精彩的案例非常多，各大區的黃金單品部部長紛紛發言，講了很多腎腦安服務百姓健康的故事，最終終於輪到了宋部長。

    “感謝大家的分享，你們看，我都認真記了，我這筆記本都快記滿了。”宋部長誠懇地說：“這次沒白來，我跟大家學到很多。我們大區是全國排倒數的，我也沒啥經驗，也不是藥學專業的，剛入職是黃金單品專員，後來黃金單品部部長離職了，沒有合適人選，大區負責人就讓我頂替，但也沒給我加工資。”

    宋部長喝了一口修養泉，繼續說：“今天聽了大家的分享，我才知道腎腦安做得有多好，而我自己有多不稱職。我這次受益匪淺，回去一定把這些案例講給業務員，也講給領導，讓他們對產品有信心，讓他們加大招商力度，小診所要去談，大連鎖也要去談，下次再跟大家聚，我們大區一定不是倒數的了。”

    張總真真切切感受到了宋部長的成長，挺感動的，帶頭給宋部長加油打氣。

    然後宋部長說：“我們大區沒有你們講的那好的案例，我就不分享了，等下次跟大家聚，我一定能分享出好的案例。”

    “那可不行，我們都分享了，你也得分析。”有人說。

    “對呀，宋部長，交流會交流會，你也得拿案例跟我們交流交流啊，時間還早，還沒到飯點。”有人說。

    “宋部長，案例沒有好壞，給顧客治好病了，即使不是大單，也是成功的。沒給顧客治好病，我們就去總結經驗。我們好仁牌藥是沒問題的，沒治好病，說明沒對症。所以，你也不用有那多顧慮，有啥案例就分享啥案例。”

    “因為我們腎腦安主要作為輔藥搭配，所以我這就隻有輔藥搭配的案例。”宋部長說。

    “什，腎腦安的主要作為輔藥搭配，誰告訴你的？”張總差點驚掉下巴。

    “我們大區一直都是這樣宣傳的啊，跟連鎖，跟診所都是這樣說的啊。但連鎖和診所要我們貨的不多，我們的客戶都是單體藥房。連鎖的采購還說，他們最不缺輔藥品種，蛋白粉、維C、熊膽粉、黃精等等，都是用來搭配的品種。很多診所說，輔藥那不就是沒啥用嗎，也都不進貨。”

    “作為輔藥搭配是我的前任總結的賣點，半年前線上會都說了，不用這個思路的。你們不知道嗎，你們沒參會嗎？”張總不解地問。

    “有段時間我參加成教考試，請了幾天假，大區負責人也沒讓我聽會，也從來沒跟我講過這個事。”宋部長又委屈地說到。

    張總說：“以前的事就算了，現在你知道了吧？”

    “現在肯定知道了。”宋部長說。

    “當然，咱們腎腦安的功能主治確實比較全麵，銷售機會也特別多，搭配的案例，宋部長講講也是可以的。”張總說。

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