潛規則：現實生活中的博弈法則作者：程超

人生活在世界上每時每刻都與外界進行著一場場博弈。可以說，天地間就是一張無形的巨大棋盤，世間的每個人都是棋手。有的人善於揣摩、善於心計存活了下來；而那些不善於如此的人逐漸銷聲匿跡。“弈”在中國是下棋的意思，下棋本身就是一種典型的博弈。通俗說博弈就是一種關於決策和對策的理論，更多的用於人與人之間，但人的思維是隨環境、心情等不斷變化的。於是，對於每個人每個時間段應對的策略都得變化。於是，這增加了博弈論的難度，讓人覺得它是高深的、難於駕馭的。其實，將博弈論融入到現實生活中，每個人都會發現自己就是偉大的博弈大師。當然，把博弈擴展開來說，國家之間的角力、企業之間的競爭、生活中的瑣事等都可能是一種“博弈遊戲”，隻不過是內容和規則不同而已。比如兩個國家之間關於某個問題的磋商屬於博弈；在一場球賽中，參賽者都想努力防衛的同時，再向對方發起進攻，讓對方輸得一敗塗地，最終他們之間必定一勝一負，從博弈的角度來看，這屬於零和博弈；兩個企業之間由競爭走向合作也是一種博弈；甚至去菜市場買菜，當我們質疑某種菜的質量時，賣菜的大嬸常會這樣說：“放心吧，我一直在這裏賣東西，不會有問題的。”這句看似純樸的話裏其實也包含了“博弈論”思想：這次交易是一種次數無限的重複博弈，假如我今天騙了你，下次甚至連你的朋友都不會再來我這裏買菜了，所以我不能騙你，而且，因為我的菜質量好，我才得以長期在這裏賣菜，也就是說，你買回去虧不了。我們往往在聽了大嬸的這句話之後，很快消除疑慮，把菜買回家。