第623章 成為被傳頌的那個人

    在美國，很多時候商業創意都是天馬行空的，其中99%的創意都是廢物，但隻要有一個賭對了，就有可能造就一個財富傳奇。

    幾十年來，美國的商業界充斥著各種各樣的傳說逸聞，激（hu）勵（you）了一代文一代創業者。

    馬克·倫道夫剛畢業時就在矽穀，不過他那時候時在CherryLane音樂公司負責郵購業務。

    所謂郵購，說白了就是以直郵GG的形式進行產品營銷，這種營銷方式早在上世紀八十年代就有了。

    其實馬克·倫道夫自己也不覺得郵購個性化洗發水這個點子有多出眾，所以他也不介意跟陶玉書交換一下想法，從陶玉書那淘來一個更好的點子來。

    而陶玉書之所以想跟馬克·倫道夫聊天，是覺得這人對事物的觀察很仔細，闡述各種問題條理極其清晰，而且抓住機會的能力很強。

    這種能力看似不起眼，實際上卻是非常稀有的。

    就比如郵寄錄像帶這回事，陶玉書知道馬克·倫道夫一定是看出了貓膩，但擁有觀察力的人有很多，真正能偶抓住機會的人卻很少。

    對有些執行力不夠強不夠果斷的人來說，很容易就會錯過了跟自己溝通交流的機會。

    陶玉書覺得未來林氏影業要是真的進軍錄像帶租賃行業，這個馬克·倫道夫倒是個值得招攬的人才。

    郵購錄像帶的點子算不上多高明，尤其是在現有的產業格局下，沒有大資本是做不成這種事的，所以陶玉書也不擔心馬克·倫道夫剽竊這個創意。

    馬克·倫道夫貪圖陶玉書的創意，殊不知陶老板圖的卻是他這個人。

    「接下來，我該聽聽你的想法了。」馬克·倫道夫期待的說道。

    「沒問題。」

    陶玉書將郵購錄像帶的創意闡釋了一遍，並且還貼心的給馬克·倫道夫提供了一些目前的產業情況。

    聽完這些信息後，馬克·倫道夫眉頭緊鎖，思了好長時間，最後才說道：「這個創意要麵對的困難似乎有些太多了。」

    「比如呢？」

    有心考校的陶玉書自然的問道。

    「這個創意最大的好處就是解決了用戶次日歸還的痛點，免除了用戶的滯納金。」

    在美國，錄像帶租賃時間隻有24小時，超出這個時間未歸還，音像店都要收取滯納金。

    百視達去年營收近40億美元，其中滯納金用高達6.4億美元，由此可以看出這「逾期」的威力。

    「但這個優勢並不是憑空得來的，而是犧牲了錄像帶的流轉效率和潛在的滯納金。

    這當然能讓你在競爭中占據優勢，但這個優勢能否彈平犧牲的利益，還是個未知數。

    就如你所說，目前美國的錄像帶租賃行業已經有了百視達這個龐然大物，他們的門店覆蓋了幾乎所有美國人15分鍾的車程範圍。

    價格統一，提供海量的片源，並且有最新的好萊塢大片。

    不管是在成本還是渠道方麵，它都有著巨大的優勢。

    郵購郵租—-再大膽一點，乾脆說現在最新穎的線上購物好了，好處顯而易見，在渠道方麵可以節省大量的人力物力。

    門店租金人工水電都可以節省下來，但同樣的郵遞的損耗和風險也不低。

    關鍵有多少客戶願意為了一部錄像帶而等待幾天時間呢？

    開十分鍾車一切就唾手可得的，更方便更快捷更安心。

    這個模式最關鍵的節點就是郵遞的效率和安全性，如何能保證在最快的時間內把錄像帶完好的交到客戶的手上，是決定成敗的關鍵。」

    說到這，馬克·倫道夫眼神中閃過一絲明了，「我明白你剛才為什要說『明天」了。24小時，這個數字很大程度上就是客戶的耐心極限。

    客戶願意選擇郵遞，情況隻能有三中，一是價格低廉二是獨家的片源三是沒有時間。

    價格和片源我們先不去討論，再忙的客戶也不可能永遠抽不出時間，對於絕大多數人來說，忙碌都是一時的。

    24小時，顯然就是一個比較合理的心理預期，

    「今天沒有時間去音像店，乾脆郵購一下吧，反正明天就到了」，如果能夠達到這個效率，就極有可能抓住一批客戶。

    我想想，應該怎做到這一點？似乎—.可以建立一個倉庫.—

    馬克·倫道夫的精神完全沉浸在了構想之中，可過了一會兒，他又露出滿臉頹然。

    「這個點子恐怕行不通，價格和片源是解決不了的難題，我們不可能競爭得過百視達，這種模式恐怕很難做大。

    而且很容易被複製，如果是百視達這種巨頭，他們有天量的資金支持大規模營銷，可以不費吹灰之力的毀掉我們的前期優勢。

