2024-08-01

      低端市場，或者幹脆地說，就是從底層修士那把錢摳出來！

    坊市之中，自然是有低中高不同檔位的商鋪，麵向消費能力不同的顧客。但那些麵向底層修士的商鋪要規模很小，售賣的品類殘缺不全，要幹脆就直接是修士自己擺下的小攤位。

    底層修士身上的靈石本來就少得可憐，而且生活所迫大部分容易斤斤計較，是商家們不太樂意接待的對象。因為利潤微薄且扯皮很多，但凡有些規模的商戶，或者宗門所擁有的產業商鋪，都不太願意做底層修士的生意。

    但是陸乾卻明白，這是因為各郡之間坊市之間相互獨立，互相競爭，把市場分割得支離破碎，沒有形成規模的原故。

    可形成了規模的低端市場，陸乾是深知道其中厲害的！

    看似低價、低端、山寨的商品，一旦能夠占領規模市場，能夠賺到的錢絕對不比所謂的中高端市場少。

    畢竟在一個金字塔形的社會，底層之人占了絕大多數。

    陸乾有些驚喜地站起身來，林樂提醒得對，或許現在正是時機。

    重明聯盟立定以後，重明、星湖、良鄉、鐵原、均樂還有部分三山郡中，大部分的坊市都已被撤銷幹淨，取而代之的是一條條從各郡之中直飛霜葉坊、不夜城的免費禦風獸線路。

    具有一定規模的市場已經形成了。哪怕是窮困潦倒的修士也可以乘坐禦風獸直奔坊市而來。

    “展開說說。”陸乾點了點頭。

    受到陸乾態度的鼓勵，林樂滔滔不絕地講了起來。

    一開始，他談的是建設專門市場，直接由雲山派進行專營，不再邀請其他商家入駐，其次如何通過低價刺激吸引底層修士消費，然後是如何在各大派或者通過各種渠道收購低劣產品，最終形成產銷、運輸、倉儲一體的完整鏈條。

    陸乾頻頻點頭，既為林樂想法感到讚同，也是為他已經成熟的商業思維而讚歎滿意。

    最後林樂忽然話鋒一轉：“掌門，這個市場將十分龐大，如果直接建在霜葉坊周邊其實不妥。”

    “我們的霜葉坊如今規模已經達到了中型坊市的頂端，常態下每日客流量就可以達到三千修士，在每兩年一屆的‘六六狂歡節’，客流量甚至可以接近萬人！”

    “之所以熱度能達到這個地步，除了我們新奇又豐富多彩的商業套路之外，主要還是因為咱們對霜葉坊的定位十分突出。”

    “這是一個精品坊市！這除了普通的全品類商品，更重要的是將各派拳頭產品集中起來，形成了一個品牌集合。”

    “想當年我雲山派尚弱小之時，霜葉坊就已經集中了我派的靈藥、靈籙派的符籙、孔家的礦石、神蛟門的靈寵等等有一定口碑的產品。”

    “而到得如今，重明聯盟立定，四派以及各家下屬宗門，都將自己具有一定區域影響力的產品投入霜葉坊中銷售。特別是大家齊心合力，基本已將自家產品從其他坊市之中撤出或者減量，確保了霜葉坊中的產品都是特供，具有獨特優勢。”

    “就比如星湖郡加入聯盟之後，原本閉鎖自守的政策完全改變，星湖郡中獨有的大量水元寶物廣泛進入霜葉坊中，這段時間霜葉坊的客流量又有了新的提升。”

    “由各門各派拳頭產品組合而成的精品坊市，這就是咱們對霜葉坊的定位。”

    “正是因為這個清晰的定位，咱們的霜葉坊雖然距離客流量隨便破萬的滄州第一大坊市梅花坊僅有一千三百，虎口奪食十分艱難，這些年也能越來越紅火，而且已經贏得了滄州北地的良好口碑。”

    “可以說，梅花坊以北州府中的潛在客流，已經被霜葉坊成功截流了一部分。”

    “在這樣的情況下，如果將這個以廉價為主打的市場放置在霜葉坊中，恐怕會對霜葉坊品牌造成很大影響，兩種不同的客人相互抵觸，恐怕會弊大於利，得不償失。”

    “你考慮得很對。”陸乾讚許地說，“那你有什建議呢?”

    “都是掌門教育有方，這是您很早就說過的市場細分和品牌價值。”林樂謙虛了幾句，“至於建議，我是覺得，新的這個市場可以放在霜葉坊的位置，而霜葉坊，已經到了需要搬遷的時候了。”

    搬遷？這可是個大工程啊。特別是重明聯盟剛好正在對霜葉坊、不夜城進行新一輪的擴建，搬遷確實有些突然了。

    但略微沉吟一瞬，陸乾已經明白了林樂所想，輕輕鼓了鼓掌：“在經營一道上，我已經沒有太多可以教你的，你現在已經出師啦。”

    與其說霜葉坊需要搬遷，不如說霜葉坊需要一條靈脈。

    一般宗門很少舍得將靈脈拿出來修建坊市，但是擁有靈脈的坊市優勢是顯而易見的。

    沒有靈脈的坊市以短期商貿為主，修為尚可的修士不會選擇在此長期逗留，買齊了想要之物，就會離開坊市覓地修行。

    現在的霜葉坊就是這樣，除了常駐的凡人仆役、店員，各門各派派駐在商鋪中的修士都會定期更換，免得耽誤他們修行。

    而一旦坊市有了靈脈，那修士們就可以在坊市中長期停留，提高坊市的常駐修士數量，帶動坊市的客流量，同時將吸引許多有一定經濟實力的散修在此定居，形成巨大的圍繞坊市旋轉的修士和凡人仆役集體。

    另外，有了靈脈，也可構建長期存在的防禦大陣，執法隊對坊市的掌控程度就進一步提升了。

    如果霜葉坊能建在靈脈之上，對霜葉坊自身精品市場的定位也是一種增幅，霜葉坊規模擴大也是順理成章的事。

    從這個角度來說，靈脈對霜葉坊很有用，但對構想中的廉價市場卻作用有限。

    因為廉價市場吸引到的是底層窮困的修士，他們基本無法支付在坊市中長期停留的費用，就算雲山派出於引流目的給他們免了，以他們的經濟實力就算長期居住也創造不了什價值。

    所以林樂才提出，將廉價市場建在霜葉坊現在的位置，而將霜葉坊進行搬遷。

    得到了陸乾的肯定和褒揚，林樂隻是微微一笑，他如今不管是外貌還是內心，都已經成熟多了。

    “若是將霜葉坊進行整體搬遷，紅楓穀中的各色建築就先不用動，可以留下來直接給廉價市場用，這樣也省了一大筆建築費用。”林樂繼續說。

    “然後就是，要將霜葉坊搬向何處？”

    從商業的角度上說，一個市場也好，一家店鋪也好，熟客早已經形成了路徑依賴，最好當然是不搬。但如果非得搬家，那肯定是距離原址越近越好。

    如今得益於租借自靈獸宗的禦風獸航線，輕鬆直達，可以稍微搬遠一點，但總歸也不能太遠，不然就真要影響生意了。