宋總說：“我，我還是最後一個說吧，我們業績差，案例少。剛才不說廣東厲害嗎。那就厲害的先說。”

    張總說：“也行，反正說過的前邊說過的案例，後邊就不要重複。林部長，你們業績最好，你分享一下優秀案例吧。”

    林部長謙虛地說：“我們也沒有多優秀，就是運氣好，要說案例嗎，其實也沒有像湖南太多那種一下賣100盒的，我們隻是前期科普做得多了一點，客戶關係維護得好了一點，了解市場、服務顧客用心了一點。反正總體來說，還算不錯吧。主要還是腎腦安這個產品好，產品不好怎也不行，以前我是做其他產品的，做得再多，最終也沒有成功，腎腦安這種好產品，很多農民工都在買，自然是努努力，就會有成績。”

    張總說：“對，林部長，你就講一個農民工購買的案例。”農民工購買的案例，林部長確實不少，但最讓林部長感動的，還是廣東梅州的曾師傅。

    曾師傅在廣東一個偏遠的農村，為了攢錢買房，把家搬到縣城，讓老婆孩子過上更好的日子，他常年在東莞打工，就在工地上，因為工地上雖然苦點累點，但怎也比工廠掙得多。

    每年過完正月十五，曾師傅都會去東莞，他背著沉重的行李，先步行20路走到鎮上，然後從鎮上坐大巴到縣城，然後從縣城坐綠皮火車去東莞。縣城汽車站旁邊有一家藥房，一直賣好仁的藥品。

    曾師傅每次去東莞路過這家藥房，都會來買一些常備藥，以備在工地上有不時之需。曾師傅很節儉，除了治胃痛的藥，他隻認補益外，感冒藥、治拉肚子的藥，他都會選比較便宜的。

    曾師傅每年快過年才會從東莞回來，也會來這家藥店，賣點氨基酸口服液禮盒，蛋白粉啥的，拿回去送禮。等車過程中，曾師傅會跟藥房的老板聊聊天。年年如此，老板跟他也熟了。

    這年十月份，曾師傅竟然回來了，等汽車時，又來到這家藥房。老板問：“您今年咋這早就回來了呢，疫情封控了嗎？”

    曾師傅無奈地搖搖頭說：“工地出事了，砸死人了，停工整頓了，就沒活了。”

    曾師傅其實比較幸運，打工的地方一般不拖欠工資，年底頂多拖個幾天就能發。但這一年工地已經出了幾次事了，他每次想這些，都感到後怕。

    曾師傅的工友很多都是在幫孩子還債打工的，工友的孩子有的大學畢業找不到工作在啃老；有的自己開店，開開關關的，入不敷出負債累累。工友們很多比他年紀大，但這年幹活明顯比以前拚命了不少，工地有人有事走了，他們都會找工頭說，別加人了，他的活我們幹，他的錢我們賺。

    人少活多，大家都起早貪黑地幹，加班很累，累得他們下工後回去澡都不洗，吃口飯，倒頭就睡。第二天又早早起來上工。為了節省時間，他們在矮的腳手架上工作從來不係安全繩。

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