她叫黃子媛，大家都喊她枕芯女王，也是梅草風的第158位梅粉。

    在我眼中，她能很好地從禦姐和女神兩種身份切換，無論身在何處，都能成為大家眼中的焦點，甚至是話題女王。

    如果你是在商圈，你一定聽過淘品牌睡眠博士-aisleep的大名。

    那段歲月，如果阿芙代表精油，三隻鬆鼠代表零食，那睡眠博士就代表了然乳膠枕。

    而一手打造這個品牌的人，就是她——黃子媛。

    初識子媛姐

    01年，我掌管托管團隊，一次團建，我們一邊吃飯一邊聊，突然有個同事，有個品牌的營銷很不錯，操作手法令人眼前一亮。

    當時，淘寶網上的枕頭都是8元包郵，而它卻是79元。

    同時借勢世界睡眠日，聯合五家p品牌，進行跨界活動，借助淘寶平台，一便斬獲了1100多萬，其中子媛姐團隊斬獲了00多萬。

    一舉奠定了自己在枕芯類目p品牌的地位。

    我當時想，我們手中凱盛家紡和藍絲羽家紡，都是家紡領域的龍頭品牌，可以深度結合一下，順便向她探討跨界營銷。

    通過貓的朋友，找到了她。

    聊後，我更加明白她跨界營銷背後的大品牌思考。

    雖然因為產品的原因，沒有聯手跨界合作，但是整合營銷和微電影的方法在我心中留下了難以磨滅的印記。

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    插句話：01年我自己創業做巴郎果園的時候，便借鑒了這種方法，《014愛回家》微電影一炮而紅，成為休閑零食的明星品牌，一個月便斬獲了00多萬銷售額，打破了貓新店開店記錄。

    枕芯女王，品牌營銷大咖，這兩個熠熠生輝的頭銜已經牢牢地套在黃子媛頭上，以至於我們都不得不承認：

    “黃子媛是電商圈的奇女子”，如同歡樂頌麵的安迪。

    她的營銷打法，名如其人，充滿暴力美學。

    我想從三個方麵，談談我眼中的她

    懂產品

    懂營銷

    懂人生

    ne何為懂產品

    有人，所有的營銷方法都是錦上添花，都建立在產品的基礎上。

    由於其品牌定位為“然、綠色”，以科學睡眠為切入點，最大的亮點主要表現為兩方麵：文案和視覺。

    每次看子媛姐的微信，都能看到她帶著文案，在咖啡廳一邊喝咖啡，一邊斟酌文案的趣事

    我知道，所有的亮點，背後是需要付出很大的功夫。

    視覺很美，獨樹一格。

    在01年，大家都流行一句話：淘寶就是賣圖片的。

    一些人把照片拍的很美，但是沒有自己的調性。

    而aisleep則通過模特，顏色和拍攝環境組合，形成了自己的品牌調性。

    看一眼過目不忘。

    用現在流行的話來，就是善於打造消費場景，看圖片就能產生購買衝動。

    何為懂營銷

    01年前，aisleep每個月銷量不過十幾萬，但是借助造節——國際睡眠日，一舉奠定了自己的類目第一名的地位。