葉豐兩個表哥看幾位夫人、小姐圍了過來，開始還有些緊張，不過後來想起葉豐昨天說的話來，昨天葉豐和兩個表哥在家模擬今天的場景，葉豐對兩個表哥說“我說你們兩個男人，那些夫人、小姐圍著你們她們都不緊張，你們有什好緊張的。”

    隻見葉豐峰表哥深吸了口氣說“幾位夫人、小姐這是牙刷，旁邊的是牙膏，是清潔牙齒用的，這是我們“玲瓏閣”放在這試賣的。”

    “試賣我到是第一次聽說過，清潔牙齒用的，怎清潔？”“楊小姐稍等我讓我弟弟給你們演示一遍。”葉豐義表哥忙拿起一把牙刷先用清水漱了漱口，又用牙刷粘了些牙膏開始刷起牙來。

    葉豐看義表哥刷牙刷得很用力，葉豐心想“他不疼呀。”一會過後葉豐義表哥又用清水將嘴涮幹淨，這時葉豐峰表哥趕緊說“各位小姐、各位夫人牙刷就是這樣用的。”

    楊小姐說“你拿一把給我看看。”葉豐峰表哥趕緊從櫃子麵拿出一把新的牙刷給楊小姐，楊小姐看看了說“這牙刷到也好用，不過這牙膏又是什東西？”

    “楊小姐您請看，這牙膏和牙粉有同樣的功效，不過卻比牙粉好用。”楊小姐用手指抹了抹牙膏，然後放到鼻子上麵聞了聞，說“還可以，味道怪好聞的，多少銀子一盒呀？”

    葉豐心想“能不好聞嗎？麵可是加了蜂蜜的。”不過葉豐給周二掌櫃使了個眼色，周二掌櫃忙說“楊小姐您瞧，這牙膏都是用上好的材料做的，這普通牙膏比牙粉還便宜些，您手上的這盒隻要一百五十文，牙膏不同的材料做出來的價格不一楊，楊小姐要看看嗎？”

    這時旁邊的幾位夫人、小姐忙叫周掌櫃拿出來，葉豐峰表哥忙將其他三種不同的牙膏拿了出來，有位夫人忙問“我手上的這盒多少銀子一盒？”

    “夫人您手上的這盒隻要五兩銀子一盒，一盒上好的牙粉都要七八兩銀子呢，至於牙刷每把隻要四十文就可以買到。”周二掌櫃說完不僅鋪子麵的人倒吸一口涼氣，鋪子外麵的人更是議論紛紛，好家夥這一盒牙膏快趕上一個農家一年的開支了。

    那個夫人尷尬的笑了笑，葉豐這時忙說“夫人您有所不知，這牙膏關鍵是麵的材料太貴，都是從省府進來的，光進價就用了四兩多，還不算手工費，關鍵是今天您買是最劃算的，不僅可以買一送一，而且還享八折優惠，這樣算下來可劃算多了。”

    葉豐這樣一說就那個夫人心平衡了一些，心想“這樣自己還賺了幾兩。”其實她不知道的是葉豐融合了前世的知識，葉豐就是利用了人們心上的落差，讓購買的人認為自己賺到了，其實算下來，葉豐還是賺了的，不過兩位周掌櫃可就沒有賺了，葉豐原本就想那這幾十盒牙膏打廣告，所以賺不賺葉豐倒是沒有什？

    很快哪位夫人就各種牙膏買了一盒，牙刷也每人買了二十把，其他人也跟風購買，葉豐讓表哥給楊小姐每種牙膏包了一盒，楊小姐笑了笑，將買的東西交給了一旁的小丫頭。

    不一會四十盒牙膏就隻剩下二十七盒了，店鋪外的人們看到夫人、小姐們拿出銀子購買，都羨慕不已，這時一個不和諧的聲音傳來“等等幾位夫人、小姐你們上當了。”

    眾人一看這個發出不和諧聲音的人就是對麵的薑掌櫃，眾人疑惑的看著他，他正帶著小斯往店鋪麵走，周二掌櫃忙說“你們怎回事，沒看到夫人、小姐們在買東西嗎？現在店鋪麵已經不能站那多人了，要想進來買東西，薑掌櫃隻能等下一波了。”

    “周二掌櫃你不讓我進去，莫非是心虛了不成？”“無稽之談，我有什好心虛的，難道我說的不是事實嗎？你沒有看到店鋪麵這多人，還有這店鋪外麵還有這多人呢，插隊可不行。”

    這時店鋪外麵的人們開始指責他們，薑掌櫃忙說“周二掌櫃你敢不敢和我對質幾句。”“我和你有什可對質的？我正正經經做生意與你何幹？”

    是呀人家正正經經的做生意，和薑掌櫃有什關係，不過薑掌櫃現在也是病急亂投醫，對其中的一個夫人說“柳夫人您是我們店鋪麵的常客，您聽我說幾句，我保證您聽了以後就不買他家的東西了。”

    “這。”柳夫人看向楊小姐，心想“要不問一下楊小姐。”柳夫人本就是商戶之妻，這次也是陪楊小姐來的，本來今天楊夫人也是要來的，可是楊理正不想在平安鎮馬上要升級成縣城的時候，傳出什話來，就將楊夫人留在了家麵，而楊小姐反正原本就和鎮上的這些小姐們交好，幾個小姐相約去胭脂鋪買點東西也是可以的，至於這些夫人自己要跟著，楊理正就管不了。

    楊小姐眉頭一皺心想“不要生出什事端來才好，出門時爹就告訴我要謹言慎行，這“玲瓏閣”有爹的暗股爹可是給我交了底的，可不要牽出爹才好。”

