電商的承諾，我沒法保證。我能保證兩年，兩年之內，星逸科技不做綜合性電商，全力幫助京東上市！”

    “兩年後，京東上市成功，做大做強，星逸科技功成身退，有可能會推出自己的電商。”

    “這……”劉董沉默了，這和他想得不太一樣，但又比較合理。

    兩年的時間，足夠京東上市了。

    王逸繼續道：“此外，作為戰略投資的一部分，暢聊可以給京東一級入口！”

    “王董，此話當真？”劉董來了興致。

    這誘惑太大了，壓根無法拒絕！

    暢聊全球用戶已經突破1.5億！

    而且是不帶水份的活躍用戶，不是一般的恐怖。

    可想而知，到年底，暢聊用戶突破2.5億都不成問題。

    至於明年年底，怕是四億都有了！

    若是有了暢聊的流量支持和一級入口，那京東發達了，想不起飛都難。

    上市也就問題不大了。

    哪怕兩年後星逸科技做綜合性電商，屆時京東已經上市成功，成為龐然大物，同樣問題不大。

    但劉董沒有衝動，而是壓下心中的興奮，緩緩道：

    “王董，那暢聊的一級入口會給多久？兩年後星逸科技做自己的電商，是不是就取消京東的一級入口？換成你們自己的？”

    若是如此，那京東損失慘重啊。

    王逸擺了擺手：“劉董多慮了，我王逸不是那種過河拆橋的人。若是雙方達成戰略合作，暢聊給京東的流量和一級入口，五年！五年後，京東可以根據自己需求，選擇是否購買一級入口。”

    “總之，哪怕未來星逸科技做綜合性電商，京東永遠都是星逸科技的朋友。暢聊的一級入口也都會出售給京東。”

    劉董心情大好，很是明白這種流量入口的戰略意義，絕不是錢可以買到的。

    相反，隻有戰略盟友才能買到。

    像是之前的美團，就是在星逸科技戰略入股後，才拿到暢聊一級入口，然後賺得盆滿缽滿。

    千團大戰雖然還在繼續，可有了暢聊一級入口和恐怖流量的加持，原本慘不忍睹的美團仿佛有了黃金聖衣，大殺四方，拿下一城又一城，已經提前鎖定了總決賽名額！

    這都是暢聊的功勞！

    京東也需要，錢買，都需要！

    畢竟其他企業想出雙倍價格，王逸都不賣！

    “沒問題，王董，我願意合作！”劉董笑說。

    隨後，雙方又進行了深入談判，敲定了一係列細節。

    首先就是京東的估值問題。

    這種投資不是簡單幾句話就能說好的，而是得按照估值一一計算。

    京東給王逸價值多少錢的股票，王逸給京東價值多少錢的服務+資金。

    雙方達成平衡，才能實現對等合作。

    “王董，去年5月15日京東估值為54.7億美元，當下京東的估值為63.5億美元。”

    63.5億美金，也就是400億人民幣。

    這個估值有些水分，但是不大，算是業內比較認可的估值。

    曾經，京東的估值高達100億美金，但今年就隻有63.5億了。

    沒辦法，由於京東物流燒錢太狠，今年京東利潤下滑，虧損嚴重，沒有巨頭投資的話，上市遙遙無期，自然被資本拋棄。

    資本需要的是那種能迅速上市，最好上半年投資，下半年就上市賺大錢的企業。

    比如前世的2014年，鵝廠投資京東，現金十幾億人民幣+業務+其他，總共價值62億人民幣。

    但這個投資過後，原本估值80多億美金的京東，迅速暴漲到150多億，足足翻到一倍。

    兩個月後，京東上市，市值超過200億美金！

    鵝廠價值62億人民幣的投資，也直接暴漲到200多億人民幣，翻了三倍！

    兩個月翻三倍，這投資簡直不能再劃算了。

    這才是資本喜歡的節奏。

    若是投資了，上市遙遙無期，股票隻是廢紙，那就廢了。

    何況上市隻是開始，後續京東的市值更是一路暴漲，巔峰時破千億美金，後續腰斬到500億美金。

    同樣，王逸對京東的投資，也是以小博大。

    當下400億人民幣的估值，也算是合理。

    王逸點點頭：“400億人民幣的估值我接受，那我出資價值100億的服務和現金。投資後京東新估值達到500億，我占股20%，並且享受上市時5%的優先追購權！”

    “沒問題，王董爽快！”

    劉董喜出望外，還以為王逸會砍價，沒想到直接接受了京東提出的估值，並且直接投資100億！

    “至於100億如何分配，任由劉董選擇。”王逸道：“五年暢聊一級入口，價值25億。”

