第267章 ,變化(求月票)
一九六三年三月下旬,港島的天氣已經逐漸回暖了。
上環區域的華潤公司總部,已經有好幾個月沒有踏入這的雷蒙,再次走進來的時候,心中還是感慨萬千的。
想不到,短短幾個月的時間,外界已經發生了巨大的變化。
然而,從十一月下旬十二月初這段時間,他跟唐大可、弗雷澤、霍華德、斯克瓦桑等人將華潤公司的倉庫清空之後,本以為在半年,甚至是一年內,都不會再來這邊了。
結果,還沒到五個月的時間,雷蒙自己就扛不住了。
在六三年一月份之前,雷蒙就已經將自己手頭上的所有華潤公司產品給銷售出去了。
當時雷蒙還誇讚了一下自己,真是一個機智的天才。
結果後來市場的變化,以及他們克雷公司推出來的電子產品,屬實拉胯,頓時讓雷蒙心極不好受。
賺不到錢,還要虧錢,這可是克雷公司成立之後,很少見的場麵。
麵對這樣的情況,講真的,雷蒙自然是非常不甘心的。
可現在還是三月下旬,雷蒙就已經迫不及待了。
“可是你們居然一分錢都不願意降價,太過分了”
雷蒙的表情十分嚴肅,盯著柳冠中沉聲說道:
“我能夠冒著巨大的風險,再次來到港島,甚至還願意替你們華潤公司清空倉庫麵的貨源,並不需要你們操心如何將貨物運出港島”
隻不過,他十分雞賊,這一次他是偷偷摸摸地來港島這邊。
對於這位老外,保安當然很熟悉啊,因為對方幾個月前,那可是經常來華潤公司這邊的呢。
而且他還會將這些貨,全部采購了,那他隻需要在一定時間內將這些貨全都出售了。
盡管雷蒙已經有了心理準備,但卻沒有想到柳冠中的態度居然如此強硬,讓他積攢了大量的怒火。
“柳先生,我覺得你實在是太野蠻無理了,明明現在你們華潤公司的貨根本就出不了港島,為什還要死死守著不放?”
所以,當柳冠中跟雷蒙進入會議室的時候,關於後者來到華潤公司的事兒,已經傳遞到了京城。
邱宗嶽得知這個消息之後,心中莫名地欣喜不已。
現在北美那邊的二手市場,依然十分火爆。
京城那邊的庫存很多,便是華潤公司的倉庫也有不少貨源。
但京城那邊早就說過了,不允許降價出售,這是鐵一樣的紀律,誰敢違反紀律,那就做好接受處罰的準備。
也因此,當他得知唐大可同誌的三千台兵乓遊戲街機全部轉讓出去了,大賺了一千萬美金時,雷蒙還是頂不住壓力,直接選擇訂購了前往港島的機票。
自嘲的雷蒙,收拾了一下心情,踏步走進了華潤公司總部。
當然能夠賺大錢了。
“雷蒙,我們都很清楚,這件事並不是我可以做主的,這就是上麵的意思,我無法改變”
此時此刻的港島華潤公司總部會議室內,柳冠中跟雷蒙兩人正在談判。
他要提前鎖定華潤公司的所有電子產品,不讓其他人跟他競爭。
“或許我們克雷公司就不適合搞科研,當一個二道販子也挺不錯的吧?”
“之前國華猜測的時候,我還是有些不太相信,沒想到這些資本家,比國華猜測的時間還要早了幾天”
雷蒙相信,他現在帶著大量的電子產品進入北美市場,勢必可以賣一個好價錢。
後者可是華潤公司的一把手,盡管很多決定,都是京城那邊來定,但是,如何‘翻譯’,這卻是掌握在柳冠中手。
何況,一旦他發火生氣,隻怕華潤公司倉庫的那些貨,就與他無關了。
畢竟,從十一月份之後,十二月、一月、二月和三月這四個月的時間,華潤公司肯定存了不少貨吧?
這多的貨,他壓一壓價格,是不是很正常?
這多的貨,他壓一壓價格,是不是很正常?
