程惠從公文包拿出了一個薄薄的小冊子，每個人分了一份。

    12個人打開冊子，瞬間眼睛一亮。

    上麵是10款歐式梳妝台，一張桌子，一把椅子。

    簡筆畫畫了一份，又在旁邊用3D效果畫了一份。

    程惠的3D繪畫水平不是太高，做不到專業畫家那樣以假亂真。

    但是唬唬外行人還是足夠了，而且現在沒有這種畫法，一眼看見就非常震撼。

    逼真得就像照片，也能顯示出梳妝台的漂亮。

    上麵還標著價格，統一零售價，2980！

    “不，這太貴了！”一個外商道：“我們回去也就賣這個價錢，你賣這貴我們根本沒有利潤空間！”

    程惠道：“這是我給你們的建議零售價，我們定下來的批發價是980美元。

    “拿這個當安裝費怎樣？一套梳妝台，換你們免費給客人安裝一次，等秋交會的時候，你們拿著安裝數據來找我換梳妝台，一個換一個，你們再補我180美元。”

    “這....”很心動！

    “不行！”之前嘲諷程惠那個商人道：“等秋交會還有好幾個月，我們沒有拿到貨，卻要免費墊付那多安裝費？到時候收到的貨沒有這好看怎辦？我們豈不是賠了？”

    “也是，這位先生說的很有道理。”程惠道：“但是我現在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會不會收了梳妝台卻不免費給人安裝，先給你們貨，我也不放心。”

    最後雙方經過半個小時的討論，得到了最佳方案。

    他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚櫃，定下數字。

    定下多少廚櫃他們就買多少梳妝台，不過先付一半定金，490美元一套。

    剩下一半，他們收到貨之後也不付尾款了，等秋交會的時候，他們拿安裝數據回來。

    說好的一個換一個。

    到時候程惠把定金退給他們，他們再補程惠180美元。

    這樣就等於他們收了800美元安裝費。

    如果程惠沒錢，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝台！

    這樣，他們又賺490！穩賺不賠！

    隔壁桌的翻譯說著說著人都麻了，呆住了。

    領導們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續翻譯。

    然後聽懂的領導們也麻了。

    .......

    半個小時之後，眾人愉快地結束了飯局，每個人都樂，包括兩個對梳妝台和廚櫃都沒有興趣的棺材商。

    “MS程，如果我周圍城市的人定的廚櫃太少的話，我能不能單獨定幾款梳妝台？”一個外商道。

    “對，我也想單獨定幾款。”另一個道。

    “那就隻能是980美元，不議價了。”程惠道。

    “不行，太貴了，便宜點。”

    “不行不行，你們看這款式，帶著反複的雕花，非常費時費力費工費，如果在你們國家，這一個梳妝台一個星期也做不出來，工費是多少？”程惠道：

    “再加上昂貴的油漆，980都是因為我們國家急缺外匯，我給的成本價，根本沒有一點點利潤，我不能再給國家賠錢了！畢竟我已經犯了很大的錯誤了。”

    這幾個外商在講價方麵不太行，再說她最後說得都是實話，幾個人點點頭，說回去考慮一下要定多少。

    兩個棺材商又對視一眼:費時費力？那訂單多了是不是也不能按時交貨？