這有把握？林東問道。

    程敢誠懇的回答道：是的，又一個我已經約好了人，我先不。

    但目前我沒辦法跟他們談業務，隻能事泛泛而談，聯絡感情為主。

    林東覺得這時候應該鼓勵一下程敢

    。

    其實從林東內心來，也沒覺得這快能出結果。林東覺得現階段能把對方的人約出來私下聊聊，哪怕是不聊業務，隻聊個人關係都不錯了。

    畢竟才一個多月的時間，總體上，林東對程敢的工作是滿意的，但林東也知道，公司給他以及給程敢都是有業務指標的。

    銷售這個行業是以數字話，客情關係搞得再好，沒有銷售額，沒有數字也等於是零。

    所以林東對程敢：你目前能走到這一步，已經很不錯了。

    能把人約出來，這就是一大進步了。

    從我們的工作性質來，客戶首先是認可銷售這個人，才會認可你銷售的產品。

    所以你現在能把客戶約出來，這已經是實質性的進了一步了。

    但你也要記住，我們畢竟是銷售，畢竟我們的工作是要把產品銷售出去。

    不要為了搞客情而搞客情，搞客情的目的是要把你的產品銷售出去。

    我們有很多銷售容易犯這個毛病

    。

    客情倒是做的不錯，但最後就是沒有單子簽。

    畢竟你的客戶麵對的是有很多像你這樣的銷售，所以你要把握好這個平衡度，既不太功利，又能把銷售工作實質性的向前推一步。

    當然，我相信你能做到。

    另外一點，我在叮囑你一次。

    花錢既不要大手大腳，也不要縮手縮腳。

    該花的錢一定要花，客戶能接受了你花錢，其實也就把你當成了朋友。

    所以你這次去魔都，我再給你一萬塊錢。還是和上次一樣，你先花著，回來報銷了再還我。

    希望你這次去了之後能把和fa的關係再往前推一步。特別是那幾個你特定的客戶。

    程敢回答道：我一定盡力，盡全力。謝謝林總。

    林東又回答道，你也不要壓力太大。

    中國有句古話叫謀事在人，成事在。

    我們做銷售的，努力是沒錯。

    你越努力，越有成功的希望。

    但這麵有一個運氣的問題，我從來都覺得做銷售，運氣很重要。

    當然，這個運氣的前提是你努力了，你如果不努力，運氣是肯定不會來的，但你努力了也不一定會有運氣。

    所以我們做銷售的要打不爛，壓不垮。

    我不相信有運氣的人會一生都是運氣，同樣沒有運氣的人，也不可能一生都碰不到運氣。

    今和你這多，我的目的就是給你打支預防針。

    雖然我的話麵有消極的成分在麵，其實我就是擔心你碰到了挫折，會往後退。

    總之一句話，你大膽的往前衝，公司這麵有我頂著啊。

    程敢感激的道，碰到像林總這樣的領導，首先就是我的運氣。

    實話，我也想過，fa不合適我來做？！我又沒經驗，專業知識也缺乏。