吊起了這兩人的興致。

    這接下來方鴻安就趁熱打鐵。

    把鄭全叫了出來，叫他領著張科長和劉科長開始體驗了起來。

    先是走到一邊的蜂箱區，從挑選蜜脾開始、掃蜂、取脾……

    再換衣服進隔間、搖蜜、過濾、裝壇……

    在鄭全的輔導下，張科長和劉科長，兩人分別體驗了一把。

    就不說整個過程，兩人相當享受沉浸。

    這體驗結束兩人都是滿滿的意猶未盡。

    待體驗結束，方鴻安也沒有多說什。

    隻是向著老支書揮揮手，兩人就走進了木屋坐在桌子上喝起了茶。

    而張科長和劉科長在抓著鄭全又了解釋一番之後，是怎都坐不住了。

    一轉身，急匆匆走進了木屋。

    “來！來！來！辛苦了，先喝杯茶吧！”

    方鴻安對著火急火燎的兩人招了招手，順勢指了指桌子上的茶杯。

    那兩人本來急得不行，但在看到方鴻安那不急不緩的態度之後，強行忍下來到了嘴邊的話。

    耐著性子坐下來喝了幾口茶之後，那位張科長才是開了口：“方同誌呀！蜂蜜我們看過了，我們這邊……基本是滿意的……現在……”

    “基本滿意？”方鴻安挑了挑眼。

    “哦！哦！是很滿意！說錯說錯！”

    眼看著方鴻臉上露出慍色，張科長忙是改口。

    等這句話說完，他這才發現，今天這番采購，從來見到眼前這個後生仔開始，是完全喪失了往日的主導地位，完全被這個二十出頭的後生仔拿捏住了。

    這哪像是來鄉下采購。

    簡直是快跟去上邊要配額差不多了。

    可這話已經出口，想要改也已經是不可能了。

    回想著剛才體驗的經過和那蜂蜜的質量，這位張科長也隻能是安慰自己，這質量確實是相當的好，自己這說，也是實話實說。

    至於這主導權散失的問題，接下來還要議價的時候還有一城呢！

    做完這番自我寬慰，張科長順著剛的話繼續往下道：“我們這邊，是願意采購的，每個月五百斤完全不是問題，你們如果產量高的話，還可以要多一些！就是這個價格……”

    第三食品廠對於蜂蜜的需求，每個月至少是在幾噸以上。

    算上上麵的配額，空缺的量也至少是兩噸左右。

    眼下先采購五百斤應急，也是上邊的意思，這往後，肯定是要增加采購量的。

    說到這，張科長目光看向了方鴻安，吸了一口子，很是嚴肅認真的道：“希望方同誌這邊，能給出一個滿意的價格！畢竟……我相信，能像我們第三食品廠這樣，一次性要這多的地方應該沒有吧！而且……恕我直言呀，如果能跟我們廠達成合作，對你們這個養蜂場來說，那也可以算是一塊金字招牌了！”

    居然是要打定主意要在這議價的時候扳回一城，張科長也一上來，就把兩樣最大的利器給甩了出來，為的就是先聲奪人，先行壓製住方鴻安。

    “價格？”

    方鴻安眯著眼，嘴角揚起一道不以為意的笑：“張科長這話說得是有些道理，但要說到沒有人能要那多的量，就未免是太看不起我們了吧！”

    “鄭全！”方鴻安向鄭全揚揚手，“把前幾次我們跟廖的結算單，還有這次準備發貨的清單，拿給來給張科長看看吧！”

    除了在圩場臨時交易的那一次，隨後每次與廖交易的時候，方鴻安都跟廖寫了結算單，雙方簽完了字之後才結算付款的。

    這些單據，既是為了記賬、分賬，也為的就是這種時候有用。

    另一邊。

    看見方鴻安那嘴角的笑容，張科長就意識到有些不對勁，等接過鄭全那些寫在白紙上的建議單子一看，麵色就是驚詫了起來。

    就這前後不過是短短的一個多月的時間。

    方鴻安他們和這叫廖的人的交易量，便是達到了八百多斤接近九百斤。

    還有有一個準備用於結算的五百斤的單子。

    那加起來……

    就算是分成兩個月，每個月也遠遠超過五百斤了。

    這毫無疑問狠狠的打臉了他剛才的那應該沒有人能超過五百斤需求的說法。

    張科長老臉一熱，尷尬不已。

    反倒是一邊的劉科長反應比較快，眯著眼嘴角帶著笑道：“方同誌……我猜得不錯的話，這個廖同誌……那應該是一個鬼耗子吧！你把蜂蜜賣給這種人……還那可要小心了哦！”

