第706章 人情世故（1W字更新！）

　　發行是需要成本。

　　簡單理解的話，發行=排片率+上映時間。

　　換一個說法，就是一個超市的貨架，有的貨品上架，給你擺在大門口的位置，擺個七八排，甚至還直接給你做一麵牆，而有的貨品，就隻能撿那些犄角旮旯的地方待著。

　　那一般大型發行公司去談影院，雖然各個國家有差別，但說白了，道理是一回事。

　　付出更優渥的條件，讓自己的貨品獲得更好的展架。

　　如果綠穀要答應龍岩的條件，就意味著綠穀要付出的不僅僅是這五百萬的發行權的支付費用，還有實現這些條款要付出的費用。

　　萬一《焚火》票房不佳，觀眾不買賬，那綠穀要虧的就不僅僅是這五百萬了。

　　頭的東西當然更加複雜，有各種更細節的約束和利益分配條件，大致意思是這個意思。

　　綠穀現在願意為陸嚴河的電影買單，做發行商，是因為他們已經做了陸嚴河很多部主演的片子，已經形成了一條類似於“固定產業鏈”的東西。

　　在市場上，陸嚴河主演的片子也有一批固定的受眾——

　　這是綠穀持續來拿發行權的原因。

　　可是，歸根結柢，陸嚴河還沒有在商業票房上變成一個一線大明星。

　　而且，《焚火》這部電影也是一部徹頭徹尾的華語電影。

　　北美觀眾能買賬嗎？

　　其他地區的觀眾能買賬嗎？

　　這還不是歐美市場對陸嚴河更為熟悉的藝術片領域，是一個特效大片。

　　從現實情況來說，這就跟中國觀眾聽到韓國或者泰國做了一個特效大片一樣，甚至是俄國的特效大片，歐美那邊的觀眾，內心深處對這個特效肯定是持疑的。

　　沒別的，好萊塢在這方麵確實統治了太多年。大家基本上都形成基本印象了。

　　別說國外了，就是在中國，有很多年，大家一聽國產特效大片，第一浮現出來的念頭就是“五毛錢特效”。

　　這連例子都不用舉，不勝枚舉。

　　陸嚴河還記得自己對於國產大片特效的印象是從哪一部電影改變的。

　　《流浪地球》。

　　那真的是石破天驚的一部片子。他跟朋友一起去看電影，選了這部電影，當時口碑還沒有大規模發酵，票房也還沒有到四十多億的那個程度。

　　但恰恰是在那種沒有抱期待的情況下，隨著劉啟他們一幫人從地下出來，地表的那一幕出現在大銀幕上時，那種瞪大了眼睛的震驚、難以置信，是至今回想起來仍然沿著脊髓蔓延的感受。

　　對於綠穀的疑慮，陸嚴河很清楚。

　　他沒有插手這件事。

　　龍岩還希望他去跟綠穀那邊溝通一下，畢竟，誰都知道，陸嚴河跟綠穀之間的合作關係已經很長時間了。

　　連《情書》這種題材的華語片，都在北美賣出了八百多萬美元的票房。

　　陸嚴河沒有說話，跟在他身邊的汪彪就心領神會，以開玩笑的口吻說：“黃總，小陸哥隻是一個演員，當初連片酬你們都斤斤計較，不肯多給一點，現在總不至於還要讓小陸哥幹製片人的活吧？”

　　陸嚴河看了汪彪一眼。

　　汪彪默默地露出一副“我心直口快了，我錯了”的表情。

　　陸嚴河說：“黃總，等會兒有機會，我會跟他們說一下這部電影的優異之處的，但是，他們能夠給什樣的條件，這確實不是我能控製的，你也知道，其實綠穀過去買我那些電影的發行權，給的條件也不是多好。”