奇怪歸奇怪,但並不妨礙柳冠中將情報傳遞給白雲城。
當時他覺得是四五月份左右,肯定會有人跑過來港島這邊采購華潤公司的貨物。
笑了笑,柳冠中故作輕鬆地說道:
除此之外,還有歐洲,甚至是東京市場,到時候,他們克雷公司就可以大賺一筆了。
原因也挺簡單的,那就是意味著‘解禁’不遠了。
看到雷蒙走進來,門口的保安都驚呆了。
按照這個情況,屬實是有些過分。
由此可見,那些資本家們,對利益是有多敏感和執著。
這種事兒,雷蒙自然是不樂意看到的。
也因此,柳冠中即便知道庫存很多,卻依然沒敢隨便做主清空庫存的貨物。
去年年底的時候,陳國華就針對維多利亞港出現的兩大航母艦隊,作出過預判。
可柳冠中卻是有苦難言。
現如今,維多利亞港這邊還有航母艦隊呢,卻是沒有想到雷蒙會在這個時候跑過來,實在是奇怪。
隻是,現在雷蒙是來到港島了,但卻還沒明確是不是要來清空華潤公司的倉庫,所以還得再等一等港島方麵的消息。
可是,雷蒙卻不敢對柳冠中發泄怒火。
“何況你們北美那邊的二手市場,我們華潤公司的收音機、計算器、遊戲街機等產品,二手價格反而比你們之前的初始售價還要貴”
“就算你現在按照我們之前約定的原價將貨物運輸回去北美,那也能夠賺不少錢”
柳冠中這說,意思也非常簡單:別把他當傻子,北美、歐洲、東京等其他地方的市場情況,他也很清楚的。
所以,簡簡單單的一句回擊,頓時讓雷蒙更加鬱悶了。
“可是柳先生你要知道,我可是冒著巨大風險將你們這些貨從港島這邊運輸出去的,你們華潤公司的貨現在還無法離開港島”
聽到雷蒙的話,柳冠中搖頭反駁道:
“雷蒙你可能沒有在港島逛一逛,否則的話,你應該知道,現在港島市麵上,還是有不少人願意購買我們公司的產品”
“雖說出貨量不大,但勝在價格比之前給你們的價格要高一些”
雷蒙聞言,頓時更加鬱悶了。
難不成柳冠中真打算油鹽不進?任由那些貨物爛在倉庫麵了嗎?
深呼吸一口氣,雷蒙強壓怒火地詢問道:
“柳先生,我想詢一下,如果我能夠將你們華潤公司在過去幾個月內的所有貨物都吃下來,你們能不能把價格降低一些?”
“很抱歉,不行!”
頓了頓,柳冠中接著說道:
“就算你有這樣的實力,我們也不會將貨物隻賣給你一個人,這並不符合我們華潤公司的初衷”
此話一出,雷蒙頓時瞳孔一縮。
好家夥,眼前的柳冠中,還真是難纏啊。
很明顯,柳冠中一下子就識破了他的陰謀詭計,所以直接就拒絕了,根本沒有給雷蒙再次討價還價的機會。
眾所周知,資本家從來都是貪婪凶殘的。
如果華潤公司隻跟克雷公司一家建立銷售關係,那或許要不了多久,克雷公司很快就會拿捏住華潤公司了。
盡管克雷公司隻是清空庫存,看起來華潤公司應該感恩戴德才對。
實則不然。
一旦還有其他買家過來找柳冠中要貨,那到時候華潤公司手沒貨,就隻能夠去找雷蒙這邊拿貨了。
這不是等同於給自己找了一個爹嘛。
當然,這些都隻是柳冠中的‘欲擒故縱’,具體就看雷蒙願不願意跳進這個‘陷阱’了。
當然,這些都隻是柳冠中的‘欲擒故縱’,具體就看雷蒙願不願意跳進這個‘陷阱’了。
畢竟馬上就答應了雷蒙,勢必會讓雷蒙警覺,甚至是有可能讓對方清醒過來,以此為要挾,讓柳冠中馬上降價。
這種小失誤,柳冠中怎可能會犯呢?
雷蒙聞言,再次忍不住怒氣上湧。
跟柳冠中的談判,真的是非常燒腦。
中國有孫子兵法,有三十六計,實在是太強了。
可現在雷蒙絞盡腦汁也想不透,柳冠中此時搞的是什計謀?
接下來的時間,兩人再次交鋒,你來我往,好不熱鬧。
聊了好一會兒之後,依然沒有談下來,隻能暫時歇息。
而柳冠中則是跟上麵聯係一下,將雷蒙的‘意思’傳達給到京城那邊。
邱宗嶽很快得知整件事的經過,頓時很是開心。
但越是這種時候,越是要穩住。
誰先露怯,誰就會先出局。
華潤公司存了十二月、一月、二月和三月這四個月的貨,以月產量五萬台的遊戲街機為例,四個月的話,那就是二十萬台。
《兵乓》遊戲街機的單價可是三四九九美金一台,二十萬台遊戲街機,總價便是六點九九八億美金,幾乎可以說是七億美金了。
如此巨大的交易,不僅僅是柳冠中,就算是邱宗嶽也會屏住呼吸,認真對待。
誇讚了一下柳冠中這邊,邱宗嶽便表示靜待對方的好消息了。
較早之前,柳冠中在回京城述職的時候,便被上麵耳提麵命過,自然是很清楚,麵對北美資本家們的詢價、試探等等,應該如何應對。
柳冠中能夠穩坐港島華潤公司總部總經理,自然不是浪得虛名的。
要不是現在暫時還沒有更適合的人選,指不定柳冠中都可以回京辦公了。
半小時之後,第二輪談判正式開啟。
其實,所謂的談判,不外乎比誰更沉得住氣。
很明顯,華潤公司這邊完全就是‘擺爛躺平’的姿態,因此根本不會沉不住氣。
相反,雷蒙這邊是非常著急的。
為什?
