你說吧，陳助理，有什事情？劉豔趕緊給陳然找梯子下樓！

    是這樣，陳然把目前桶裝水在東莞的銷售情況講給劉豔聽！

    見劉豔進入思考狀態，陳然又問劉總，我想問問您，深州的水廠是怎做的銷售？

    和你講的差不多，也就是大量的銷售人員滿工業區的跑，不同的是這邊的辦公樓比較多，掃樓的效果比跑工業區的效果不會差多少。

    孫浩詳細講了自己和銷售部的員工在跑工業區的時候遇到的問題，向劉豔請教有沒有更好的方法

    劉豔也沒有什好辦法，說孫浩他們已經做到最好了。

    孫浩就把陳然建議的產品展示的策劃案講給劉豔聽，劉豔一個勁的誇這個方案好，說一定大力支持。

    然後劉豔特意提起飲水機剛研發出來走進市場時的情況，比小安山現在的狀態還糟糕，當時大家對這個產品的認識程度為零，參加了多次的展會都隻是叫好不叫座，那個時候公司創業階段，資金也不是很充裕，但是老板非常有魄力，聯合了幾家水產給政府部門、機關，幾個大國企和知名外資公司做了贈送，一起花了接近500萬，一下子就把市場給打開了。

    孫經理，你們的想法是對的，坐等市場接納你你就已經錯失了商機，而且你們也等不起，設備、工人都等著訂單呢？你們的策劃案很好，讓客戶買你們的水票你們送客戶飲水機，這樣做沒有問題，一定會有很多客戶被吸引，就說深州吧，桶裝水在市內辦公室的使用已經是很普遍了，但是工廠還有待開發，除了幾個大廠以外，中小型的工廠給員工用的還不多，相信東廣那邊的市場會更大，那多的鎮，那多的工業區，市場太大了，隻要你們願意去做就一定能把小安山做大。

    劉總，我看了一下你們的產品，我有一些想法和你溝通，何總，光宇，孫經理，我們一起合計合計。

    陳然頓了頓，指著那台壓縮機製冷的豪華立式飲水機道，劉總，這台機器你說給我們的價格是1200塊，那我們簡單的算一下，按照20塊錢一桶水的價格，我們需要客戶買60桶水的水票才能換回一台飲水機的成本，然後就算我們的利潤達到了10塊錢一桶，我們還需要客戶使用120桶水才能算是持平，那客戶買180桶水的水票需要3600塊錢，他們會不會覺得劃算？

    劃算，劉豔反應很快，我們這款飲水機的市場售價就要2600塊，我給你們的價格是出廠價，市場上可以看到了最低都是2000塊，就算客戶很有門道，能買到2000塊一台，那剩下來的1600塊買了你們水廠120桶水，每桶水的價格不到14塊，我覺得客戶很賺了，如果客戶接受的信息是2600塊一台飲水機，那客戶就是用1000塊錢買了你們120桶水，那每桶水的價格不到8塊5，我覺得就很好了。

    劉總，你別這樣算，何應文笑道，陳然的意思很清楚，就是希望你劉總能高抬貴手，飲水機的價格再便宜一點。

    劉總，這樣，我們兩家聯合搞這個活動，飲水機我們就從你們兆輝來拿貨，每款飲水機我們都配上水票的桶數贈送給客戶，你現在也不要給我們定價，等活動搞完了，你根據這次活動的銷售的飲水機數量再來定每台飲水機給我們的價格。

    你相信我？劉豔沒有想到陳然會這大氣。

    我相信你，我也相信我們自己，這次我們隻計劃做一個工業區的市場推廣，看看效果，我相信我們的這次活動會給我們帶來大量的客戶，之後我們還會做類似的活動，和兆輝的合作必然會繼續，我想當你看到我們的活動的成果的時候你一定會考慮我們之間的合作價格的。

    你這個小帥哥，這自信，何總，你哪找來這個寶貝？

    劉總，不是我自信，而是產品確實是好，最好的礦泉水加上最好的飲水機還有最好的價格和服務，直接送到客戶的大門口，我就不相信客戶會沒有興趣。

    劉豔伸出大拇指，小夥子，要不來我們廠做銷售，何總那的廟還是小了點。

    謝謝劉總抬愛，陳然道，我先把這次市場活動做好，讓劉總看看我們是不是隻會吹牛皮，以後還要劉總多多關照。

    滴水不漏，陳然，既然你都這相信姐姐了，我們就按照你說的辦。

    謝謝劉總支持，我們現在不談價格，目前我們市場活動的產品都還在設定中，兆輝的飲水機的價格是我們做產品的基礎數據，你現在可以將每款產品的價格都以最低的價格報給我們，我們根據你現在給我們的價格來做組合產品，做好了之後會向你匯報征求你的意見後再定稿。

    好，劉豔道，你們這樣做我就更放心了，我本來還擔心你們做的產品會把我們的飲水機當個添頭送給客戶，現在看你們如此的重視，我也放心了。

    劉總，產品定下來之後我們還會和你商量現場的活動安排，如果你們願意，可以在現場對你們的產品做一些宣傳，至於宣傳力度和方法我想還是能配的上兆輝的品牌才好。

    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！

    你這個小鬼，這厲害，還想拉我們下水，劉豔道！

    合則兩利的事情，陳然笑道，你們在工業區做你們的品牌宣傳有百利而無一害，當然，豐儉由己，我們不提要求。

    我們在工業區做品牌推廣有什用？劉豔笑著看向陳然

    劉總，短期看好像都是在幫小安山礦泉水做推廣，實則，一個品牌進入了客戶的的心中就會產生很多的影響，產品質量好，售後保障好就會被傳播，我想這種設備未來一定會進入家庭，就好像每家每戶都有一台電視機那樣的被當作日常的家電來購買。

    陳然，你怎知道我們老板的想法，劉豔吃驚的看著陳然。

    劉總，這是趨勢，我聽孫經理講，他們的司機把水送到工廠，並不是把貨物下在倉庫就走了，而是把水一桶桶的送到指定的地點，比如，高管辦公室，幹部宿舍樓等等個人日常生活使用的地方，我自己都很想在自己的宿舍放上一台，夏天能喝冰水冬天能夠喝到熱水，你說方便不方便。

    陳然，你今天一定要和我們黃總見個麵，劉豔道，這多年，能知道我們黃總的心中理想的人就隻有你一個人，黃總和我說這些的時候我隻是認為這是一種他心的期望，說實話我都不知道那一天是什時候？沒有想到你一個外行能看到飲水機未來的市場，還對我們這有信心。

    劉總，雖然你們已經很優秀，可是我還是想多一句嘴，你們的產品設計要多考慮一些家庭的使用方麵的設計了，我判斷沒有幾年飲水機一定能進入家庭。