許多銀行聽了洛維格的想法，都覺得荒唐可笑，且無信用可言。大通銀行的總裁卻不那認為。他想：洛維格一文不名，也許沒有什信用可言，但是那家石油公司的信用卻是可靠的。拿著他的租契去石油公司按月收錢，這自然會十分穩妥。

    洛維格終於貸到了第一筆款。他買下了他所要的舊貨輪，把它改成油輪，租給了石油公司。然後又利用這艘船作抵押，借了另一筆款，從而再買一艘船。

    洛維格的成功與精明之處，就在於他利用那家石油公司的信用來增強自己的信用，從而成功地借到了錢。

    這種情形持續了幾年，每當一筆貸款付清後，他就成了這條船的主人，租金不再被銀行拿走，順順當當進了自己的腰包。

    當洛維格的事業發展到一個時期以後，他嫌這樣貸款賺錢的速度太慢了，於是又構思出了更加絕妙的借貸方式。

    他設計一艘油輪或其他用途的船，在還沒有開工建造，尚處在圖紙階段時，他就找好一位顧主，與他簽約，答應在船完工後把它租給他們。然後洛維格才拿著租船契約，到銀行去貸款造船。

    當他的這種貸款“發明”暢通後，他先後租借別人的碼頭和船塢，繼而借銀行的錢建造自己的船。最後他有了自己的造船公司。

    就這樣，洛維格靠著銀行的貸款，爬上了自己事業的巔峰。

    創意點評：

    西方生意場上有句名言：隻有傻瓜才拿自己的錢去發財。“給我一個支點，我就能撬動地球。”阿基米德的“支點”就是一種憑借。任何巨額財富的起源，建立在借貸基礎上是最快捷的。就是，要發大財先借貸、要做大事先要利用他人的力量，畢竟，“買船不如租船，租船不如借船”，借得大船，方能去遠洋。

    巧與對方拉關係

    高某是清朝末年人，考了秀才後成為鄉的私塾先生。他對西方的文化十分欣賞，並極力將這些知識教給學生。

    有一次，為了給學生建一間動植物標本保存室，他想方設法地去籌錢，村借了，又去鄰村借，鄰村借了就到鄉……最後，在實在沒辦法的情況下，他到了城，希望找幾個老鄉想想辦法。

    當聽有一個老鄉現已有萬貫家財之時，他欣喜若狂，滿懷希望地前去借錢。不料這位老鄉吝嗇異常，一個子兒也不給就把高某給趕了出來。

    高某乃清高之人，遇到這種屈辱，叫他如何受得了。不過，冷靜之後，高某想到這個老鄉對村特別是學童教育還非常有用，跟他關係搞好了，以後的教育經費就好辦了。

    高某找來族譜，經過認真查找，他發現自己比這位老鄉高了一輩，嚴格上來，這位老鄉應叫高某“叔”，盡管高某年齡隻有4歲，而那位老鄉年齡卻有59歲了。

    那時的親屬輩分規定非常嚴格，爺是爺，叔是叔，就是你比一個人大了十幾歲甚至更大，但人家輩分比你高，你也得叫人家“爺”。

    最後，在族譜的麵前，這位老鄉再也不敢如此囂張了。在自己的長輩麵前，他隻有遵循那幾千年來的禮教，而高某這時什話都響多了，最後輕鬆借到了所需的經費。

    創意點評：

    高某在這利用血緣關係，迫使那位老鄉低頭，與人相處時要善於抓住別人的“七寸”，有時候不妨來點“旁門左道”，千萬不要鑽牛角尖，而要拓展思維，想辦法找出與別人的聯係所在，令其不得不為你所用。

    “鬼蘋果”

    17世紀中葉，土豆種植還沒有在法國得到推廣，人們對種土豆懷有很強的戒心，甚至於將它稱為“鬼蘋果”。醫生們非常固執地認為，這種東西對人的健康十分有害；農民也認為，種植這種東西，一定會使他們的土壤變得非常貧瘠。

    後來，一位著名的農學家安瑞？帕耳曼切先生，品嚐到了炸土豆片以後，讚不絕口，便下決心推廣土豆種植。但是，他花了很長的時間也沒有能夠服自己家鄉的任何人。

    有一，帕耳曼切先生有幸見到了國王，他趁機向國王要一塊出了名的非常差的土地。國王問他要這樣差的土地做什用，他：  “我是用來做試驗的。”帕耳曼切先生就在這塊試驗田栽培了土豆。為了能夠使土豆更快地進入大眾的餐桌，他又使出一個的花招。

    他又來到王宮，向國王提出了一個請求：  “尊敬的陛下！”他很誠懇地，  “我在那塊土地上已經種下了‘鬼蘋果’，隻是為了進行試驗，可還要防止別人來偷竊，萬一有人吃了下去，引起不好的後果，我可擔負不了這個罪名。所以，我請求國王派一支衛隊去守護這些可怕的東西。”國王本來就很欣賞和信任這位大名鼎鼎的農學家，當即就答應了他的請求。

    每，全副武裝的衛隊站在地邊看守土豆，這種異常的舉動，立即引起了周圍人們強烈的好奇心，大家都想知道那塊土地上究竟種的是什。白，人們無法接近，但當夜幕降臨的時候，一些膽大的就千方百計地潛入到這塊地偷竊一些土豆，然後種在自己的園子，想看一看究竟這是什東西。再後來，土豆的種植逐漸地蔓延開去，終於走進了千家萬戶，走到了大眾的餐桌上。

    創意點評：

    這位農學家利用人們普遍具有的好奇心，巧妙地借用了“國寶才有衛隊來看守”這個特定的思維定勢，設計一種神秘的氣氛，然後反其意而用之，明為保護看守，其實是為了吸引人們來“偷”。這一“護”一“送”之間，從而達到了推廣土豆種植的實際目的。

    看來借勢造勢中可借的東西很多，人們的好奇心也可以借，不管借什，能夠達到自己的目的才是最重要的。

    就勢修路

    一位建築師為某個單位設計了一群辦公樓，蓋好以後，為修建樓與樓之間的人行道而大傷腦筋。這些辦公樓相互交錯，樓與樓之間的聯係也比較頻繁。在快節奏的現代化的生活中，大家都在爭分奪秒地趕時間，因此，樓與樓之間的人行道必須設計得合情合理，簡潔明快。然而，由於樓群布局複雜的特殊性，如何才能做到合情合理，是光靠主觀設計很難解決問題的。