    “對！對！對！”張科長一聽，也宛如是找到了救星一般，忙不迭的點頭，“這鬼耗子可不是個長久之計呀！”

    “鬼耗子呀！”方鴻安撇撇嘴，不以為然的道，“張科長、劉科長還不知道嘛！這個詞……都快要成為曆史了！上邊對這一塊，已經在全麵放開了，省城那邊，都已經是公然允許人開門做生意，還直接給辦證了！

    我們瀟南這邊，也就是慢上一些！這過不了多久，像這個廖他們這種，他們到時候大可以開門店銷售蜂蜜！”

    辦證！

    開店！

    張科長和劉科長聽到方鴻安這番話，那俱是一驚。

    臉上露出不可思議的表情，而這時候一邊的老支書開啟了神助攻。

    “有的！有的！省城發證的事情，都已經是登報了！”

    說著，老支書從口袋掏出了一張折疊成巴掌大小的報紙，展開之後，將其中一個圈起來的一麵，拿給了張科長和劉科長看。

    劉科長看著那報紙上醒目的標題和那一個人站在一個餐飲店門口，舉著一張證書紙的照片，兩人都不由得是身子一顫。

    顯然，這一幕在給他們造成了劇烈的衝擊。

    而這時候，方鴻安也是撇著嘴，冷冷的補了一刀：“其實……要說來，我反而是更喜歡跟他們這種人做生意打交道，簡單快速，沒有那些彎彎繞繞！不像是一些大廠，采購程序複雜，又愛生變，付款也沒有那利索！”

    張科長：“這……”

    如果說之前的話，是在反擊打臉張科長和劉科長說的話的話，方鴻安的這句話，毫無疑問的就是戳中了他們的痛處。

    兩人的臉色，是立即漲成了豬肝色。

    別說搶回主導地位了，這時候的兩人，麵對眼前的方鴻安，竟不覺有種如坐針氈的緊張感。

    見是這樣，方鴻安擺擺手：“這樣吧！我給個方案！你們……畢竟也是國營大廠子！我個人還是非常喜歡吃你們產的蜜餞和果脯的，就一視同仁，都按一塊九的價格賣吧！”

    幹脆的說完這句話，見張科長明顯是有話要說，方鴻安再次擺手：

    “我知道你們大廠的采購程序很複雜，今天一時間應該也是定不下來，不然就……你們趁著天沒黑，快點下山去千馬坪圩吧！那邊無論是找學校，還是找鎮政府，都有電話，你們可以先跟廠匯報嘛！

    等匯報後了，無論可不可以，明天上午我等你們一上午！不行的話那就算了！

    我還是那那句話，我現在這蜂蜜，不缺銷路！”

    直截了當的說完這句話，方鴻安對著一邊的鄭全再次使了個眼色。

    後者，也是心領神會，拿了兩罐子蜂蜜走了出來，賠笑著道：“兩位……科長！這……這是我們……這的蜜！我們場長說……辛苦你們跑這一趟，這些就給你們路上用來嚐……嚐鮮了！”