    不過楊小姐此時看大家都在看想自己，不得不說“周二掌櫃讓他進來吧，我也想聽聽他說什？”“唉。”薑掌櫃被小斯放了進來，葉豐給周二掌櫃遞了個眼色，周二掌櫃心想“來了也好，正好將我們兩個的恩怨了了。”

    薑掌櫃進來以後說“幾位夫人、小姐你們是不知道這周二掌櫃在外麵賣的都是胭脂鋪賣不出去的存貨，周二掌櫃您自己說是不是？”

    “不錯是存貨。”“你們看他承認了，周二掌櫃賣不出去的貨你也好意思拿出來賣。”“我有什不能賣的，我相信大家都收到我的紙條才來的吧，紙條上早就說過季末大清倉，什是清倉？難道這些貨不是倉庫麵的貨？再說我才賣二十文一盒，還買一送一，相當於是送，我之所以還收二十文，是想收回點保管費和運費，畢竟我當初從省府進貨是要運費的，再說這些胭脂都是好的，並沒有其他問題，你們大家說是不是？”

    “是呀，我看這些胭脂除了盒子上有些損壞，其他的都沒有問題。”“就是剛才我還買了一盒，回家我那閨女喜歡得不得了，我想著便宜就想再來多買了幾盒。”

    薑掌櫃看眾人都向著周二掌櫃，畢竟買賣就是一個願買一個願賣，不過他看周二掌櫃的說“周二掌櫃那你敢說你這店鋪麵的胭脂沒有賺銀子？還買一送一，我看你是想多賺幾個銀子吧，你敢不敢說出你這些胭脂進價是多少？”

    “薑掌櫃我看你是來故意搗亂的吧，哪有做生意將進價公布出來的，要不你也將你胭脂鋪的那些胭脂水粉的進價說說讓我們大家夥聽聽。”“你敢不敢吧，你隻要敢說我就敢說。”

    “好原本我是不應該說的，可是我這病還沒有好，就想將店鋪托給我大哥打理，等這批貨賣出去以後，我就回鄉，既然您在這說了，我就索性跟大家說說，我這胭脂水粉都是省府做得最好的商家做出來的，我是按照每盒一百七十文的銀子進的，我賣一百八十文是因為有十文是運費，原本不應該打八折的，可是我這急著回鄉就想著這多兩全靠鄉鄉親的照顧生意，就虧本賣了。”

    “瞎說，胭脂水粉的利潤我是知道的，你絕不是一百七十文進來的。”“我這胭脂是最上等的，你們可以到省府去打聽打聽，省府的天香閣賣的和我是一樣的貨，他們可是每盒賣三百文，你們可以問問他們是不是這個價進來的，還有我可是有賬本可查的，我想著大家鄉鄉親的，平常我都是賣的二百文，就賺個辛苦錢，薑掌櫃您說胭脂水粉利潤大，莫非您的進價低，還是薑掌櫃以次充好，便宜貨高價賣？薑掌櫃您不會在省府的柳字胡同二十號進的貨吧，他家的貨進價可才四十文一盒，我早就不在他家進貨了，他家的貨可不好。”

    “瞎說，誰說我在他家進的貨，我從沒有在他家經過貨過。”“薑掌櫃您還是要多進些好貨，大家鄉鄉親的您可不要欺騙他們，聽說原來我店麵的那個小三子跑到您那去了，您可不要相信他，他在我這長期幹吃扒外的事情，我正準備要將他發賣呢，誰知這小子居然跑了，薑掌櫃要看到他，一定要給我說一聲，逃奴可是死罪呀。”

    “你的奴才跑了關我什事？我又不是他爹，哎呦，我這肚子怎突然有些疼，一定是早上吃壞肚子了，還快扶我回去。”和他一起來的小二忙扶著他往外走，周二掌櫃忙說“回來，你還沒有說你們胭脂鋪胭脂水粉的進價呢？”誰知薑掌櫃和他的小斯落荒而逃，然而薑掌櫃越心虛，人們更加認為他的貨不好。

    反應過來的柳夫人生氣的說“好呀，這姓薑的不厚道呀，四十文進來的次貨就賣我們二百文一盒，我下次再也不去他店鋪買胭脂水粉了，不過周二掌櫃你真的要回鄉呀？”

    “是呀，操勞了這多年了，是該回去養養病了，不過以後“玲瓏閣”也是要賣這些胭脂水粉的，你們去那買也是一樣的。”“那是呀，你可比薑掌櫃實在多了，我得趁今天你們價格便宜，再多買幾盒胭脂水粉，以前在薑家買的那些都丟了吧，他家的貨確實不如你家的，我再也不去他家了。”

    “那好，你們隨便挑，隨便挑。”很快這些小姐、夫人們又挑了一些，接著她們就離開了，他們走的時候葉豐看周二叔給楊小姐多準備了幾盒胭脂水粉，楊小姐笑著接受了。

    她們走後店鋪外麵的人更多了，可以用火爆來形容，葉豐趕緊叫小斯清出一條路來讓要進店鋪的人進來，葉豐走到周二叔身邊問“周二叔現在店鋪麵還有多少貨？”周二掌櫃悄悄將葉豐拉到後院說“賢侄你這個促銷搞得好，我那些存貨和買回來的那些存貨都賣得差不多了，就連你周叔的那些存布都賣了，現在就隻剩下那些上好的胭脂還有三百盒。”

    “沒事周叔，還有下午呢。”“對、對還有下午，我賣胭脂水粉這多年，從小在胭脂鋪長大，都沒有看到過這樣多的人來買胭脂水粉。”

    正在這時外麵傳來的葉豐峰表哥的聲音“表弟、表弟你在後院嗎？”葉豐忙走出來說“怎了？”“外麵來、來訂單了。”“什訂單？”“定牙刷和牙膏的訂單。”