上輩子的李樂，大學期間，那種高大上的外企央企國企甚至知名一點的民企的實習機會，是沒有的。

    當然，長樂教育這種的家教工作也無，畢竟不會有哪個家長，願意把孩子交給一個民辦三本學校的學生輔導。

    所以想掙點小錢，除了在學校想點子挨個宿舍敲門，搞搞自由貿易，倒騰點兒煙草、電話卡、水貨手機、遊戲點卡這種賺個差價，剩下的，就是去外麵幹發傳單、電話銷售、臨促還有給培訓機構招生。

    體力為主，智力為輔，兼具一點口才情商，一個月掙個幾百塊的辛苦費，還是很有保障的，最起碼，煙錢有了。

    至於這麵的各種道道，混跡多年的李樂也算門清。

    所以當折娜娜講了講小蜜蜂的臨促的事情之後，也明白了這麵大概得問題在哪。

    “這兩年，小蜜蜂三天兩頭搞促銷推廣活動，本來也都習以為常。學生，鍛煉為主，掙點零花錢，省的在家躺著上網打遊戲。我還給便利店的員工說，這都是自家產業，臨促也相當於自己人，多照顧照顧。”

    “可今年暑假，見了一些臨促的大中專學生，我聊了聊。其他幾個區域的還好，結工資挺快。保底五十，其他的提成比例也差不多，但唯獨在滬海周邊和浙省的幾家服務區，有時候臨促來找便利店要工錢。我就覺得不對勁了。”

    “我讓他們細問了問，才知道，不僅結賬保底給降到二十五一天，提成比例也變低了，和其他區域一對比，這邊賣出一樣的多的產品，拿到的工錢比人家少了一半還多。”

    李樂問道，“這些臨促上麵的督導怎說？”

    “拖，一直拖著不給，臨安那邊的一個督導還說學生浪費試吃品和贈品，弄壞物料，客訴什的，嚇唬人家孩子，扣人家工錢，有的幹脆就白幹倆月，啥也沒有。”

    “這事兒，就滬海和臨安兩個區域？”

    折娜娜點點頭，“蘇省徽省，頂多聽到過臨促偷吃偷拿的，但是不給錢少給錢這事兒，倒還隻有臨安和滬海這邊幾個服務區。”

    李樂想了想，“娜娜姐，這事兒，和這邊的區域經理說了沒？”

    “沒，我沒說。”折娜娜搖搖頭，“本來想著給大泉哥說一聲的，可大泉哥最近都忙嫂子的事情,我怕說了，他也不一定能上心。我就想著反正過幾天得回長安過中秋節，我去找成子。這不正好，你來了。”

    “行了我知道了。這事兒，還得謝謝你。”

    “都是自家人，謝個什勁。”折娜娜笑道.

    “對了，正好鏗表哥也在，剛說便利店，你們那個和浙省高速合作的公司，注冊下來了？”

    “東西都交上去了，等十月份就能審批下來，其實這邊已經開始在前期運作了，形象設計，店麵裝修標準，製度規程，銷售係統，還有采購等等的，都差不多了，上午給他們開會，說的就是這個，還有資金賬戶......爭取元旦時候，第一批五家店同時上線運營。”折娜娜解釋了一下進度。

    “能忙得過來？就兩個月時間。”

    “也就改造店麵費點工夫，其實其他的，都是現成的，改進調整一下就成。對了，有個事兒想問問你呢。”

    “啥？”

    “成子不是和CJ那邊合作？能不能搞點進口零食過來，豐富一下我們的SKU，我在便利店開個進口食品貨架。”

    “不是有代理商？還要找他們做什？”

    “哎呀，代理商也不是什都有，我看中的幾款，代理商都沒得。還有價格，不也能便宜點？”

    李樂笑了笑，“那你直接問成子不就行了。”

    “你比較直接，成子還得繞一圈，幫我問問。”

    “行吧，估計到最後還是得走代理商。”

    “那我也死心了。”

    吃完飯上樓，一路上遇到不少高速服務公司的員工，見到郭鏗和折娜娜，便是一聲“郭總”“折總”。

    看到站在兩人中間的李樂，行著注目禮。

    “，讓你當甩手掌櫃的，沒人認識你吧。”

    “這不挺好，有大泉哥，有你們，我躺平。”

    “哪來的歪詞兒。”折娜娜笑了笑。

    一回到郭鏗辦公室，李樂就說道，“娜娜姐，上次，你說的那個和711那種性質的便利店的事情，我又想了想，原來的想法有些想簡單了。”

    “怎？就是那個下沉市場？”

    “現在想想，有些沒考慮現在三四級市場的社會經濟狀況和社會環境，不一定適合，主要是消費習慣和消費能力擺在那。現在一線城市還好，二三線城市還在適應大型商超入進入帶來的變化。”

    “你改主意了？”

    “倒也沒，隻是說一種商業模式的階段時間的適應問題，現在的便利店模式，還是得靠城市群體的支撐，我現在想起了一個模式，叫便利店+。”

    “便利店加？”

    “加減的加。”

    “怎說？”

    “多種增值服務和經營方法模式的集合，緊貼服務社區這個概念。”

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    “社區？什意思？小區？”

    “不是，社區是社會學的一個概念，你可以認為是一個大集體，這個集體是居住在一個區域內的個人或者家庭、社會群體和社會組織所組成的，具有地域性、相對獨立的生活共同體，一個又一個的大集體，構成了城市。”

    李樂解釋道，“我這說，你們能理解不？”

    “瞧你說的，我又不是文盲。”折娜娜笑道。

    “那就行。”李樂點點頭，“經濟學上有一個統計規律，當一個地區的人均GDP達到6000刀的時候，就會迎來便利店的高速發展期。同時，也將是大型商超的全麵的衰退期。”