    真是可惜·—.」

    馬克·倫道夫的語氣中充滿了遺憾，不知不覺之間，他在腦海中已經完善了這個點子，甚至把自己也當成了這個點子中的一部分。

    可惜的是，商業模式不僅取決於自身，有時候也取決於外部情況輕輕的掌聲響起，馬克·倫道夫抬起頭。

    陶玉書滿臉欣賞的說道：「倫道夫先生，你的商業思維真是讓人印象深刻。」

    馬克·倫道夫笑了笑，回道：「謝謝。你的這個點子確實不錯，是有一定機會成功的，但問題也顯而易見。」

    「你說的沒錯。」陶玉書點了點頭，卻又說道：「但如果我說，現在有一種嶄新的錄像帶形式，它的采購成本可能隻有VHS錄像帶的一半，甚至更低呢？」

    馬克·倫道夫仿佛聽見了什笑話，「女土，再先進的技術要取代成熟的技術和產業也是需要時間的。

    目前VHS錄像帶市場已經完成成熟，別說是取代它，就算是分一杯羹，要花多少時間？

    再說我們能采購，百視達就不能采購嗎？

    當然，價格便宜對我們有利一點，對他們也一樣。

    而且片源也是個難以解決的問題，如你所說，百視達已經跟很多好萊塢大公司簽訂了獨家協議。」

    陶玉書並沒有因為馬克·倫道夫的質疑而不快，臉上反而露出輕笑，她的笑容讓馬克·倫道夫心有些發虛。

    他沉吟著說道：「如果真如你所說有這種新技術，倒也不是沒有機會。百視達跟好萊塢大公司的協議必然是針對VHS格式錄像帶的，新的技術必然是新的格式，可以避開這一點，但著頂多是抹平了百視達的優勢。」

    他說完這些無奈的搖頭，「還是很難做大。」

    「如果現在給你一筆龐大的資金呢？這些問題能解決嗎？」

    陶玉書的問題讓馬克·倫道夫再次笑了出來，「龐大的資金？多少？要是10億美金的話，我想一切都不是問題，這世界上沒有錢解決不了的問題。如果真的解決不了，那一定是還不夠。」

    他的話帶著玩笑意味，陶玉書的眼神卻帶著認真，「10億美元太多了，1個億怎樣？如果有1個億，你會怎花這筆錢？」

    「1個億？」

    雖然覺得陶玉書太過異想天開，但馬克·倫道夫想了想還是說道：「我可能會先拿出5000萬美元來做播放器的推廣和營銷。

    你說的這種新的錄像帶必然會伴隨著新的播放器誕生，或者再大膽一點，乾脆拿到代理權。

    剩下的錢嘛，100萬美元搭建個網站，兩三百萬弄個資料庫，采購錄像帶的成本可高可低，但我想前期三五百萬足夠用了。

    還有幾千萬肯定要放到營銷上，我想我們可以做個買播放器送錄像帶租賃次數的活動。

    嗯，這聽起來可真不錯。

    哦，對了，還有一個痛點。」

    馬克·倫道夫想到這，忍不住得意的自誇了一下。

    然後他就看到了陶玉書的眼神，有些尷尬的咳了一聲，他正想開口說話，這時陶玉書又問道：「那然後呢？」

    「然後？當然是拿著我們的PPT去找矽穀那幫冤大頭！

    看到沒有，夥計！

    一家比肩百視達的錄像帶巨頭即將誕生，還不趕緊給我送錢？」

    馬克·倫道夫語氣輕鬆的說起了笑話，然後他的笑容逐漸收斂，因為坐在他對麵的陶玉書在沉思，表情嚴肅。

    過了好一會兒，陶玉書才看向馬克·倫道夫，詢問道：「倫道夫先生，有沒有興趣把你剛才這些想像都變成現實？」

    馬克·倫道夫一臉茫然，「什意思？」

    「自我介紹一下，我是林氏影業董事局主席兼總裁，陶玉書。」陶玉書鄭重其事的重新介紹了自己的身份。

    馬克·倫道夫先是疑惑，而後恍然，「林氏！哦，我知道，《黑俠》JetLi！」

    馬克·倫道夫是個事業小有所成的商人，平日工作忙碌，很少關注娛樂新聞，想到林氏，「《黑小》」和「李連傑」是唯二的印象。

    他重新跟陶玉書握了個手，有些驚歎的說：「沒想到會在這見到林氏影業的老板。」

    等情緒釋放過後，他再次認真思考起陶玉書剛才的邀請，看起來有些糾結。

    「錄像帶租賃在美國是個龐大的產業，影響數以萬計人的生計。我們林氏布局終端渠道，這個渠道不可能錯過。

    誠然現在這個行業已經有了百視達這個龐然巨物，但如果每個行業隻要有巨頭，我們就不去創新了，這個社會未免太過無趣了！」

    陶玉書的語氣淡然，卻透著一股撲麵而來的氣魄。

    「馬克，絕大多數人一輩子可能都不會有顛覆巨頭的機會，現在這個機會擺在你麵前，難道你要拒絕嗎？」