“我們前麵提到過高級業務員有%的效益分紅，最高不高於10萬元，最低不低於6萬元，也就是，作為我們公司的一名高級業務員，他的月收入不低於六位數。

    但是如果您遲遲不能晉升為業務經理，您的推薦人，無法晉升！也就無法賺到六位數，這個世上，您誰會跟錢有仇啊！到了這個時候，他會不會出手幫您啊？”張國棟問道。

    “他是幫我嗎？”張翰文反問道。

    “對！您的一點都沒有錯！他不光是幫您，更重要的，還是幫助他自己！

    古語有言‘民可以樂成，不可與慮始。’當初那些沒有了解清楚，就盲目回去的親朋！眼看賺到錢了，大把的鈔票就擺在那，您他們會不會再來啊？

    他們再來的話，我們還要不要給他們一個機會！常言道‘血濃於水’打斷骨頭連著筋，再怎也是我們的親人！機會當然是要給的，但是我們自己的三個名額，早就用完了,那怎辦呢？

    三個名額，多的寶貴，這就是點金棒，點著誰，誰就是下一個千萬富翁，您舍得給別人嗎？”張國棟問道。

    “舍得！既然上不去，明也沒有人稀罕！是不是啊？”張翰文反問起張國棟來。

    此話一出，倒是讓人大跌眼鏡，張國棟尷尬的笑了笑，為了緩解尷尬，抬頭看了看窗外，窗外的雨，依舊是傾盆而下，順手端起了桌上的水杯。

    “大家喝水！”

    無論是誰，工作能力再好，應變能力再強，也會有尷尬的局麵出現，如何巧妙的借助手中現有的資源進行化解，是考驗一個講師工作能力好壞的關鍵。邀請喝水，便是傳銷組織當中，最為慣用的手段！

    既能為自己爭取時間，做出判斷，新人到底想問什，同時也不違背禮數！

    是啊！接連幾來，眾人都在吹捧三個機會，如何的難得，如何的寶貴，張國棟沒有出此話之前，張翰文也覺得機會難得，當他為了解釋環環相扣時，沒想到出現了紕漏，讓張翰文抓住了漏洞！

    侯明深知，張國棟一時半會兒是想不出應對之策的，侯明笑嘻嘻的道：

    “這是最壞的打算！凡事想到最好，也要想到最壞！你是不是啊翰文！”

    侯明的話，點醒了張國棟，張國棟沒等張翰文回話，趕緊接過話頭！

    “這也是最壞的打算，每個人隻有三次機會，給誰都要考慮再三！

    行業有句話，您一定聽過，先知先覺為機會者，後知後覺為行業者，不知不覺是消費者！

    當時沒有看清楚也是正常的事，您是不是啊？”

    張翰文點點頭！沒想到一句無心之言，居然引起了如此之大的震動。

    “這樣的話，也隻好安在您的下麵，這樣一來，既能讓我們的親朋把握住機會，又能幫您上經理，而且他也能去拿六位數！