    “五年25億，一年5億！”劉董陷入沉思。

    這個價格不算便宜，但也不算貴。

    畢竟當下暢聊的用戶數量已經突破1.5億，後續還會暴漲，一年5億也算劃算。

    前世京東和騰訊五年合約到期，2019年重新續約，微信一級入口一年19億！

    如今暢聊體量比不了19年的微信，這年頭的價格也沒有19年那高。

    一年5億，算是合理價格。王逸早就考慮清楚了。

    “好，那就五年25億人民幣。剩下的75億，我想再拿出一部分換成星逸視頻等平台的廣告服務！”

    王逸點點頭：“沒問題，作為你幫助我發展星逸智家的感謝，廣告服務可以一次性買未來五年的，都按照當下市價算！”

    “都按當下市價算！”劉董喜上眉梢，這太好了。

    隨著星逸科技的發展，暢聊，星逸視頻的用戶越來越多，未來的廣告費也會越來越貴。

    現在提前低價鎖定未來五年，已經占了大便宜！

    “王董，40億現金，未來五年價值35億的廣告服務，再加五年暢聊一級入口！”

    “完全沒問題！”王逸笑說。

    劉董也心情大好，京東幫助王逸推廣星逸智家，王逸百億投資京東！

    這買賣絕對劃算。

    用京東用不到的資源換需要的資源，無疑是最劃算的。

    而京東物流也會給星逸科技提供倉儲和物流服務，這就是王逸入股京東，得到的大股東特權。

    當然，每單物流，星逸科技都得按照京東的價格給京東支付物流費。

    不過，京東給了八折優惠的內部價。

    如此一來，星逸物流壓力銳減，不用再那瘋狂地全國到處建立倉儲物流體係，直接用京東的就是。

    畢竟當下星逸物流的倉儲物流體係，用於手機、平板和服裝、美妝還夠。

    可一旦上線各大品牌的智能家居，比如各大品牌的空調、洗衣機之類，那就難了。

    這些大件占用倉儲空間，星逸物流的倉庫根本不夠，運力也不夠。

    除非投入巨資，打造第二個京東物流。

    但誰都明白，這是一條不歸路，京東就是因此虧損慘重。

    可現在好了，和京東合作，直接用京東的倉儲物流體係就是。

    同樣，有了星逸科技的物流大單，京東物流收入暴增，也能緩解年年虧損的局麵。

    可以說，雙方優勢互補，合作雙贏。

    前世小米的米家，就是接入京東物流，直接走京東倉庫，京東物流。

    當然，星逸物流還會推進，不過側重點就成了小時達！

    這年頭的京東物流，也做不到小時達。

    多年以後，京東招募騎手，推出閃送，才實現了小時達。

    如此一來，星逸物流的小時達，和京東物流完美互補，也算是相得益彰。

    下屬準備好協議，雙方簽約。

    至此，王逸用40億現金，未來五年35億的廣告服務，25億的一級入口，拿下京東20%的股份，成為京東第一大股東！

    並且享有京東上市時，5%的股票優先購買權。

    而京東的估值也到了500億人民幣！

    “王董，咱們強強聯合，雙贏！”劉董心情大好。

    這一筆投資，京東錢有了，入口有了，廣告服務也有了。

    當然，這35億的廣告不是一年用完，京東可以自己分，分成星逸科技旗下多個平台，分三年用，還是五年用，都可以。

    “那是肯定的，兩年內，京東必定上市，市值必定翻三倍起步，我說的！”

    “好，王董，借你吉言，咱們一起努力！”劉董笑得合不攏嘴：“至於星逸智家的事情，好說，接下來我一一去拜訪各大客戶！親自談這個事！”

    兩個八折優惠，讓京東省下了10億，劉董可不會心沒數。

    何況眼下星逸科技成了京東第一大股東，星逸科技發展的越好，京東越穩！

    這就是戰略綁定的意義。

    比起野心滔天的bat，京東和美團一樣，還是選擇了更加友善的星逸科技！

    畢竟bat很多都想控股，甚至吞並京東，而王逸兩年後要做自己的綜合性電商，完全沒有控股京東的意思。

    “那就多謝劉董了！”

    王逸心情大好，有了京東推進星逸智家，那些拿不下來的品牌，也就好說了。

    “對了，王董，我去找他們談的時候，那個iot模組的價格怎定？還有技術服務之類的，你得給我一個章程。”劉董突然認真起來。

    王逸點點頭：“這是應該的，你告訴那些大品牌，他們什都不用操心，我們星逸科技會提供技術支持和解決方案，以及絕對的設備優惠！”

    若是iot模組賣得太貴了，那肯定無法推廣。