第453章 金杯銀杯，不如老百姓的口碑

    小小的卡片上赫然寫著“一等獎”三個字，卷發婦女先是愣了片刻，而後心花怒放，急切的將手上的卡片展示給工作人員。

    “你看看，你快看看！我中彩電了！我中彩電了！”

    她的聲音因為突然而至的幸運變得異常響亮，吸引了周圍諸多客人的目光。

    中彩電？

    對於還未經過福彩、體彩洗禮的老百姓們來說，抽中一台一千多塊錢的彩電，那種不勞而獲的喜悅絲毫不亞於後世中了五百萬彩票。

    人群蜂擁而至，都想看看卷發婦女是不是真中了彩電。

    工作人員接過卡片仔細核對，確認之後，對卷發婦女說：“女士，您確實中了一等獎，一台16吋燕京牌彩色電視機。”

    聽著工作人員的確認，周圍圍觀的人群一片嘩然。

    真中獎了！這可是一千多塊錢啊，跟白撿的一樣。

    圍觀人群恨不得自己是那個中獎的人，在他們驚訝、羨慕的時候，卷發婦女已經被這巨大的喜悅衝擊的說不出話來了。

    她有些懵懵的按照工作人員的指示留下自己的個人信息，又簽字確認。

    “女士，電視機份量太重，您看電視是您今天就提走，還是由我們過兩天給您送到家？”

    送到家？

    卷發婦女回過神來，心想還有這好事？

    隨即她又覺得不對，說過兩天送，萬一反悔了怎辦？萬一送來個壞的怎辦？

    “不用，我自己提走。”

    卷發婦女提上電視機，算上包裝快三十斤的電視機在她手仿佛輕飄飄的，跟工作人員打了個招呼，她龍行虎步的離開了服裝城。

    這一會兒功夫她中了一台彩電的消息已經擴散了大半個商場，走出商場的這一段路，成百上千的營業員和顧客向她投來了豔羨的目光。

    等走出西單商場後，卷發婦女忍不住回頭看了一眼商場，用眼神將亞歐服裝城的位置深深的刻進腦海。

    以後買衣服就到亞歐服裝城了！

    卷發婦女離開之後，亞歐服裝城內陷入了一種狂熱的氣氛中。

    許多本來正在看衣服的顧客因為出了彩電大獎都湊到了抽獎處看熱鬧，還有一些本來在商場購物的顧客也被吸引到了服裝城。

    可惜的是抽獎處本來放著彩電的位置已經空了下來，讓不少來看熱鬧的顧客感到了失望。

    沒了彩電這個最大的獎項，大家抽獎的興奮勁不由的弱了一截。

    見此情景，杜峰果斷讓手底下的人又從商場調了一台彩電過來，另外還補足了被抽走的電風扇和金絲棉被。

    然後在數百名圍觀顧客們的見證之下，又向抽獎箱內投放了等比例的抽獎卡片。

    他又站出來發表了一番講話，關鍵詞分別是“獎品管夠”、“回饋顧客”、“開業酬賓”。

    喜的在場圍觀的顧客們爆發出陣陣熱烈的掌聲和歡呼聲，感覺這抽獎好像不花錢一樣，氣氛逐漸狂熱。

    許多本來沒打算買東西和進服裝城的顧客此時都開始蠢蠢欲動。

    在人前過了一把“大老板”的癮，杜峰意猶未盡，滿臉回味，看著人流如織的服裝城，嘴都快合不攏了。

    “開業算是成功了，接下來就看之後能不能保持住這種勁頭了。”陶玉書說。

    杜峰此時滿懷自信，“肯定沒問題的。”

    林朝陽卻給他潑了盆冷水，“服裝城的質量和定價要比外麵的百貨商店和服裝公司高，像開業這種盛況能維持幾天就不錯了，之後慢慢回落，才是真正考驗你們的時候。”