    這是鄭全第一次這種交際的事情，說話的時候不由得是緊張不已，以至於話都有些結結巴巴的了。

    在鄭科長和劉科長眼中。

    這看上去，就是一個質樸至極、十分好拿捏的山民。

    可接過那些蜂蜜之後，再一看一邊的方鴻安，那身上的氣場，跟眼前的鄭全是形成了強烈的反差。

    這窮山惡水的，怎出了這一位妖孽的……

    ……

    ……

    送走了這兩位需要下山匯報的科長。

    方鴻安順勢把第二個養蜂場承包山嶺的報告扔給了老支書。

    在見識了方鴻安把那張科長和劉科長都隨意拿捏了之後。

    老支書已經不知道該如何審視眼前這位剛二十冒尖的年輕人，就這一個個帶來的驚喜，實在太多了。

    而看這樣子，根據他的經驗，不出意外的話，這跟第三食品廠的交易，十有八九是能成功的。

    而一旦成功，那距離方鴻安之前向他描繪的那些設想，無疑是更近了一步。

    當即，沒有過多猶豫了的。

    老支書王祥順在回到杉木嶺村之後，就把村委的成員都召集到了家。

    一番討論，在第二天一早上，就叫謝巧梅把改了章的申請和承包合同交給了方鴻安。

    而在把這合同和申請剛收好，在走出門的時候，方鴻安就聽見了卡車的轟隆聲。

    而與此同時，很多人是直接就往方鴻安他們這土屋靠了過來。

    這現在，石灣村已經差不多是有普遍的共同認知了，在村子都沒有爆出什大事的情況下，隻要是有車進村口。

    那九成九肯定是來找方鴻安的。

    而在這些人圍過來後不久，那轟隆著帶起一陣揚塵的卡車，已經是駛了過來，正如所有人預想的那樣，直接停在了土屋前。

    這跟前次馱貨卡車，還不一樣。

    雖然都是解放牌的卡車，但這輛明顯是更新的一款。

    這後麵還不是先前那種車鬥，而是經過改裝的一個貨箱。

    在貨箱上，還用紅色的油漆漆上了幾個大字——瀟南第三食品廠！

    看著這幾個大字，不少人都露出了肅然的神色。

    立即聯想起了昨天流傳的一個傳聞：“第三食品廠要找方鴻安買蜂蜜！”

    昨天這消息傳開的時候，還有很多人不相信，但眼前這一幕，那無疑是讓眾人都不得不信服了。

    第三食品廠呀！

    那光是買這家廠出產的一些吃食，拿出來招待人，就已經讓很多石灣村的村民感到臉上很有光了。

    而方鴻安，竟然是能把蜂蜜賣到這家廠子去。

    嘖！嘖！

    這能耐！

    而等那車門打開，那從車上一躍而下的兩人，一臉賠著笑的走到方鴻安麵前的態度。

    更是直接看傻了所有的人。

    怎說……

    這情形，好像不是方鴻安把蜂蜜賣到了第三食品廠。

    而是第三食品廠，上門求著方鴻安賣給他們蜂蜜呀！

    這……

    轟然之中。

    眾人看著那座毫不起眼的土屋，雙眼是更紅了！

    ……

    與此同時。

    看著熱情走上來的張科長和劉科長。

    方鴻安也就知道，那蜂蜜交易的事情，算是穩了。

    而進屋之後，張科長這次也是學了乖，沒有拐彎抹角的弄那些虛的。

    直接開口道：“方同誌！經過我們跟廠匯報，廠同意了你說的那個供貨價！

    這恰巧呢，我們廠有車來薪縣送貨，廠的意思呢，這次就順便先拖五百斤蜂蜜回去！

    莪看你們那養蜂場，積存的蜂蜜應該差不多有這個數了吧！你看……”

    昨晚，在匯報完之後，張科長是反複的回憶了一番與方鴻安的交鋒。

    想總結一下，自己究竟是輸在哪，以至於他一個經驗豐富的采購科長居然是輸得如此的徹底。

    可越是總結，越去回想方鴻安所展露出來的那些細節和說辭。

    張科長就覺得這年輕人是越深不可測。

    而最令他驚訝的是，這個後生仔明明是在這種交通閉塞的大山，但對於整個局勢、對於他們第三食品廠的了解，竟然是相當的精確。

    每一句話都是點中關鍵、切中要害。

    這讓他今天完全是轉變了態度，語氣間是客客氣氣的。

    感受到張科長的變化，方鴻安的也是和煦的一笑，點點頭：“可以！”

