第二一早，來到公司開早會，按照有家的慣例，昨出單的要進行門店分享，大家借鑒學習，楊龍飛也不能自己是靠係統的，於是就是轉介紹過來的客戶，分享了一下轉介紹的重要性，黃強在會上還單獨點名了，雖然楊龍飛業績不好，可是有積累，有轉介紹，這是一個好的開始，同時也勉勵一下楊龍飛，希望他能夠轉正成功。會後，單獨把楊龍飛叫到了自己的辦公室。

    “楊，昨帶客戶回來先收定金這個是最正確的，你看如果你不收定金，到時候你的客戶未必就願意簽單了”黃強一路表達著自己的看法，認為是前自己的那一頓罵起到了作用“如果你這個月還可以完成萬的業績，哪怕你稍微差一點沒達標，我也會跟總公司申請把你留下來的。”

    “謝謝黃經理了，我會繼續好好做的”楊龍飛也是無語，為什還能這樣。

    “好了，你先去做事吧，咱們房產中介隻要能成交就是對的”黃強大手一揮，就讓楊龍飛出去了。

    楊龍飛回到工作位置上將今日在168開的後台麵發布了10條信息，標題各有不同，圖片也是ps或者合成或者找的其他城市的房屋圖片，價格上下浮動了100塊，其實他知道，這些信息都是指向了同一套房子，就是他自己的那套公寓房。半個時之後將信息發布完成，到鑰匙箱拿到了自己的那套公寓房的鑰匙就直奔陽光凱風而去。

    作為房產中介，不僅僅是要促成房東與客戶，同時維護好房東是比較重要的，所以楊龍飛簽回來的房屋都是自己進行維護，保證房東的房子幹淨整潔，這樣客戶去看房的時候體驗感會好很多。在陽光凱風11號忙活了一上午，也沒有接到電話進來，他想起來跟況鵬劍昨約好今下午陪他談他那個售房的單，於是拿出手機給況鵬劍打電話“劍哥，你今什時候談單啊？”

    “下午點，我現在接客戶過來了，你要不要一起來吃飯？”

    “好的，在哪兒？我來學習下你是怎樣維護客戶的”

    “就在公司旁邊的湘菜館，咱們常去的那家，趕緊來”

    “好，馬上到。”

    不一會兒，楊龍飛來到了湘菜館，直奔況鵬劍的位置而去。“這是我同時，鵬城大學研究生畢業，跟我一個省的”況鵬劍先向他的客戶做了介紹“這是鄧力力，這是他老婆袁曉芳，鄧哥可是到鵬城10年了，現在是一家公司的老總，咱們要向他取經的地方太多了”況鵬劍在給楊龍飛做介紹的時候也順帶著恭維著自己的客戶。

    “您好，我是有家的楊龍飛，跟況鵬劍是比較合得來的同事”楊龍飛與鄧力力握了握手。“劍哥在跟我起您的時候，一直想讓我跟您多學習學習，可是也沒有太好的機會，見到您之後才知道，確實我們需要學習的地方太多了。”

    “你們才是有本事的人，我也是看最近鵬城的房價行情好，暫時買一套做投資用的。”鄧力力不以為意的擺了擺手。

    幾個人在等著上菜的時候相互吹捧，楊龍飛可不敢忘記自己昨對於係統的設想，拿出手機對著鄧力力“鄧哥，咱們加個微信吧，以後有事也好向您請教請教”鄧力力也並沒有拒絕。其實做房產中介對於客戶資源看的還是非常緊的，但是楊龍飛和況鵬劍的關係，自然也就不在乎這點事了，況鵬劍知道楊龍飛不會搶他的客戶，楊龍飛也不會做這樣的事情。

    楊龍飛通過讀心係統加了鄧力力之後，係統內第二個頭像也顯示在了聊界麵，剛顯示就一條信息“這兩個人看起來比較好話，就是不知道上次看的那套房能不能順利拿下，如果可以的話，估計這邊漲價了就可以賺一筆了。”

    楊龍飛看著這條信息，嘴角微微上翹，看來這個係統是真的可以給自己帶來改變了，同時也不忘進入個人界麵，果然，第二顆星星也變成了明亮的狀態。隻要加滿10個人就可以升級了，不知道升級之後會有什樣的改變。

    幾個人吃完飯，況鵬劍立刻給另一家門店的一個同事寧偉豪打了個電話，讓對方約房東過來，像這種情況，他屬於客戶方，而房源是寧偉豪簽進來的就屬於房源方，雙方通力合作成交的話，獲得的業績各占50%。雙方在楊龍飛這邊的門店碰頭之後，略微寒暄了一下就直接進入了主題，鄧力力這邊自然是希望能夠以一個更低的價格把房子買下來，而房東則是咬定了要0萬不肯降價，談單一度陷入了僵局。

    而楊龍飛在一旁也沒有閑著，他一直注意著自己手機上鄧力力的心理真實想法。

    “這個房東，要價太狠了，那邊的均價才4萬多一平，他要0萬差不多到了5萬一平了”

    “其實如果能夠00萬拿下來也不錯，我已經出到了180萬了，他一點錢都不降”

    “這房東是不是不想賣這套房子啊？要不然怎就跟個倔驢一樣”

    “麻蛋，他要是這樣的態度，我也沒必要談了，如果他實在不願意降價，那就另外找一套好了”

    看到這，楊龍飛心也略微計較了一下，此時寧偉豪見雙方僵持不下，就把房東帶到外麵去了，楊龍飛心想莫不是就談崩了？而況鵬劍則在楊龍飛旁邊聲的告訴他“這種時候不能讓雙方再在同一個桌上進行交談了，他把房東帶出去講一下降價的事情，我們就在這讓客戶加錢。”楊龍飛恍然大悟，原來還有這樣的方法。

    “鄧哥，您看這套房子您也很喜歡，地理位置也很好，而且那邊的均價45000以上，您180萬這個價格也太低了一點，我倒是認為，10萬是個不錯的價格了，而且您其他的費用也不多，加起來才0萬，等於是對方幫您把手續費出了，您看要不我去跟房東講一下10萬成交？”況鵬劍試探性的向鄧力力著。

    “10萬還是太貴了，我當初計劃就是180萬，你看我上來就170萬的，現在我願意加10萬塊了，他還一點不降價，分明是沒有誠意”鄧力力也是一臉不忿的樣子。