　　黃總心想：還不好？綠穀買你的《情書》，僅僅是北美發行權就花了600萬美元，現在《焚火》是除中國大陸以外的全球發行權才500萬！

　　但是，這真的也沒得說。

　　《情書》走的是電影節的路子，有荷西電影節最佳編劇獎和最佳攝影獎的加持，人家給這個價格，實屬市場價，人家不靠院線票房來回本，北美能賣800多萬是意外之喜。

　　《焚火》可沒有荷西電影節主競賽單元獲獎作品的加持，這意味著很多電視台的轉播權、文藝片市場的租賃/DVD、流媒體點映等等，都沒有先天基礎，人家隻給你開500萬美元，都是看在陸嚴河和商永周兩個人有一定的影迷和市場上，才願意做這個發行。

　　不然，人家甚至都懶得來做你的發行。現在華語影片在海外的發行，大部分都是中國自己一家發行公司在做，那基本上在北美也就能拿到兩三百萬電影院上映的條件，根本保障不了排片，更不用說像綠穀一樣提供首映禮、媒體造勢、一線節目訪談等宣傳的條件了。

　　陸嚴河說：“黃總，既然《焚火》是要做係列電影，現在咱們第一部的反饋又還不錯，不如在第一部多讓點利，先爭取能夠讓它大規模上映，盡量打開口碑，這樣，再在續集電影中把錢賺回來，不然，其實《焚火》這部電影要是第一部打不開局麵的話，續集電影更難叫價。”

　　黃總說：“我們也是想要確保能夠做到大規模上映。”

　　“如果是這樣的話，何必讓綠穀一家公司來做海外發行呢？可以拆開，

交給不同地區的片商來做啊。”陸嚴河說，“綠穀在北美以外的地方做發行，一樣要依賴當地的發行公司，層層代理之下，不可控因素大多了。”陸嚴河說，“拆開找發行商的話，可能每一家出價低很多，但是，他們能夠保障的上映條件肯定要更好。”

　　“如果我們不肯把除中國大陸地區以外的全球發行權都給綠穀，綠穀連北美五百家影院都不肯保障，他們現在願意出500萬美元加五百家影院保底，是有附加條件的。”

　　“那就看怎談了。”陸嚴河說，“現在《焚火》在荷西電影節放映後的口碑還不錯，我相信你不止一個選擇。”

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　　陸嚴河這幾年跟各個地方的片商打交道太多，心態發生了很大的變化。

　　可能也是跟他的片子不愁賣有關。

　　他知道自己的片子不管怎樣，總會有人買的，所以，他並不急著對各家提出的條件做出反應，而是一定會先讓子彈飛一會兒。

　　因為，很多時候，對方的報價也是一個試探，看你的反應。

　　哪怕是他跟綠穀這久的合作關係了，涉及到新項目的合作，綠穀也一定會嚐試用最小的成本來拿下他的片子的。

　　人家也不是做慈善的，人家也想要多賺錢，你這支出的少一點，回頭賺的就更多一點。

　　所以，談判的時候盡可能地獲取更多的信息，合同簽了，回頭再發現人家某些地方忽悠你了——雖然這說不好聽，你也隻能認，然後吃一塹長一智。

　　但是，陸嚴河覺得，龍岩雖然這些年一直有把影片出海發行，但似乎並沒有踏足真正的“商業發行”，所以，他們過往的那些談判經驗也好，對海

外發行的理解也好，陸嚴河總覺得有點“沒跟上對方的出牌節奏”。

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　　陳梓妍對陸嚴河說：“這是沒有辦法的事，也不是龍岩他們不行，他們不行，中國電影就沒有人行了，隻是過去人家那些電影公司，尤其是綠穀這種好萊塢一線電影公司，他們對華語片根深蒂固的觀念就是不賺錢，所以根本不搭理華語片，龍岩沒有跟他們深入談判的機會，哪怕是有那一兩部真正感興趣的片子，也是你愛賣給我就賣、不願意賣就拉倒的態度。你從華語電影這些年在歐美院線的票房表現就可以看出來了，隻能說，如果不是咱們國內自己有一家海外發行公司，在做華語電影的發行，努力地打開局麵，過去這十年的情況會更糟糕。”