    亞歐服裝城開業的慶祝活動一共三天，今天是第一天，劉曉慶等人登台後，還有文工團的表演。

    明天還有滬影廠的電影明星們到場，後天還有朱時茂、陳佩斯和唐國強等人。

    連續三天的慶祝活動，足以在燕京城內掀起一陣輿論狂潮，更有希望立穩亞歐服裝城的品牌形象，接下來就要看燕京人民的消費能力了。

    “這幾年燕京的有錢人越來越多，養活一家相對高端點的服裝賣場，問題應該是不大的。”杜峰說了一句。

    “剛才我讓他們算了一下，這一個多小時的功夫，咱們的營業額已經快2萬元了。”杜峰說這話的時候，臉上的笑容更盛。

    現在服裝城忙的熱火朝天，盤賬是不可能的，有個簡單的辦法就是統計抽獎次數。

    工作人員那邊都有登記信息，消費每20元抽獎一次，真實的銷售額隻多不少。

    杜峰一想到今天的銷售額，笑容根本無法抑製。

    誇耀了一會兒之後，杜峰又對林朝陽夫妻倆說：“姐、姐夫，我去招呼招呼那幾個記者。”

    “去吧。”

    今天服裝城開業，宣傳工作不能放鬆，請來了燕京電視台、燕京日報、晚報和青年報等諸多媒體的記者，為的就是能夠把亞歐服裝城的名聲打響、打透。

    讓每一個燕京老百姓隻要買衣服，心第一個想到的就是亞歐服裝城。

    杜峰興高采烈的走了，林朝陽夫妻倆看了半天熱鬧，也決定離開。

    走到商場門口的時候，夫妻倆發現這時仍有許多民眾在向商場內湧入，今天的西單商場可比往日熱鬧多了。

    回到家之後，陶玉書徹底放鬆了下來，現在亞歐服裝城已經開業，剩下的事就可以交給杜峰了。

    難得的享受了大半天的親子時光，晚上十點多，終於將兩個孩子都哄睡之後，夫妻倆也躺了下來準備睡覺。

    剛閉上眼睛沒一會兒，便聽見院門口傳來急切的叩門聲。

    林朝陽起身去開門，隻見杜峰滿臉喜色中夾雜了幾分疲色。

    “大半夜的你不睡覺跑過來折騰什？”林朝陽沒好氣的說道。

    杜峰臉色興奮，“姐夫，我睡不著啊！”

    他不等林朝陽說話，徑自跑進了院，進了屋之後便跟林朝陽夫妻倆大吹服裝城今天的戰績。

    “10萬8！整整賣了10萬8呀！”

    “多虧了咱們備貨備的充足，要不然都不夠一周賣的。”

    “一天的功夫，毛利就有7萬塊了，簡直比搶錢都快！”

    “這三天要是都能保持這個水平，咱們大半年的房租都出來了。”

    因為高度興奮，杜峰從一進屋就口若懸河，絲毫沒有停下來的意思。

    他以前做生意賺的那點錢跟亞歐服裝城比起來，真可以說是小巫見大巫，完全沒有可比性。

    一天入賬幾萬塊，這是他以前想都不敢想的。

    “行了，別高興的太早。你姐夫都說了，開業這樣的火爆場麵不是常態。

    毛利7萬，分攤廣告、營銷、人工、場地、水電、稅費、折損、物流這些亂七八糟的費用，能剩三分之一就不錯了。”

