「木和先生，我們平台用戶數量突破100萬了！」索尼這邊，營銷部負責人帶著一份文件來到了島田木和的辦公室。

    「平台上線不到一個月的時間，用戶數量就突破了100萬，這真的是一個非常成功的數據了。」

    剛從外邊開完會回來，略顯疲憊的島田木和稍稍調整了一下自己的狀態，然後從營銷部負責人手中接過文件瀏覽了起來。

    幾分鍾後，島田木和略顯驚訝的開口問道，「星辰購物網那邊的用戶數量快300萬了？」

    「是的，但星辰購物網畢竟發展那久了，而且之前就有過兩次影響比較大的活動，他們用戶數量比我們多很正常。」營銷部負責人回答道。

    島田木和的眉毛突然往上挑動了一下，「那也就是說，我們100萬用戶帶來的銷售額就幾乎咬住了星辰購物網那邊300萬用戶帶來的銷售額？針對這個數據做過分析了？」

    「當然。」營銷部負責人上手翻了一下桌上的文件，讓島田木和看文件的第五頁，「在這場燒錢大戰中，我們跟星辰購物網之間的一個差別已經越來越明顯了。」

    「這個差別就在於，星辰購物網那邊的銷量主要集中在一些小商品上，包括日常用品，辦公用品，文具圖書，服裝配飾等等。」

    「並且在這類產品的線上銷售中，星辰購物網那邊的優勢確實比較明顯，這主要有兩個原因。」

    「首先，星辰購物網憑借著霓虹電商批發網和霓虹電商商品城，以及大批商戶幾乎等於是自費參與的統一培訓，建立了一個相對自主可控的小商品渠道資源中心，有效的把整體成本給打了下來。」

    「我們去做了一個對比，線上店家在霓虹電商批發網或者霓虹電商商品城采購小商品的成本是低於在我們霓虹國傳統批發市場采購的。」

    「其次，星辰集團在我們霓虹國自建的物流公司可以給到線上店家相對較低的一個物流成本。」

    「像這種原本價值就相對偏低的產品，一旦加上物流費用很多時候就沒有價格優勢了，有的產品加上物流成本後，直接都幹不過實體商戶了。」

    「但有了星辰集團自己的物流加持，星辰購物網上的店家相比於其他線上購物平台的店家，優勢就出來了。」

    「星辰集團那邊是怎把物流成本壓下來的？」島田木和看著文件上的數據疑惑的問道，「他的物流公司開在我們霓虹國，公司的整體運營成本又不會比其他霓虹物流公司低多少。」

    「而我們之前也跟國內最大的幾家物流公司接觸過，他們大致的成本我們都清楚，星辰集團這邊給到商戶的物流價格是不是有點太低了？」

    「這個事情我們也覺得奇怪，而且去做了調查。」營銷部負責人抿了抿嘴，「但目前隻有一個還不能百分百確認的疑似答案。」

    「那就是在星辰集團的規劃中，他們的物流公司可能就是不賺錢的，保本就行，甚至前麵幾年可能還會貼錢。」

    「不賺錢他們搞什物流公司？」島田木和下意識吐槽了一句。

    但自己又馬上反應過來，「物流公司對他們而言就是為了配合線上購物產業做了一個配套產業。」

    「從更大的層麵來說，物流公司不賺錢乃至虧點錢倒確實可以接受。」

    營銷部負責人點了點頭，「是啊，這也比較符合星辰集團一貫的行事風格，他們會更多從整體產業層麵去做布局和規劃。」

    「所以就這段時間的競爭結果來看，在這些小商品上，我們相比於星辰購物網確實不具備競爭力。」

    「這一點消費者們也慢慢發現了，最近這一周時間，關於這個話題已經上過幾次熱門話題榜了，雖然這個

    第678章 天降機遇

    話題一直都沒有爆。」

    「但買這些小商品要上星辰購物網，這個觀念已經印在很多人的腦子了。」

    「當然，我們自己的優勢也在這段時間逐漸明顯，那就是我們的品牌特賣專區。」營銷部負責人又上手把文件往後翻了一頁。

    「我們品牌特賣專區內的限量產品幾乎每天都是售罄的狀態。」

    「大家非常喜歡我們推出的這個品牌特賣專區，也非常認可我們推出的品牌特賣專區，且有了買品牌產品上SonySquare的大眾認知。」

    「這也是我們用戶量比星辰購物網少了近200萬，在銷售額上卻基本上能夠咬住星辰購物網的關鍵原因。」

    「畢竟品牌的產品單價要高的多。」

    「而沒有類似策略的軟銀，eBay以及雅虎，已經逐漸在這場燒錢大戰中敗下陣來了。」

    「從軟銀內部了解的情況來看，他們最近幾天的銷售額已經跌破50億了，在平台推出百億補貼的前提下，日銷售額卻連50億都做不到，可見情況都多糟糕。」

    島田木和看著文件摸起了自己的下巴，「也就是說，我們想要在這次競爭中獲得勝利，就是要一邊放大品牌特賣專區的優勢，一邊解決在小商品端的劣勢。」

    「但星辰購物網在小商品端的優勢建立其實是一個布局了近2年的結果，而且後續他們肯定會繼續去強化整個係統。」

    「所以對我們來說擺在我們麵前的短期最優解，似乎就是把品牌特賣專區做大做強，可問題是...」島田木和突然麵露愁容，「品牌特賣專區這個東西很難做大啊。」

    「這次能夠順利推出品牌特賣專區已經頂著很大的壓力了，現在的規模也差不多已經是極限了，再做大的話，經銷商和代理商肯定是要鬧起來了。」

    「品牌特賣專區並不是我們索尼的專區啊。」營銷部負責人突然壓低了自己的音量，「我們索尼暫時肯定沒必要去招惹經銷商和代理商。」

    「但我相信總有一些品牌在麵對互聯網銷量誘惑的前提下，會想要挑戰一下經銷商和代理商的底線。」

    「畢竟最近這個品牌特賣專區是真的表現非常亮眼。」

    「我們要不要試著去誘導一下？」

    島田木和認真的思考了幾秒後搖了搖頭，「大家都不是傻子，而且國內大經銷商就那幾個，我們不可能做到不漏痕跡的誘導。」

    「你這個想法就算了，我們再想想品牌特賣專區有沒有別的可延展性或者可開拓性。」

    營銷部負責人沉默了下來，許久也沒有再開口。

    就這樣過了有幾分鍾，島田木和的助理突然走到他的身邊，指了指電腦道，「木和先生，網上關於我們的品牌特賣專區...討論度好像有點高。」

    「嗯？」島田木和有些疑惑的看向了助理。