　　陸嚴河點頭：“我知道。”

　　“咱們能夠打開局麵，真的是因為咱們蹭到了國際電影節的光，《焚火》這樣的片子大概是什行情，近年來沒有什可以參照的例子，但是，國際四大主競賽單元的片子、獲獎的片子、口碑反響好的片子，交易價格什的都是很明顯的，所以也不太容易被懵，我們是靠著《榮耀之路》跟綠穀搭上線以後，靠著《胭脂扣》《情書》《暮春》幾個片子慢慢地摸清了一些路數。我們片子夠多，接觸的片商夠多，拿到的報價和條件夠多，才能摸索出一些規律，這些東西，都是自己的公司機密，別人接觸不到，自然也就跟不上節奏了。”

　　陸嚴河說：“我還真怕龍岩他們被忽悠了，可是他們這一次真的讓我有點不爽，邀請楊洲勁不提前跟我打招呼，還試圖拉著他來跟我打招呼，他們難道不知道我跟楊洲勁之前的衝突嗎？現在跟綠穀的談判有些不順利，又想要讓綠穀來發行，就直接找我，想要讓我從中去跟綠穀溝通。我不是不能溝通，但是事情不是這做的。得虧有汪彪機靈，馬上扮了黑臉幫我把話給擋了回去。”

　　陳梓妍說：“被忽悠不至於，龍岩他們就算一時不太清楚套路，你跟他

們都說了那些話，他們如果不能夠琢磨過來，那是他們的問題，你該提醒的已經提醒了，但《焚火》不是你製作的電影，你隻是一個演員，說多錯多，別好心辦了壞事。”

　　陸嚴河點點頭。

　　他知道陳梓妍說的是對的。

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　　第二天，是媒體記者會，以及Photo call環節，是官方組織的一些電影宣傳和交流活動。

　　陸嚴河和大家一起出席。

　　全球各地的媒體都在這匯聚，這是隻有頂級電影節才能做到的，這也是為什電影票房市場其實並不算大，但是各個國家都這重視它的原因，它是當下全世界最容易互相交流的藝術形式之一。

　　政治、地緣、意識形態……在種種錯綜複雜的形勢之下，電影始終在以各種各樣的形勢，進入各國各地的觀眾眼中。

　　陸嚴河帶著電影參加了這多次電影節了，也接受了那多次媒體的采訪，雖然偶有個別記者會提出一些針對性的、敏感性的問題，大體上還是一個正常的電影交流環境。

　　陸嚴河覺得，這是這幾個頂級電影節最值得被保護的沃土。他也覺得，這是這幾個頂級電影節能夠持續至今一個很重要的原因，他們始終在努力地提高自己的影響力的同時，盡可能地確保自己的電影節減少政治的影響。當然，要做到百分之百是不可能了，隻能說，盡可能。

　　有一個韓國記者提問：“《焚火》這部電影展現了一個非凡的東方玄幻世界，是否能給我們介紹一下，這部電影是否是想要打造一個中國的大片係列？”

　　萬人亥回答：“其實我們拍攝這部電影的初衷，不是想要做一個大片，而是想要呈現出一個還沒有被呈現出來過的中式奇幻世界，在中國的傳統文化中，有神話傳說，也有誌怪小說，麵有著豐富的、可以被改編的元素，比如《焚火》這部電影就是以術法、陰陽、五行為基礎，去做了一個學院的設計，從而去展現一個幻想世界，要說是大片，它的大其實本身根源於這個世界觀的基礎很大，但故事其實很小，我們還是希望踏踏實實地講一群有血有肉的人的故事。”

　　“之前美國媒體報道，陸嚴河你將參演綠穀公司一部《無神》的電影，是歐洲神話背景下的奇幻電影，你對於出演這一類片子，包括不同國家同一類型的片子，有什可以跟我們分享的感受嗎？”

