第635章 可惜不是酒

    凱鵬華盈早在今年6月就大手筆投資了亞馬遜，當時他們給予亞馬遜的估值是6000萬美元。

    奈飛的估值比亞馬遜高了一倍還不止，除了大手筆營銷的影響，還有幾點原因。

    一是相較於圖書這個千篇一律的單一品類，奈飛從娛樂內容切入，用戶的付費意願更高。

    二是是奈飛創造的獨特的訂閱模式要遠比亞馬遜的商業模式更具競爭力，奈飛具備了獨占賽道這個巨大的優勢。

    要知道錄像帶租賃在北美可是一個上百億美元的巨大市場，盡管已經有了百視達這樣的行業霸主，但奈飛卻另辟蹊徑，選擇了差異化的競爭方式，從剛剛誕生的DVD標準入手成功的打破了先發者所構造的藩籬，哪怕百視達後知後覺的想要入局，也很難說在商業模式上占據什優勢。

    在奈飛麵前，百視達原本的優勢反而成了他們的巨大負擔，如果他們要進行格式遷移必將付出數十億美元的代價。

    而百視達唯一的優勢就是其龐大的資本，而這恰恰就是資本能夠給予奈飛的。

    10月6日這天上午，馬克·倫道夫代表奈飛和凱鵬華盈合夥人約翰·杜爾正式簽訂了投資協議。

    這位矽穀的傳奇風險投資人，從七十年代開始便陸續投資了康柏賽門鐵克財捷等多家知名公司。

    包括今年剛剛上市的網景也是由他投資的。

    奈飛接受凱鵬華盈的投資還有一項條件，馬克·倫道夫提出了希望約翰·杜爾能夠擔任奈飛的董事。

    為了公司的順利投資，約翰·杜爾答應了這項要求。

    約翰·杜爾這個知名投資人對奈飛的名氣加持，不亞於奈飛多融資了1000萬美元。

    早在投資協議簽訂之前，約翰·杜爾也提出過自己的要求，他希望可以見見奈飛的早期投資人。

    奈飛的幕後老板是陶玉書，這件事在凱鵬華盈做盡調的時候他們就已經知道了。

    在好萊塢叱吒風雲的影壇大亨，華麗轉身成為奈飛這樣網際網路企業的老板，哪怕是約翰·杜爾見多識廣，也忍不住對陶玉書產生幾分好奇。

    雙方的見麵地點放在了巴克餐廳，見麵後的氣氛愉快，

    陶玉書聊了不少她對奈飛未來發展的看法，跟現在絕大多數處於摸索狀態的網際網路企業不同，奈飛從一開始創立就有著自己極其清晰的道路規劃。

    也正是這一點，讓約翰·杜爾最終決定了對奈飛的投資。

    凱鵬華盈的投資落地，奈飛拿到了2000萬美元的融資款，彈藥無比充足。

    外界本以為以奈飛的激進風格，這次一定會做出更激進的投資決策。

    結果沒想到的是，拿到投資之後奈飛不僅沒有任何大動作，反而把已經進行了一個月的「奈飛請你看電影」活動暫停了。

    外界對於奈飛的舉動摸不著頭腦，可他們內部卻無比清醒。

    過去這一個月，奈飛取得了爆炸式的增長。

    訂單數量由原本的每月千單左右，一躍增長了8000%以上。

    僅DVD銷售額就達到了52萬美元，訂閱用戶突破6萬名，年度訂閱用戶規模也來到了2.4萬名。

    按照這個銷售額和用戶規模，奈飛現在的業務即便停滯不前，年度營收規模有望達到2000萬美元。

    對於一家成立不到一年，網站上線還不到四個月的公司來說，這無疑是個神跡。

    要知道在奈飛出現之前，全美最被資本看好的線上書店亞馬遜，外界預估其年營收也不過500萬美元而已。

    當然，對於網際網路企業來說，早期的營收規模並不是決定性的，資本看的永遠是未來的潛力。

    而奈飛真正被投資人們所重視的，是它在網際網路和實體經濟之間找到了一個行之有效的商業模式，並且這個商業模式的前景看起來極其美妙。

    按照凱鵬華盈的分析，未來5年內是DVD產業高速增長的5年，伴隨著網際網路的蓬勃發展，奈飛的訂閱用戶數完全有可能達到千萬級別。

    到那時，奈飛僅憑著訂閱模式就足以成為一家營收過十億美元的行業巨頭，更別提其線上銷售所能帶來的其它可能性，

    不過這段時間以來奈飛的高速發展也不是沒有代價的，短短一個月的時間，公司就燒掉了近1200萬美元。

    許多人都以為奈飛的活動最燒錢的是贈送DVD播放器，但實際上DVD播放器的采購費用僅占了這1200萬美元的一小部分，奈飛更多的費用是花在DVD錄像帶采購上麵。

    訂閱用戶規模暴增，每一名用戶背後所代表的是至少6張DVD錄像帶的采購成本，僅此一項奈飛就耗費了700萬美元。

    好在的是，這些錄像帶都是可以反覆流轉的，內容的高度重複利用率將會隨著用戶規模的不斷增長攤薄邊際成本。

    活動一停，外界都以為奈飛是承受不住巨大的資金壓力。

    實際上1200萬美元是真金白銀的燒出去了不假，但提前收取的訂閱費用彌補了近50%

