鮑斯人模狗樣的做了開場，自我介紹以及今天的上課內容。

    跟著，馬上切入第一階段的話術：

    “你們能坐在這，說明平時對電影很有關注，也喜歡看錄像帶。誰能告訴我，現在租一盤錄像帶要多少錢？這位先生，你知道？”

    “2-3美元！”一個大胡子道。

    “正確！買一盤的價格呢？”

    “這要看具體情況，熱門大片的售價很高，可以達到100美元。普通點也有80美元，新片價高一些，老片通常會打折處理。”

    “非常棒！你真的很了解錄像帶市場。”

    鮑斯誇了一句，隨即道： “但你們有沒有發現，無論高或低，它總是在一個區間浮動，不會貴的嚇死人，也不會便宜的近乎白送。這是為什呢？背後的真相是什？

    今天的第一部分內容，我就為大家揭開這個秘密！”

    “哇哦！”

    昆汀就是錄像帶店員出身，多少知道一些行業內幕，但第一次見鮑斯這種激情澎湃的風格。他攤開小本本，準備記錄。

    “一盤錄像帶的定價從何而來，我們要追溯到它的源頭，即院線電影。”

    鮑斯開始了自己的表演，口若懸河一驚一乍，仿佛真揭開了什驚天大冪冪，實則就是業內普遍的知識，但忽悠這幫外行足夠了。

    “好萊塢公司要收取高額的版權費，通常為票房收入的固定比例。一部上億票房的熱門電影，錄像帶版權費就是幾百萬美元，當然也不會太離譜，不然錄像帶發行商賺不到錢。

    發行商把版權買下來，就可以製作錄像帶的母帶。

    母帶成本在5萬-10萬美元。

    而批量翻錄的成本，包括外殼、標簽、封麵印刷、運輸等等，大體上每盤5-9美元。

    以上這些成本，要分攤在每一盤錄像帶上，所以才有個零售端的價格區間：新片通常要80-100美元，老片要20-50美元。

    其中的利潤，就由發行商和零售商分享。

    發行商是我們，零售商是誰呢？就是未來的你們！”

    "OH! "

    眾人齊聲驚歎，皆有恍然大悟之感，原來是這樣！你看看人家，果然很專業。

    鮑斯繼續嗶嗶，道： “這就要說到實際了，加盟焦點音像會有什優勢？第一點，就是價格！我們現在有25家直營店，36家加盟店，可以大批量低價采購。

    一盤熱門錄像帶批發價80美元，我們能壓到多少？

    隻要65美元！

    但你們零售依然是100美元！

    第二點，強大的庫存！

    我們在洛杉磯建了一座倉庫，現有3000部電影，並且每年以200+的速度遞增。這個片源怎來的？比如港片，港片在錄像帶市場頗受歡迎，而我們每年能更新至少100部港片。