　　陸嚴河笑著說：“要說感受，其實最大的感受，就是我昨天晚上坐在放映廳看到《焚火》時的震驚。作為一個演員，我們在拍這類片子的時候，其實不太清楚電影最終呈現出來是什樣子。但是，這也是現在這個時代，我們作為演員的幸運之處，有這樣的技術，拓寬電影邊界的同時，也拓寬了我們演員表演的邊界。”

　　“至於說《無神》，因為我現在還沒有拍，我也不知道這兩者之間的不同在哪，不過，我想，就像同樣是講青春時期的電影，既有《暮春》這樣的，也有《情書》這樣的，主題永遠隻是主題，電影是具體的人、具體的事，是具體的、無法複製的獨一份的情感體驗。”

　　交流環節結束以後，陸嚴河跟大家道別，和汪彪一起回酒店。

　　汪彪說：“剛才你在回答《焚火》和《無神》那個問題的時候，龍岩的宣傳總監抱怨了一句，說你不應該在這個場合回應跟《焚火》無關的問題。”

　　陸嚴河：“隨他說吧，他也不敢當我麵說。”

　　汪彪：“我是覺得龍岩這大一家公司，怎這一次合作起來，這多不愉快的地方。”

　　“太正常了，平常心對待，有的公司你看上去合作得非常愉快，沒有任何問題，那隻有一個原因，人家求著我，所以，一切以我的需求為先，以我的心情為主。”陸嚴河說，“但是，你看，但凡是實力強一點、大一點的平台，比如京台，比如龍岩，我是很紅，能夠給他們帶來很大的收益，但沒有我他們一樣還是能有很多項目盈利，沒有必要什都迎合我。”

　　“北極光和冰原跟我們合作得就挺好的。”

　　“那是因為我們有更大的利益基礎。”陸嚴河說，“如果《焚火》是我帶到龍岩去的項目，那他們對我的態度就絕對不一樣了，現在的問題是，在他們眼中，我和他們就是一個非常中性的合作關係，互利共贏，隻有龍岩能做《焚火》這樣的項目，對我來說，他們也是稀缺的合作者。”

　　汪彪：“這也不是他們不尊重你的理由吧？”

　　“你是說楊洲勁？”陸嚴河問。

　　汪彪點頭，“還有剛才他們宣傳總監說的那些話，一點這小的事情，還要埋怨你。”

　　“因為是小事，埋怨而已。”陸嚴河說，“我說了，他們不敢當著我麵說，隻是碰巧被你聽到了，或者是就是想通過你的嘴來說給我聽，提醒我一下，這都隻是一些微不足道的小事，他們也知道，這點小事不會影響我們後續的合作。”

　　“至於楊洲勁——”

　　現在陸嚴河也想清楚了。

　　“實謹集團要進軍文娛產業，買了‘小眼睛’，肯定是對電影行業有想法的，實謹背後的資本量級，一旦要入場，對龍岩來說，極有可能是一個命運轉折點的上升點，這種情況下，提前跟我打招呼，明知道我肯定不會樂意，不如裝個糊塗，想以此粉飾太平，兩邊都端水，既賣了楊州勁麵子，又在我這有轉圜餘地，到了這個階段，我也不可能直接指著他們的鼻子罵他

們過分。”

　　“聽起來好憋屈啊。”

　　“沒什憋屈的，就是人家明擺著隻要我們有核心利益沒有動搖，這些小事都是不會影響合作的細枝末節。”陸嚴河雖然這說，眼神卻冷淡，說：“隻不過，就像你說的，我們沒有必要受。”

　　汪彪一愣。

　　“小陸哥？”

　　“你去告訴龍岩，《焚火》在荷西接下來的宣傳行程，我不參加了。”陸嚴河說，“演員在宣傳行程中不提其他的影片，確實是義務，不過，按照合約，我沒有義務配合龍岩進行這多的宣傳，如果隻是簡單的幾句回應記者的話都能讓他們不滿，後麵全部按照合約來，該怎樣怎樣。”

　　汪彪眼睛霎時間亮了。

　　“好！”