    的資金，再加上凱鵬華盈的融資，奈飛現在的資金相當充足。

    他們之所以會停下活動，實在是業務增長的太快，不得不暫停下來進行消化。

    人員招聘伺服器擴容采購優化新建倉庫原本空曠的辦公室在一個多月時間突然就擠滿了人，整個公司如同鐵鍋沸水一般，一刻沒有清閑的時候。

    馬克·倫道夫隻管理過幾十人規模的公司，奈飛的迅猛發展對於他和手下的幾個管理層無疑是個巨大的考驗。

    好在經過這幾個月的磨合，一切看起來都有條不素，並沒有什大的問題出現。

    「百視達上個月開始采購了大量DVD錄像帶，看起來也按捺不住了，聽說他們也打算建立線上租賃模式，但董事會和管理層方麵似乎存在分歧，推進的並不順利。」

    奈飛最新的內部會議上，陶玉書跟公司幾個高層交流著近期關於競爭對手的新聞。

    林氏影業這兩年在好萊塢站穩了腳跟，人脈資源豐富，要了解百視達的動向並不困難。

    奈飛的迅速發展出人意料，仿佛從石頭蹦出來的孫猴子，在一開始把百視達這個行業巨頭嚇了一跳。

    但很快他們就淡定了下來，經過百視達的研判，他們認為奈飛發展得再快，也要受製於網際網路和DVD標準的普及。

    肉眼可見的幾年內，都不可能對百視達產生任何威脅。

    不過對於新的競爭對手的出現，百視達也沒有完全掉以輕心，而是有針對性的做出了部署。

    不過大公司的弊端也在這個時候逐漸顯露了出來，船大難掉頭。

    原有的業務正源源不斷的為公司創造巨額財富，反而成了他們轉型的肘，讓他們很難下定決心做出大動作，隻能通過小規模的嚐試來調轉方向。

    可這樣級別的動作顯然不可能對奈飛造成任何影響，反而有可能讓他們自身陷入戰略模糊地帶，難以看清前方道路。

    「還有一個好消息是，明天環球將宣布支持DVD標準！」

    陶玉書的話剛說完，會議室內頓時響起了掌聲。

    奈飛上線5個多月時間，數據證明了電影內容是DVD產業的重中之重，占比比音樂和遊戲的總和還要多一倍。

    環球是好萊塢最重要的電影公司之一，他們宣布支持DVD標準，必然會加速DVD標準陣營的發展。

    自5月份，索尼影業林氏影業米高梅影業新線影業聯合宣布支持DVD標準以來歐美國家DVD陣營的崛起之勢快的驚人。

    陸續有寶麗金LIVEENTERTAINMENTSIMTARELITE先鋒娛樂—.等十餘家電影

    音樂遊戲領域的知名公司先後宣布支持DVD標準。

    現在又有了環球的加盟，DVD追趕VHS的腳步又快了幾分，形勢可謂一片大好。

    今天的會議進行了近兩個小時，除了分享情報，陶玉書最主要的精力都放在了公司未來半年的戰略製定上，會議結束所有人都信心滿滿。

    陶玉書把馬克·倫道夫和德·哈斯廷斯留了下來，為了奈飛的順利發展，她在美國蹲了大半年時間。

    現在網站的發展基本走入了正軌，她也得香江操持操持手下另外幾家公司了。

    跟二人交代了一番，陶玉書離開公司。

    回到伍德賽德的房子，她便見著陶玉墨大喇喇的坐在客廳沙發上，一邊看著電影，一邊啃著蘋果傻樂。

    「什時候到的？」

    「中午到的。」

    陶玉墨這次來美國為了兩件事，一是《玩具總動員2》的上映，二是皮克斯動畫的上市。

    現在距離《玩具總動員1》上映已經過去了快兩年班時間了，這段時間以來迪土尼沒少給皮克斯下絆子，他們甚至要求《玩具總動員2》要以錄像帶方式發行。

    對於迪士尼的各種無理要求，陶玉墨自然不會妥協。

    她決定將《玩具總動員2》放在聖誕檔，頗有種破釜沉舟的氣勢。

    她說了一陣皮克斯的事，又抱怨起陶玉書對她的壓榨。

    這半年來幫陶玉書代管幾家公司，她著實累得不輕。

    「你以前不是總想著謀朝篡位嘛，這才管了幾天，就受不了了？」陶玉書挪榆道。

    「不是我受不了。我又不是公司老板，哪能指揮得動你手底下那些驕兵悍將。」

    「哎呦，這可不像你嘴能說出來的話。」

    姐妹倆說了幾句玩笑話，陶玉墨正色道：「說真的，這兩年香江電影市場的萎縮趨勢越來越明顯，你轉移戰場轉移的不錯，將軍澳那的片場就沒必要投資了吧？」

    「香港電影在落寞，也是製作中心之一，再說還有星空衛視，該投資的項目還是要投。」

    這幾年有傳言港府打算出售將軍澳地段的第67號電影製片廠土地，恰好林氏影業在香江一直缺少大型拍攝基地。

    陶玉書一直盯著這件事，今年下半年那塊地總算是有動靜了。

    姐妹倆聊著天，陶玉書問：「你姐夫呢？」

    「去圖書館了。」