第一點,北美、歐洲、東京等市場已經嗷嗷待哺了四五個月,他們早就迫不及待地想要華潤公司的電子產品了。
意味著這些都是錢,雷蒙對於這樣的撿錢方式,那是非常非常喜歡的。
其次,那就是華潤公司的庫存,絕對是非常非常大的。
如果可以盡快拿到貨物,那雷蒙就可以更快地將貨物運走,然後前往歐洲、北美、東京等地方進行大量出貨,賺大錢。
幾乎可以說,隻要能夠解決北美那條所謂的禁令,那這些錢都是任由雷蒙去撿。
麵對這樣的誘惑力,雷蒙怎可能忍得住?
最後一點,雷蒙並不確定,是否還有其他人,如他這般,很快醒悟過來。
如果一旦有人找到柳冠中,那到時候雷蒙肯定會急眼。
所以他必須趕在別人到來之前,把華潤公司的庫存,全部拿下。
基於此,雷蒙才是最沉不住氣的那個人。
也因此,這一場談判,其實從雷蒙踏進華潤公司總部的那一刻,便已經注定了結果。
麵對強勢無比的柳冠中,雷蒙的一切演戲,都隻是徒勞罷了。
掙紮了將近兩個多小時,雷蒙最後不得不接受柳冠中的‘建議’。
第一點,目前遊戲街機的庫存,其實並沒有二十萬台,隻有十九點九萬台罷了。
事實上,遊戲街機的庫存,達到了二十二萬台。
多出來的一部分,自然是之前十一月份生產的貨。
還有部分則是港島本土的遊戲機室老板們采購的貨。
還有部分則是港島本土的遊戲機室老板們采購的貨。
而這一批貨出售之後,往後的妖零貳工廠將會減員,降低產量。
部分員工將會另外開啟生產線,全力協助家用版遊戲機的生產。
這就是技術?調整,也是為了市場而服務。
因為陳國華非常清楚,《兵乓》遊戲街機的市場局限?就在這,它不可能一直都有市場。
甚至到了後期,它隻能降價出售。
特別是當家用版遊戲機出現之後,遊戲街機的火爆市場,將會受到猛烈衝擊。
更別說,陳國華已經將掌上遊戲機列入項目研發清單上麵了,具體什時候研發出來,什時候上市,到時候會根據市場情況,進行調整。
除此之外,收音機、閹割版電腦、閹割版數碼相機等電子產品,多多少少也會影響到遊戲街機等其他電子產品的銷量。
畢竟,麵對如此多的選擇,很多人的錢包未必能夠扛得住。
就是他們都很喜歡這樣的電子產品,盡管它們的功能都不一樣,但都很貴啊。
如果不是富裕的家庭,自然很難全都要。
並不是每個少年都跟唐大可同誌一樣,不僅僅家境殷實,而且他自己本身的能力也同樣非常出眾。
雷蒙簽訂了合同,拿出了現金支票,采購了十九點九萬台遊戲街機、一百二十萬台華欣收音機和一百二十萬台華悅計算器。
華欣收音機的單價是四十九美金一台,從最開始出貨的時候,一直都是這個價格。
隻有雷蒙他們在市場上的售價,才是五十九美金一台。
所以一百二十萬台,價格便是五千八百八十萬美金。
而華悅計算器的單價是二九九美金一台,一百二十萬台的話,價格便是三點五八八億美金。
再加上遊戲街機這邊的六點九億美金,總價便是十一點零七六億美金。
零頭是不能夠抹除掉的,克雷公司必須要給這些錢。
中銀的工作人員,都忙暈了,因為這是一大筆錢啊。
盡管是好幾張支票,但也必須從匯豐銀行、渣打銀行、花旗銀行、運通銀行等銀行的美金現金或者黃金轉移到中銀才行啊。
畢竟,這可是十一億多的錢啊,並不是一筆小錢了。
簽訂合同之後,雷蒙頓時鬆了一口氣。
“柳先生,祝我們合作愉快。”
“合作愉快!”柳冠中還在演戲,表示雷蒙這次絕對是賺大發了。
隻因為現在全球市場對他們華潤公司的產品,極度饑渴!
而克雷公司一下子拿到這多貨,隻要運營得當,那絕對能夠賺不少錢。
於是,接下來幾天的時間,雷蒙便忙得起飛。
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