　　“另外，汪彪，《焚火》的續集談判，你來負責，梓妍姐說這一塊你也可以嚐試接手了，別的我沒有要求，你跟梓妍姐討論就行，隻一點，拖著，不簽。”陸嚴河說，“如果楊洲勁帶著資金進入了續集的製作，我們就不續約了，這一點不用跟他們說，我們自己清楚就行。”

　　汪彪一聽自己來開始負責陸嚴河這種大片的談判了，更激動了，點頭如搗蒜。

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　　不出一個小時，龍岩那邊就開始找陸嚴河道歉了。

　　陸嚴河無動於衷地看著發過來的消息、打過來的電話，沉默的同時，也感到無奈且可悲。

　　盡管那不願意，他也終究還是成為了一個“難搞”的大牌。

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　　當天晚上，實謹之夜。

　　陸嚴河並不會出席。

　　除了他以外，其他來到荷西的中國電影人，基本上都去了。

　　一場非常盛大的活動。

　　這個時候，陸嚴河正在跟這一屆主競賽單元的入圍影片《多萬諾的旅途》的導演吃晚飯。

　　《多萬諾的旅途》導演提姆·維力克是英國人。

　　陸嚴河之前在北美頒獎季的時候，跟他見過兩次，交流過。

　　坐在一起吃飯，這是第一次。

　　提姆·維力克很遺憾，陸嚴河這一次過來的時候，錯過了《多萬諾的旅途》的放映。

　　這部電影的媒體評價相對來說還是比較正麵的，雖然他遇到了老牌導演都會遇到的“吹毛求疵”的問題。大家總是會用更高的標準來看待他的新作。

　　提姆·維力克說：“今天晚上你們中國電影人不是有一個很盛大的活動嗎？為什你沒有去參加？”

　　這頓晚飯，是陸嚴河主動約的提姆·維力克。

　　陸嚴河笑了笑，說：“那種場合太熱鬧了，我不喜歡，我更喜歡像現在這樣，可以安靜地吃飯聊天。”

　　提姆·維力克：“完全可以理解，最近這一兩年，哪怕你沒有在歐美這邊怎活動，我都經常讀到關於你的消息，你太火了。”

　　陸嚴河擺擺手，“如果可以的話，我更希望休息一段時間，拍一部戲，

讓自己有一個更舒服的節奏，而不是像一個工作機器，一直不停地工作。”

　　提姆·維力克：“確實如此，你這幾年拍的作品數量，就當得了一般演員十年的量了，為什你會一口氣接這多戲？”

　　“因為我是一個很怕錯過機會的人。”陸嚴河無奈地說，“我知道有的演員會更加鬆弛，一兩年，甚至兩三年才拍一部戲，但是我好像做不到這一點。”

　　提姆·維力克：“你現在已經完全可以放慢腳步了，而且，作為一個過來人，雖然我知道你現在仍然在源源不斷地創作出很好的作品，但如果你停下來一段時間，再去創作，你會有很不一樣的感受，這種不一樣的感受，會讓你對創作有新的認識的。”

　　陸嚴河點頭，“我會盡量讓節奏慢下來一點的。”

　　提姆·維力克這個時候才問：“不過，你今天晚上約我出來吃晚飯，是有劇本想要找我合作嗎？如果是的話，我不介意你再多忙碌一會兒。”

　　他半開玩笑。

　　陸嚴河笑著搖搖頭，“提姆，你過分了啊。”

　　提姆·維力克說：“作為一個導演，想和你這樣的編劇合作，是再正常不過的事情。”

　　“我以為你想說，想和我這樣的演員合作是再正常不過的事情。”

　　“當然也是，但是那要有合適的角色。”提姆·維力克說，“其實，你們中國有好幾位我都很想合作的演員，隻是，我覺得沒有必要為了合作而合作，那樣的合作其實也出不來好的作品。”

　　陸嚴河點頭，認同。

　　他說：“但是我這一次約你出來吃飯，還真的沒有準備劇本，我隻是知道你在，所以想要和你見一麵，我很喜歡你的導演風格，幾乎所有的電影都