    這家還有一些存貨，再加上鄭全這段時間搖取的，五百斤應該是不成問題。

    把交貨結算單寫好，雙方簽好了字之後，方鴻安叫了一些正圍在外邊等著看熱鬧的方鴻江，又讓他請了兩個得力的人，一起上了山。

    把養蜂場的蜂蜜挑下來，在土屋完成稱重之後，張科長他們也是幹脆的付完款。

    隨後……那輛第三食品廠的貨車在轟隆聲中，離開了石灣村……

    這比跟第三食品廠的交易完成後。

    不僅是在石灣村掀起了巨大的波瀾。

    消息甚至是傳到了薪縣縣城。

    僅僅過了兩天的功夫，鎮那位上次跟著陳書記一起來的李副鎮長和陸幹事，就來到石灣村找到了方鴻安。

    簡單的說明了一下情況。

    一是縣城供銷社的收購站，找到了政府，想每個月收購蜂蜜。

    這第二，就更誇張了，是隔壁桂縣一家的一家藥廠，打了電話過來，想找養蜂場這邊，購買蜂蠟。

    除此之外……

    還有不少鄉鎮，聯係過來，希望方鴻安能過去他們那邊的大山，指導當地的村民建養蜂場……

    這些打電話過來的。

    有些是想通過鎮了解情況。

    有些的，是發出明顯的信號了。

    依李副鎮長說法，這桂縣的藥廠，是等著方鴻安的答複，如果同意在商定好量之後，就會派人過來養蜂場這邊跟方鴻安商議。

    但供銷社這邊，是不管方鴻安同不同意，過上幾天都會有人過來養蜂場這邊找方鴻安。

    這收購站這邊，有收購蜂蜜的任務，現如今是基本完不成。

    聽說這千馬坪這邊就出了養蜂場，那收購站是怎也想來分一杯羹了。

    這通過給鎮麵打電話，又表明做法，就是在給方鴻安這邊施壓呢。

    經過上一次接觸，再經過向王祥順打探，李副鎮長也是多少了解一些方鴻安的脾氣。

    知道是他是有些吃軟不吃硬的。

    知道他多半會反感供銷社的做法。

    這次上來呢，也是想充分的跟方鴻安解釋一下，順便也是做做他的工作。

    方鴻安這邊，對供銷社的這個做法，卻是在當初第一次去千馬坪圩場問的時候，就有所預料。

    畢竟，在物資短缺的時代，供銷社這種國營收購站，對每種東西收購，也是有著配額任務的。

    這蜂蜜這一項，或許不是常規的任務。

    但在整個千馬坪出了養蜂場的情況下，上邊肯定也不會放任不管的。

    這畢竟，養蜂場的蜂蜜賣給了鬼耗子、又賣到了市麵的食品廠了。

    這收購站不收購到一些，是有些說不過去。

    不過，這收購站的尿性，方鴻安也相當的清楚，那收購的價格，肯定是給不到廖和食品廠那價格的。

    跟市場無關。

    完全是機製在作祟。

    這也是這位李副鎮長在說起這件事情的時候，始終是皺著眉頭的原因。

    “李鎮長！”耐心的聽完李副鎮長的解釋，方鴻安正色道，“他們願意來就來吧！這要說起來……收購站這邊！我們供應一些救急，問題倒是也不大。

    不過……你也知道，我們這種窮大山的，也有很多不便，采購很多東西都很難！

    就拿我們養蜂場來說，現在的小瓶的罐裝容器，都是用的水果罐頭瓶！我聽說供銷社那邊，應該是能大批量的弄到這種罐頭瓶的……”

    說到這，方鴻安朝著李副鎮長擠了擠眼睛。

    後者一聽，也是頓時就激動了起來：“鴻安！你是說……如果供銷社能幫你解決玻璃瓶的問題，你就可以定期供應給他們？”

    “也可以這說！”方鴻安點點頭後，又是道，“不過這供貨的方式，不能是原蜜！而是……灌裝好，打好我們養蜂場標簽的蜜！”

    “灌裝好，打好標簽？”

    李副鎮長是瞪大了眼睛，萬萬沒想到，方鴻安居然會提出這種方案。

    方鴻安正色道：“這是我的底線！”

    見李副鎮長還是有些不解，又解釋了起來：“對供銷社而言，他們需要的是蜜蜂，當做一項單品用於銷售，以怎樣的形態，其實無所謂！

    但對於我們養蜂場來說，以供銷社收購站的價格去供應，李鎮長……你我都心知肚明，那肯定是比不了外邊的價格的！

    這放著讓我們養蜂場吃虧，總不會是個事！不如我們這合作一下，既滿足了供銷社，也讓我們養蜂場把品牌名聲打出去！

    很認真的跟您匯報一下，這對我們養蜂場……至關重要！”

    “這……這樣！”聽著方鴻安的這些話，這位李副鎮長對其中很多的東西，其實是不是很理解。

    不過，方鴻安的態度是很明確也很清晰了。

    “行！我先回去縣跟陳書記匯報！供銷社那邊，請陳書記去交涉！實在不行……就匯報到宋縣長那去！”

    思忖了一陣之後，李副鎮長點點頭，給了方鴻安一個肯定的神色。

    供銷社要強行收購，方鴻安提這些要求，是很正當也很應該。

    如果滿足不了養蜂場的正當需求，那還腆著臉搞強買強賣壓榨那一套。