做生意這種事情，特別是像這種高達兩千文一斤的這種大買賣。生意的好壞其實與你的態度並沒有太大的關係。因為買得起的人都是真正的有錢人啊，成大事者不拘節。他們隻在乎實際的利益，就像當你去找姐的時候，如果對方不肯張開雙腿，那絕對不是因為你長得不夠帥，更不是因為她大姨媽來了，唯一的原因隻可能是你給的錢不夠。現在的情況便是這樣，你再熱情再笑臉相迎，對方也不會多給你一文錢。

    那個管家模樣的中年人依然站在門前，沒有絲毫不耐。臉上更沒有露出一絲一毫不愉快的表情。一看便知此人城府很深。其實林峰很不願意和這樣的人打交道。因為林峰雖然智商很高，但情商卻很低。遇到這種人，多半是要吃虧的。“掌櫃的，咱都是開門做生意的，這食鹽如果買的量多，是不是可以給個優惠啊。”

    “那不行”，林風擺了擺手，“無論多少，那價格都是一定的。”林楓知道自己不過他，所以便隻能一口咬死價格，毫不動搖。那中年人滿臉堆著笑。樂的道“話不能這，咱們做的可是長期生意，不是一錘子買賣。這個價格買回去咱也得有利可圖才行啊。”那個中年人頓了頓，“看掌櫃的這個派頭，想必食鹽的存貨也不是這一口袋兩口袋的。在這新葉城，能買得起食鹽的也就那幾家，撐死了也不過買個幾十斤而已。想必掌櫃的手頭上的貨絕對不止幾十斤這簡單吧。”

    林峰仔細的想了想，覺得是這個理兒，於是便問道：“你打算買多少？”那中年人一笑，一聽到這個笑聲林風便知道上當了，可惜此時改口，就顯得太過於掉價了，便隻好打腫臉充胖子。那中年人笑眯眯的伸出一根手指，“一百斤起步。”

    林峰知道這是一個大買賣，隨手點了一個廝讓他帶著那個中年人到後堂休息。第一開門一點點錯都不能出，對於以後的生意影響至關重要。將那些竹頭拿出來。一溜排擺開，扯著大嗓門喊到兩吊錢，一斤鹽，童叟無欺。林峰看著眾人一副不情不願的樣子，直到大家都在等著降價。所以便又拋出了一個大殺器。前一百名買一斤送二兩。前兩百名買一斤送一兩，前500名買一斤送半兩。先到先得，送完即止。