有用，一定有用，孫浩道，我對市場太熟悉了，隻要我們願意送飲水機，很多客戶都會跟我們合作，因為現在客戶的飲水機都是花錢買的，相對於我們十幾塊一桶的水來說，隨便最便宜的一台飲水機都要1千多塊錢才能買的到，那種能做冰水的用壓縮機製冷的飲水機要3千多塊錢才能買到，可是我們很清楚飲水機並沒有那貴，到廠家拿貨我們隻需要不到一半的費用就可以拿到飲水機了，之所以客戶買的那貴，一是東廣的飲水機經銷商賺了一筆，到銷售員這又賺了一筆，特別是銷售員這，都是幾百幾百的賺的，銷售員賣的越高他們賺的越多，根本就沒有考慮客戶用的是我們的水，飲水機賣便宜一點客戶多用點水也是可以的。

    就是這個道理，陳然擊掌道，孫經理我剛才就問了你這個問題，你說銷售員賣飲水機的利潤屬於他們自己，我就在想，銷售人員不把飲水機賣個天價才奇怪，你想想，賣一瓶水他們的提成才五毛錢，要賣多少水他們才能賺到賣一台飲水機的錢？

    陳先生，你說的太對了！孫浩道

    現在我們把飲水機的售賣全部和我們的水掛鉤起來，銷售員鑽不到空子了之後隻能安心賣我們提供的套餐產品，那樣是不是對我們更有利呢？陳然繼續問道！

    陳先生，你簡直就是我們的大救星，孫浩激動的道，我覺得我們所有的問題都解決了。

    孫經理，我認為你是一個優秀的銷售管理人員，建議你以後多看看市場方麵的書籍和加強一下營銷管理的學習，陳然笑道，從孫浩和他的對話中他看到孫浩的能力和對市場工作的潛質，其實在目前的人才市場上，銷售人員和銷售管理人員比專業的市場人員要多的多，原因就是所有的老板都明白銷售工作的重要性，對市場工作不是很了解，隻知道市場部門是一個花錢的部門，根本就不清楚市場工作的重要性，所以企業麵有銷售部很正常，沒有市場部也很正常，而孫浩這個做銷售出身的人能這快就明白自己的話中之意，那就已經是很不錯的了。

    孫經理，你確定你聽懂了陳先生的話語？何光宇不放心的問道，他自己還在迷糊中，所以他要提醒一下他的表哥。

    聽懂了，光宇，孫浩笑道。

    工作一定是我們來做的，陳先生，但是在我們沒有找到專業的市場工作人員的時候您能否來幫助我們一起設計產品，策劃活動。

    他從見到陳然開始就被陳然慢慢的折服，在陳然的話語中他找到了思路或者找到了麵對目前的困境的解決方法，不知不覺中就對陳然這個年輕的英俊的不像話的小夥子產生了敬佩，此時稱呼上也用上了敬語。

    可以的，陳然道，我既然來了小安山就希望能幫到你們，你們有什問題隻管給我打電話，需要我的時候還可以去SMT找我商量，或者讓我直接到小安山來我們一起想辦法。

    我把我的思路理一下，您看看是否正確，孫浩見陳然爽快的答應下來，心頭更是高興，他也是在一線銷售上摸爬滾打過來的人，如今麵對困難心中很是著急，何氏父子對他那是十分的信任，沒有在這件事情上給他說半句不好聽的話，何應文還專門跟他溝通，讓他放下包袱，隻管前行，這樣的老板他是很認同的，如果他們的態度不好把責任全部都歸結到自己身上，那不但是這份工他不會做了，這個姨爹和表弟的關係恐怕也難以維係了；

    今天見到老板請來的人，一陣溝通下來，他覺得自己已經找到了一條可行的大路，隻是他有點不自信，希望把自己的思路講出請對麵的這位年輕的專家指導指導。

    我隻說我們目前急著要做的事情，我簡單點說，孫浩道，如果我說的不對請陳先生您給我指導和補充。

    你說，孫經理。陳然笑著鼓勵！