9月29日,西財大學東邊宿舍片區的馬路兩旁,各式各樣的地攤擺了足足三條街。
學校組織的跳蚤市場,無論對於賣家還是買家,吸引力都非常強,上午才剛開市,就人來人往、絡繹不絕,完全不像校方擔心的那樣沒人氣。火爆程度甚至到了需要簡欣然給少年們提前預留了一個空位才行。
提前過來布場的簡、肇二人左等右等才等來一個男生——陽光。
“那三頭豬呢?”簡欣然瞧了瞧陽光身後,未見其餘幾人的身影。
陽光把自己背來的一大包東西往外掏,開始鋪貨:“不知道,他們都比我出去得早。天剛亮就出門了。”
簡欣然瞥了一眼陽光的貨物,不滿之情溢於言表:“陽光,你小子也太敷衍我了吧。你就賣這些?”
原來陽光帶來的全是書,而且基本都是以前上課的教材,嶄新的教材。
“是呀,有什不妥嗎?”陽光蹲著,抬頭對簡欣然道。
“這,這,這……能賣出去?”
陽光站起來:“班長,您上次告訴我們,學校組織這活動的目的是什來著?”
“為了幫助大一新生更好地融入大學校園生活。”
陽光一拍手:“這就對了!說明今天的買家們大多都是剛來學校的懵懂無知少男少女。他們經曆了12年寒窗的磨礪、高考的艱辛、軍訓的蹂躪,還沒有接觸大學這座酒池肉林的大染缸,所以腦子還剩下半桶對知識的求知欲。在陌生的環境中,書,就是他們最熟悉的東西,也是我們最容易賣出去的東西。”
簡欣然玩味了一下:“乍一聽有點道理,可你的這些,除了四六級詞典,其他的都是學校發的書,傻逼才買。”
陽光微微一笑,將書整理成幾疊,然後從背包取出幾張硬紙殼做的12a4紙大小的卡片,分別擺在每疊書的前麵。
簡欣然仔細一瞧,分別寫著:考研專業課教程類、cet46必背類、重難點課程預習類……
簡欣然:“陽光你這是誤導消費者!”
陽光:“做買賣,要學會引導消費者。沒有賣不出去的教材,隻有不會賣教材的商人。這是納蘭昨天教我的。”
簡欣然指著一疊某些課用的自行打印教材及習題資料:“其他的我也就忍了,可這堆複印紙你也好意思拿出來賣?”
“當然。”陽光從背包掏出最後一張卡片,擺在前麵,“納蘭說,這些屬於高等貨,得加價。”
這張卡片比其他的都做得精致,上麵寫著:黑市絕版教輔類。
“如果有人信你和納蘭的邪,那就是見鬼了!”簡欣然頗為不屑這種誇張的商業包裝。
“學長~這書怎賣?”她話才剛說完,就過來三五個小學妹,蹲到陽光的攤位前,一來就瞄準了“絕版教輔”。
陽光遂沒空再與她多言,而是招呼客人,“我們考過了也沒用了,4折,喜歡就拿走吧。”
一個女孩翻翻尾頁:“沒標價格呀~”
“那……25,怎樣?”
女孩想了想,開始掏錢。
簡欣然瞪大眼自言自語:“就那幾十頁複印紙,25?!給我25我能買一整包。”
“學長~四級詞典多少?”又一個女孩問。
“5塊。”
又一個生意快樂地談成了。陽光忙得不亦樂乎。
肇千千杵在一旁觀望,輕問她的閨蜜:“那詞典原價60,新嶄嶄的,5塊就甩賣,不會虧吧?”
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