昨晚上，在床頭，富姐給李樂說了一大堆關於今天要見到的三鬆二把手尹忠龍，尹會長的先進人物事跡。

    李樂總結了一下，如果用燕京話來形容，這人就是浪蕩江湖幾十載，見慣了風浪的一老炮兒。

    公司從業務員做起，三十年勤勤懇懇忠心耿耿，是李建熙身邊的得力幹將，就像是李建熙的影子，不顯山露水，默默地充當著完美的執行者。

    其實像今天這種層級的技術合作談判，根本用不著尹忠龍親自出麵，但誰讓李樂頂著一個女婿的身份，而尹忠龍現在又是集團整個技術發展戰略層麵的負責人。

    還是那個集團大廈，四十層的一間會客室，兩撥人見了麵。

    先是寒暄，後是聊家常，等到從訂婚儀式說到李樂前天在球場扔出125米距離的一球，這才東拉西扯到了今天的主題。

    李樂不急，你快我慢，你慢我快，口水這種，咖啡飲料管夠，有的是。

    慢慢談著談著，李樂感覺出來這老頭，和上輩子認識的某個央字頭大領導私下給自己聊過的那種商業會談的風格很像，屬於鬥地主類型。

    這種人，深信沒有談不成的生意，也沒有必須談成的買賣。心態很放鬆，永遠處在波瀾不驚的情緒。

    上桌摸牌，不管好壞，從來不會畢其功於一役。

    遵循著好牌要穩，爛牌要快的原則。好牌時，一直在對方先出牌，自己見招拆招，爭取利益最大化。而爛牌的時，反而出手如電，幾張牌打出，如不過不能把對方搞蒙，隻要感覺價碼合適，哪怕小虧，都是立馬撤退，從不拖泥帶水。

    總是以我為主，且特別會揣摩對方的牌路和手的大小張數，摸到牌的那一刻開始，心就已經規劃好了自己的路徑。哪是先鋒，哪是關張，哪個不能出，哪個可以作為條件頂一頂，為了下麵更大的利益消耗對麵的底牌。攻守兼備，啥話都能摟得住，圓得回。

    還會利用手的牌去調動對家情緒，讓你著急。

    試探中了解，李樂反倒安了心，對這種商業老手，我就堅信一條原則，談判是一個雙方都進行投入的信息交換，再進而進行價值分配的過程。追求的是雙方都能價值最大化，根據彼此的優劣勢，通過條件交換和各種排列組合來創造解決方案。

    “尹會長，我們驚訝於SDI這些年的技術搜集和積累。但是，您這邊提供的可開放的技術清單，說實話，如果不算自己研發的，僅僅算從醜國和歐洲各大實驗室和機構購買來的這些專利，實際上已經被淘汰和瀕臨淘汰的數量占了大部分。”

    “打個不恰當的比方，我們現在擁有的，高價金屬離子摻雜專利，就已經讓這份清單上的所有關於增強導電性的技術失去了存在的意義。更何況，我們手還有關於鋁箔表麵腐蝕和碳包覆，提升大電流放電，保證安全性的納米級超小顆粒提升放電功率，使用石墨材料作為電池負極，提升磷酸鐵鋰電池倍率性能，延長使用壽命等等這些關鍵技術。”

    “還有，我們已經有了明確方向和成果展望的Nanophosphate技術，能夠在高放電率狀態下，數千個周期低利率循環穩定使用。”

    “在這種技術等級錯位，以至於出現代差的現實下，SDI和尹會長這邊，能夠展現給我們的技術能力水準，似乎讓人對貴方的技術交流合作的目的，存在疑問啊。”

    李樂的一番話，讓對麵除了尹忠龍之外的其他人，臉上有些不自然。

    尹忠龍在紙上寫寫畫畫，又收起筆，鏡片後一雙微黃的眼珠，平靜的凝視著李樂，淡淡的說道，“我們有快速實現技術轉化的能力。”

    “彎彎那有，腳盆那有，甚至大陸也有，但我們為什找你們來談？我們追求的是另一種高層次的共贏。”

    “WINWIN？”

    “是的，不是零和博弈。”李樂舉起兩隻手，“不得不承認，當前階段，除了個別方麵，你們技術上屬於全方位落後，但是你們有足夠的資金。”

    “我們，有先進的技術，但暫時沒有那多的盈利轉化渠道。”

    “所以，你的意思是？”

    “不要劣勢對衝，要優勢互補。”李樂把手握在一起。

    “不如你們重新審議一下技術開放清單，拿出點真正的誠意來，大家找出能夠協作的方向。至於核心技術，我希望，除了傳統的授權之外，還能有互換和更加深入的合作空間。”

    李樂又笑道，“要不，咱們今天就到這兒吧。您看呢？”

    尹忠龍看了看左右，點點頭，“好。”

    一場看似沒有任何成果的會麵，就這結束，眾人默默地握手，離場。

    李樂正和戴夫商量著什，就被人攔住。

    “李會長。”

    “可別，您是長輩，叫我名字就成。”李樂示意戴夫和張業明幾個人，先去樓下等自己。

    “現在算私下交流，叫我聲叔叔不為過吧，富貞都是這叫的。”

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    “那肯定的，尹，叔叔？”

    “走，去我辦公室，咖啡剛才喝多了，喝杯清水？”

    “成，那就打攪您了？”

    “哪有的事兒。”