    服裝行業，毛利本來就高，亞歐服裝城走的又是相對而言高端一點的路線，毛利達到60%多並不奇怪。

    杜峰聽著姐姐的話有些不服，七萬的三分之一那也是兩萬多塊錢，一天兩萬多，一年就是大幾百萬。

    就算是服裝城的生意不能天天如此，砍個對半再對半，一年一兩百萬還是有的，怎到姐姐嘴就變得那不值一提了？

    然後他就想到了之前跟陶玉墨聊天的時候，她嘴隨口提到的信息。

    據陶玉墨說，姐夫現在版稅結算一次就是幾十萬。

    這想一想，這些錢對姐姐一家來說好像確實不算什。

    杜峰進而又想到了自己辛辛苦苦大半年的時間，嘔心瀝血，披荊斬棘的鋪了這大一攤子，雇了幾十號人、找了二三十家合作單位，可能到最後還沒有姐夫坐在家寫小說賺錢。

    一想到這些，他心的那點得意與自滿轉眼便消散的幹幹淨淨，甚至有點意興闌珊。

    “第一天取得了開門紅，這終歸是好事。接下來得再接再厲，爭取讓亞歐服裝城在燕京城站穩腳跟。”

    林朝陽見杜峰被陶玉書的話給打擊到了，出言寬慰了兩句。

    “姐夫你說的是。才開業第一天，以後要走的路還長著呢。”

    收拾起心的情緒，杜峰再次振奮起來，他又跟夫妻倆聊了一陣才離開。

    次日，亞歐服裝城開業的消息登上了燕京幾家媒體的版麵，到了傍晚，消息還登上了燕京電視台。

    《燕京日報》《燕京晚報》等這幾家雖然算不上是全國性的媒體，但因為地緣的關係，這幾家媒體報道的內容多是以燕京本地新聞為主。

    反而讓它們在燕京人民的日常生活中具備了超越一些權威媒體的影響力。

    這樣本地化的影響力，對亞歐服裝城的宣傳起到了極大的推動作用，進一步的打響了服裝城的名氣。

    亞歐服裝城開業第二日，依舊有電影明星亮相，加上新聞媒體的推波助瀾，火爆程度較之開業當天更加熱烈。

    到亞歐服裝城購物隱隱有一種成為今春燕京城內時尚潮流的趨勢，很多人哪怕是覺得麵的東西貴，但也不妨礙他們去看熱鬧。

    順便再體驗體驗亞歐服裝城那備受好評的服務態度。

    從宏觀的角度來看，1986年的中國經濟發展已經呈現出過熱的現象。

    這其中當然有許多問題，但不可否認的是，一部分幸運兒確實通過政策放開賺到了第一桶金。

    如果有人站在長安街上待上那半天數一數就會發現，街頭上跑的私家車較之改革開放初期已經多了不止一倍、兩倍。

    中國很大，人口很多，但燕京是首都，在富起來的那一小撮人，燕京人的比例不說是最高的，但肯定排在前列。

    一部分富起來的人需要一個消費的窗口，衣食住行，都是大有可為的行業，亞歐服裝城恰好趕上了時機。

    開業三天，亞歐服裝城累計營業額達到了36.5萬元，毛利逼近65%，最後估算淨利潤大概在8.7萬元左右，絕對要算是開門紅了。

    之後的幾天就像林朝陽所說的，經曆了開業的熱鬧，亞歐服裝城的營業額不斷回落，從高峰時期的12萬到10萬、9萬、8萬……

    連著一個星期，營業額的下跌跌的杜峰心亂如麻，盡管已經有了心理準備，可他還是感受到了巨大的落差。

    好在經過了連續多天的營業額下降之後，服裝城的生意終於在四月初穩定住了，每天定在了3.5萬元左右。

    這個數字跟開業的時候肯定沒法比了，但好歹算是穩定下來了，按照這個數字，服裝城一年淨利潤賺個一兩百萬還是不成問題的。

    可這個時候杜峰又開始擔憂了起來，因為他發現，要是服裝城按照這個營業額經營下去，很有可能達不到西單商場方麵對於他們的銷售金額和利稅要求。

    作為全國最知名的百貨商場之一，西單商場的櫃台和賣場不單單是有錢就能租的，人家商場看重的也不僅僅隻有經濟效益。

    這樣的情況讓杜峰不禁撓頭起來，他有心再想搞點促銷活動，可又覺得不行。

    開業活動才剛搞完沒到半個月，哪能這快又搞活動啊！